财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2025财年第三季度总收入为8.1835亿美元，同比增长8.4%；九个月总收入为23.8264亿美元，同比增长8.3%[97] - 2025年第三季度总收入为8.1835亿美元，同比增长8%；九个月总收入为23.8264亿美元，同比增长8%[121][124] - 2025年第三季度订阅收入为8.00958亿美元，同比增长9%；九个月订阅收入为23.31548亿美元，同比增长9%[121][124] - 2025财年第三季度运营收入为8535.5万美元，同比增长44.6%；九个月运营收入为2.10837亿美元，同比增长51.2%[97] - 2025年第三季度运营收入为8535.5万美元，占收入10%；九个月运营收入为2.10837亿美元，占收入9%[121] - 2025财年第三季度净收入为8372.5万美元；九个月净收入为2.18782亿美元[97] - 2025财年第三季度GAAP毛利润为6.478亿美元，毛利率为79.2%[162] - 2025财年第三季度Non-GAAP运营利润为2.5705亿美元，运营利润率为31.4%[163] - 2025财年第三季度Non-GAAP净利润为2.1111亿美元[164] - 2025财年前九个月GAAP净利润为2.1878亿美元，2024财年同期为9.8439亿美元[164] - 2025财年第三季度账单收入为8.2946亿美元[166] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 公司总成本和费用在第三季度为7.32995亿美元，九个月为21.71803亿美元[97] - 2025年第三季度销售与营销费用为2.96516亿美元，同比增长2%，占收入比例从38%降至36%[121][128] - 2025年第三季度研发费用为1.67626亿美元，同比增长11%，占收入比例从20%升至21%，主要由于对Lexion的收购和产品创新投入[121][129] - 2025年第三季度订阅成本为1.50372亿美元，同比增长12%，订阅毛利率为81%，同比下降1个百分点[121][125] - 2025年第三季度信息技术（特别是托管）成本增加970万美元，以支持向公有云基础设施的迁移[126] - 2025年前九个月信息技术成本增加2430万美元，合作伙伴及经销商费用增加780万美元，折旧与摊销增加570万美元[127] - 2025年前九个月人事成本增加4220万美元，但股权激励费用因高管变动减少1120万美元[131] - 截至2025年10月31日的九个月内，重组及相关费用为2970万美元，主要由员工遣散福利构成，大部分成本在2025财年第一季度确认[133] - 截至2025年10月31日的三个月，所得税费用增加270万美元，同比增长29%；九个月内所得税费用增加8.313亿美元，同比增长103%[134] 业务线表现 - 订阅收入占总收入比例极高，在截至2025年10月31日的三个月和九个月中均占98%[92] 各地区表现 - 国际收入在截至2025年10月31日的九个月中增长13%，占第三季度总收入的30%，占九个月总收入的29%[105] 客户与合同表现 - 截至2025年10月31日，公司总客户数近180万，其中由直销团队服务的中小企业和大型企业客户约27.6万[102] - 截至2025年10月31日，年度合同价值超过30万美元的客户数为1,165个，较2024年同期的1,075个有所增加[96] 现金流表现 - 2025财年第三季度经营活动产生的净现金为2.90274亿美元；九个月为7.87786亿美元[97] - 2025财年第三季度自由现金流为2.629亿美元[165] - 2025财年前九个月自由现金流为7.0836亿美元[165] - 截至2025年10月31日的九个月内，经营活动产生的现金流为7.8778亿美元，投资活动使用的现金流为9312.5万美元，融资活动使用的现金流为7.67316亿美元[144] - 截至2025年10月31日的九个月内，投资活动现金使用主要源于7940万美元的物业和设备购置，以及1310万美元的有价证券净购买[147] - 截至2025年10月31日的九个月内，融资活动现金使用主要源于股票回购的6亿美元，以及与股权计划相关的1642万美元税款代扣净支付[149] - 截至2024年10月31日的九个月内，投资活动现金使用主要源于对Lexion的收购（净现金对价1.436亿美元）、6770万美元的有价证券净购买和6860万美元的物业和设备购置[148] - 截至2024年10月31日的九个月内，融资活动现金使用主要源于股票回购的5.218亿美元，以及与股权计划相关的8550万美元税款代扣净支付[150] 财务状况与资本结构 - 截至2025年10月31日，现金、现金等价物、受限现金及投资总额为11亿美元[97] - 截至2025年10月31日，公司拥有现金及现金等价物和短期投资8.399亿美元，以及长期投资2.085亿美元[136] - 截至2025年10月31日，公司现金及投资总额为11亿美元[168] - 2025年5月，公司获得一项总额为7.5亿美元的循环信贷额度，并可选择增加2.5亿美元；截至2025年10月31日，该额度下无未偿借款[137] - 公司拥有7.5亿美元的循环信贷额度，并可额外增加2.5亿美元[169] - 利率上升100个基点将导致投资组合公允价值减少约320万美元[168] - 截至2025年10月31日的九个月内，公司通过股票回购计划以6亿美元回购了770万股普通股[143] 其他重要事项 - 截至2024年7月31日，公司因实现持续盈利，释放了8.377亿美元（约合8.377亿）的递延所得税资产估值备抵，作为离散税收优惠入账[119]