财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第三季度总收入为2.49163亿美元，同比增长25.0%[23] - 第三季度平台收入为2.39581亿美元，同比增长25.3%[23] - 第三季度毛利润为1.76340亿美元，同比增长35.7%[23] - 第三季度运营亏损为4222.6万美元，同比收窄4.1%[23] - 第三季度净亏损为3952.7万美元，同比收窄14.9%[23] - 前九个月总收入为7.06978亿美元，同比增长25.7%[23] - 截至2025年10月31日的九个月净亏损为1.181亿美元，较2024年同期的1.382亿美元亏损有所收窄[31] - 2025年第三季度总收入为2.49163亿美元，同比增长25%；订阅收入为1.82778亿美元，同比增长26%[57] - 2025年前九个月总收入为7.06978亿美元，同比增长26%；订阅收入为5.20248亿美元，同比增长27%[57] - 平台收入同比增长25%至2.3958亿美元，主要由订阅收入增长26%驱动[151] - 总营收同比增长25%至2.4916亿美元[151] - 运营亏损为4223万美元，较上年同期4405万美元有所收窄[150] - 净亏损为3953万美元，较上年同期4646万美元有所收窄[150] - 截至2025年10月31日的九个月，公司总收入为7.06978亿美元，同比增长1.44381亿美元或26%[162] - 平台收入为6.80289亿美元，同比增长1.40877亿美元或26%；其中订阅收入增长1.112亿美元（27%），使用量产品收入增长2960万美元（23%）[162][163] - 2025年第三季度总非GAAP毛利润为1.85095亿美元，较去年同期的1.40357亿美元增长31.9%[179] - 2025年前九个月总非GAAP毛利润为5.23915亿美元，较去年同期的3.96359亿美元增长32.2%[179] - 截至2025年10月31日的季度，公司GAAP营业亏损为4222.6万美元，但经调整后的非GAAP营业利润为2150.2万美元，对应的非GAAP营业利润率为8.6%[184] - 截至2025年10月31日的九个月，公司GAAP净亏损为1.18116亿美元，调整后非GAAP净利润为7455.6万美元[186] - 2025财年第三季度（截至10月31日）净亏损为3952.7万美元，基本和稀释后每股净亏损为0.42美元[115] - 2025财年前九个月（截至10月31日）净亏损为1.18116亿美元，基本和稀释后每股净亏损为1.29美元[115] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 总毛利率从65.2%提升至70.8%[154] - 平台毛利率从72.7%提升至77.2%[154] - 销售与营销费用同比增长15%至7827万美元，占营收比例从34%降至31%[156] - 研发费用同比增长19%至7852万美元，占营收比例从33%降至32%[157] - 一般与行政费用同比大幅增长53%至6177万美元，占营收比例从20%升至25%，主要受股权激励费用增加驱动[159] - 截至2025年10月31日的九个月，总毛利率为70.2%，较去年同期的64.5%提升570个基点[165] - 平台毛利率为77.0%，较去年同期的72.3%提升470个基点[165] - 销售与营销费用为2.17037亿美元，同比增长3340万美元或18%，占收入比例从33%降至31%[167] - 研发费用为2.20727亿美元，同比增长3370万美元或18%，占收入比例从33%降至31%[169] - 一般及行政费用为1.84855亿美元，同比增长6260万美元或51%，占收入比例从22%升至26%[170] - 2025年第三季度股权激励及相关雇主工资税支出总额为284万美元，占收入的1.1%[179] - 2025年前九个月销售与营销非GAAP费用为1.78696亿美元，较去年同期的1.47984亿美元增长20.8%[180] - 2025年第三季度研发非GAAP费用为6364.7万美元，较去年同期的5401.6万美元增长17.8%[181] - 2025年第三季度一般与行政非GAAP费用为3396万美元，较去年同期的2818.9万美元增长20.5%[182] - 2025年前九个月一般与行政非GAAP费用中包含4010.4万美元的创始人基于绩效的RSU股权激励[182] - 2025年第三季度平台业务GAAP毛利润为1.85055亿美元，平台业务GAAP毛利率为77.2%[179] - 股票薪酬及相关雇主工资税是主要的非GAAP调整项，在2025财年第三季度为3771.1万美元，占营收的15.1%[184] - 联合创始人基于绩效的限制性股票单位在2025财年第三季度产生1351.5万美元的薪酬费用，占营收的5.4%，而去年同期为零[184] - 2025年九个月基于股票的薪酬费用为1.427亿美元，是2024年同期6900万美元的两倍以上[31] - 2025年九个月股份补偿费用为1.4603亿美元，计入股东权益表[28] - 