财务数据关键指标变化：销售额 - 第四季度总销售额为1.121亿美元，同比下降6.0%；可比销售额下降7.3%[4] - 2025财年总销售额为4.35亿美元，同比下降6.9%；可比销售额下降8.4%[4] - 2026财年2月可比销售额下降1.3%，其中直销业务增长3.4%，门店业务下降3.1%[20] - 2026财年第四季度销售额为1.121亿美元，同比下降6.0%；全年销售额为4.35017亿美元，同比下降6.8%[71] 财务数据关键指标变化：利润与亏损 - 第四季度净亏损2960万美元，包含一笔2040万美元的非现金递延税资产估值备抵费用；2025财年净亏损3590万美元，同样包含该笔费用[4] - 第四季度调整后EBITDA为负180万美元；2025财年调整后EBITDA为160万美元[4] - 2025财年第四季度净亏损为2960万美元，摊薄后每股亏损0.54美元；2025财年全年净亏损为3590万美元，摊薄后每股亏损0.66美元[36][37] - 按非公认会计原则调整后，2025财年第四季度净亏损为550万美元，摊薄后每股亏损0.10美元；2025财年全年调整后净亏损为1150万美元，摊薄后每股亏损0.21美元[39] - 2025财年第四季度调整后息税折旧摊销前利润为负180万美元，2025财年全年为160万美元[40] - 2026财年第四季度净亏损2958.4万美元，全年净亏损3590.8万美元；而2025财年同期净亏损131.6万美元，全年净利润305.5万美元[71] - 2026财年第四季度调整后EBITDA为负180万美元，调整后EBITDA利润率为-1.6%；全年调整后EBITDA为160万美元，利润率为0.4%[74] - 第四季度净亏损为2960万美元，每股摊薄亏损0.54美元[76] - 2026财年净亏损为3590万美元，每股摊薄亏损0.66美元，而上一财年净利润为310万美元，每股收益0.05美元[76] - 第四季度调整后净亏损为550万美元，每股摊薄亏损0.10美元[76] - 2026财年调整后净亏损为1150万美元，每股摊薄亏损0.21美元，而上一财年调整后净利润为430万美元，每股收益0.07美元[76] 财务数据关键指标变化：毛利率 - 第四季度毛利率（含占用成本）为40.8%，同比下降360个基点；2025财年毛利率为43.4%，同比下降310个基点[21][22] - 关税对第四季度和2025财年商品毛利率的影响估计分别为约110个基点和50个基点[23] - 2026财年第四季度毛利率为40.8%，同比下降430个基点；全年毛利率为43.4%，同比下降230个基点[71] 财务数据关键指标变化：现金流 - 2025财年经营活动现金流为210万美元，较2024财年的2960万美元大幅下降[41] - 2025财年自由现金流为负1800万美元，扣除门店开发资本支出前的自由现金流为负920万美元[42] - 2026财年经营活动产生的现金流量为210万美元，较上一财年的2960万美元大幅下降[78] - 2026财年自由现金流为负1800万美元，而上一财年为正190万美元[78] - 2026财年自由现金流（扣除门店开发资本支出前）为负920万美元，而上一财年为正1510万美元[78] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2025财年第四季度计提了2040万美元的全额估值备抵，以冲抵递延所得税资产[33] - 2026财年第四季度交易相关成本为357.7万美元，全年为422.8万美元[71] - 2026财年因建立递延所得税资产全额减值准备而产生2040万美元费用[76] - 2026财年第四季度适用有效税率为3.1%，全年为10.7%（在递延税资产减值准备前）[76] 财务数据关键指标变化：资本支出 - 2026财年资本支出预计在800万至1200万美元之间，公司将暂停开设新店[48] - 2026财年门店开发资本支出为880万美元，低于上一财年的1320万美元[78] 各条业务线表现 - 2025财年直接销售额（数字商务）为1.247亿美元，占总销售额的28.7%[50] 其他财务数据 - 截至2026年1月31日，公司现金及投资总额为2880万美元，无债务[4] - 截至2026年1月31日，公司现金及投资为2880万美元，无未偿债务，信贷额度下可用资金为5510万美元[44] - 截至2026年1月31日，库存为7350万美元，同比下降2.6%；清仓库存占比为9.9%[45] - 截至2026年1月31日，现金及现金等价物为2380.7万美元，库存为7352.2万美元[73] 管理层讨论和指引：战略计划与合并 - 公司计划与FullBeauty Brands合并，预计在2026财年第二季度完成，合并后年收入预计达12亿美元，年度成本协同效应预计为2500万美元[7] - 预计合并交易将于2026财年第二季度完成[60] - 预计与FullBeauty合并将创造年收入12亿美元，并实现2500万美元的年化成本协同效应[60] 管理层讨论和指引：自有品牌与运营目标 - 公司目标将自有品牌渗透率从2025财年初的约57%提升至2026财年的60%以上及2027财年的65%以上[9] - 公司计划将自有品牌渗透率从2025财年初的约57%提升至2026财年的60%以上及2027财年的65%以上[60] 管理层讨论和指引：关税影响展望 - 预计若现行关税税率在2026财年持续，将对毛利率造成约150个基点的负面影响[60]