股票薪酬费用在截至2025年10月31日的三个月和九个月分别为4966万美元和14271.6万美元，同比显著增长[101] - 其中，联合创始人RSUs在截至2025年10月31日的三个月和九个月产生的费用分别为1351.5万美元和4010.4万美元[101] - 与2025财年股权要约相关的修改产生了增量股票薪酬费用，其中130万美元在IPO生效时确认，90万美元将在截至2026年6月15日的剩余服务期内摊销[100] - 2025财年第三季度，与联合创始人绩效限制性股票单位相关的股权激励费用为1350万美元[112] - 2025财年前九个月，与联合创始人绩效限制性股票单位相关的股权激励费用为4010万美元[112] - 第三方支付处理商产生的费用约占总收入的13%（截至2025年10月31日的三个月和九个月）和14%（截至2024年10月31日的三个月和九个月）[44] - 2025年九个月折旧及摊销费用为6048万美元，与2024年同期的5984万美元基本持平[31] - 无形资产摊销费用在截至2025年10月31日的三个月和九个月分别为1138.1万美元和3414.5万美元，与上年同期基本持平[84] - 截至2025年10月31日的三个月，所得税准备金为60.1万美元，同比增加20万美元或50%[161] - 截至2025年10月31日的九个月，所得税准备金为120万美元，同比减少6.5万美元或5%[172] 业务线表现 - 平台收入主要来自订阅收入和基于使用的收入，合同基于用户数、产品组合、终端客户数量和GTV金额[135] - 核心和专业产品的订阅合同期限通常为12至36个月，但部分专业产品和遗留客户为月度合同[136] - 基于使用的服务主要包括支付处理，公司从第三方处理商处收取费用，并在交易发生时确认收入[138] - 专业服务及其他收入成本历史上一直超过其收入，因为公司投资于客户实施和入职服务[142] - 截至2025年10月31日的三个月和九个月，公司平台处理的GTV分别为217亿美元和624亿美元[121] - 截至2024年10月31日的三个月和九个月，公司平台处理的GTV分别为178亿美元和515亿美元[121] - 公司截至2025年10月31日止三个月的净美元留存率超过110%[127] 地区表现 - 美国以外地区收入占总收入比例不足5%（截至2025年10月31日的三个月和九个月）[57] 管理层讨论和指引 - 公司收入具有季节性，第二财季因夏季需求旺盛，连续收入增长通常最强[133] - 第一财季因支付年度公司奖金，运营现金流出通常较高[134] - 第三财季因举办年度用户会议（Ignite和Pantheon），销售和营销费用通常会增加[134] - 平台业务非GAAP毛利率从2024年第三季度的77.1%提升至2025年第三季度的80.2%[179] - 公司总非GAAP毛利率从2024年第三季度的70.4%提升至2025年第三季度的74.3%[179] - 截至2025年10月31日的季度，公司非GAAP自由现金流为3770.1万美元，九个月累计为4966.7万美元[188] - 预计将于2026年1月31日失去新兴成长公司地位并成为大型加速申报公司[202] 现金流与流动性 - 2025年九个月运营现金流为6950万美元，显著高于2024年同期的2160万美元[31] - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为4.93238亿美元[20] - 截至2025年10月31日，现金、现金等价物及受限现金总额为4.939亿美元，较期初4.428亿美元有所增加[31] - 2025年九个月投资活动净现金流出为3966万美元，主要用于企业收购（1978万美元）和内部使用软件资本化（1551万美元）[31] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为4.932亿美元，并有1.4亿美元的循环信贷额度可用[189] - 截至2025年10月31日的九个月，经营活动产生的净现金为6955.0万美元，主要受2.317亿美元非现金费用调整驱动[194][195] - 同期投资活动使用的净现金为3966.4万美元，主要用于支付1980万美元收购Conduit的净现金，以及资本化内部使用软件和购置物业设备的支出[197] - 同期融资活动提供的净现金为2113.3万美元，主要来自2250万美元的股票期权行权收益[199] 资产与债务 - 截至2025年10月31日，总资产为18.16571亿美元，较年初增长2.7%[20] - 截至2025年10月31日，股东权益为15.04920亿美元，较年初增长3.5%[20] - 公司于2024年12月完成IPO，获得净收益6.741亿美元[37] - 2025年九个月应收账款增加1538万美元，而2024年同期增加1356万美元[31] - 2025年九个月递延合同成本增加1596万美元，高于2024年同期的1051万美元[31] - 截至2025年10月31日，来自第三方支付处理商的应收账款分别占应收账款总额的21%（2025年10月31日）和22%（2025年1月31日）[44] - 截至2025年10月31日，剩余履约义务的交易价格为4.463亿美元，其中约51%预计在未来12个月内确认为收入[55] - 2025年第三季度确认了1530万美元收入，这些收入来自期初的递延收入余额；2025年前九个月确认了1590万美元[58] - 2025年第三季度资本化了580万美元的递延合同成本，2025年前九个月资本化了1600万美元[59] - 截至2025年10月31日，货币市场基金公允价值为4.75233亿美元，被归类为第一层级公允价值计量[60] - 待摊费用总额从1月31日的2479.1万美元微增至10月31日的2534.3万美元，增长0.2%[65] - 自用软件开发成本净额从1月31日的3577.5万美元增至10月31日的3880.6万美元，增长8.5%[66] - 截至10月31日，自用软件开发成本的未来摊销计划为：2026年剩余期间555.0万美元，2027年1831.0万美元，2028年1170.2万美元，2029年324.4万美元[67] - 物业及设备净额从1月31日的5666.7万美元下降至10月31日的4358.2万美元，降幅达23.1%[68] - 应付账款及其他应计费用从1月31日的4018.2万美元增至10月31日的4734.7万美元，增长17.8%[73] - 应计人事相关费用从1月31日的8016.0万美元降至10月31日的7395.4万美元，下降7.7%[74] - 无形资产净额从1月31日的2.15亿美元下降至10月31日的1.88亿美元，降幅为12.6%[83] - 截至2025年10月31日，商誉余额为86025万美元，较年初增加1441.4万美元，主要来自对Conduit的收购[85] - 公司长期债务主要由定期贷款构成，截至2025年10月31日，未偿还本金为10622.7万美元，有效利率为7.88%[86][88] - 定期贷款未来还款计划为：2026年（剩余）26.8万美元，2027年107.3万美元，2028年10488.6万美元[89] - 截至2025年10月31日，公司拥有不可取消的长期承诺付款义务总计10420.2万美元，主要与云托管安排相关[91] - 公司总债务为1.046亿美元，由1.062亿美元的定期贷款本金净额（扣除160万美元未摊销债务发行成本）构成，循环信贷额度下无未提取余额[193] 股权激励与股票信息 - 截至2025年10月31日，公司根据2024年激励计划有1673.6063万股普通股可供未来发行[97] - 截至2025年10月31日，仅含服务条件的未行权股票期权为416.0794万股，加权平均行权价为15.14美元[102] - 截至2025年10月31日，公司基于服务的限制性股票单位未确认的股权激励费用为4.273亿美元，预计在约3.1年的剩余加权平均期内确认[107] - 截至2025年10月31日，联合创始人持有的绩效限制性股票单位未确认的股权激励费用为2.085亿美元，加权平均剩余衍生服务期为4.1年[111][112] - 截至2025年10月31日，公司拥有4,979,387个基于服务的未归属限制性股票单位，加权平均授予日公允价值为每股92.17美元[106] - 截至2025年10月31日，公司拥有7,218,908个基于绩效或市场条件的未归属限制性股票单位，加权平均授予日公允价值为每股42.69美元[108] - 截至2025年10月31日，公司拥有751,305份已发行但未行权的绩效或市场条件股票期权，加权平均行权价为13.59美元[103] - 截至2025年10月31日，与某些同时满足绩效和服务条件的限制性股票单位相关的未确认股权激励费用为1480万美元[109] - 截至2025年7月31日，公司非关联方持有的普通股全球总市值超过7亿美元[202] 收购与商誉 - 公司于2025年10月以1980万美元（扣除630万美元现金后）收购Conduit Tech，产生商誉1441.4万美元[75][76] - 公司于2024年4月以2577万美元收购Convex Labs，产生商誉1496.4万美元[79][80] 资产减值 - 2024年第三季度记录了830万美元长期资产减值，2025年前九个月记录了800万美元，2024年前九个月记录了3850万美元[64] - 2025年第三季度未发生长期资产减值，而2024年第三季度及2025、2024年前九个月分别确认减值损失834.7万美元、803.2万美元和3851.5万美元[70] 其他收入与支出 - 其他收入净额从净支出201万美元转为净收入330万美元，主要得益于利息收入增加和利息支出减少[160] - 其他收入净额为960万美元，去年同期为净支出680万美元，主要因利息收入增加970万美元及利息支出减少620万美元[171] 风险与市场因素 - 公司运营面临市场风险，包括利率风险和外汇风险[205] - 利率每上升100个基点，假设贷款全年未偿还，年度利息支出将增加约110万美元[207] - 外汇汇率发生10%的假设性变动，对截至2025年10月31日的九个月未经审计简明合并财务报表未产生重大影响[208] - 公司大部分收入以美元计价，小部分以加元计价[208] - 通胀可能对业务产生影响，特别是人员相关成本[209] 内部控制与合规 - 公司披露控制与程序在报告期末是有效的[211] - 在截至2025年10月31日的季度内，财务报告内部控制未发生重大变更[212]