客户能源成本相关 - 公司客户能源成本的90%与HVACD（50%）和照明系统（40%）相关[28] - HVACD和照明分别占设施能源使用的约50%和40%[74] - 照明需求比商业办公楼的能源消耗高70倍[78] 疫情期间公司业务调整 - 2020年3月下旬公司为保留现金资源进行业务缩减，实施裁员、减薪和减少工时等措施[34] - 2020年4月公司收到贷款资金后，恢复被休假员工岗位，年薪10万美元及以下员工恢复全额工资，高管薪酬降至年薪10万美元或原工资的75%[35] 新产品使用比例 - 2018 - 2020年商业规模项目中使用新产品的比例分别为35%、76%和100%[41] 合同签订情况 - 公司已签订13份控制系统合同，总价值约170万美元[43] - 截至目前公司已与12家不同公司签订13份合同以实施SentryIQ® SCA平台[85] 各业务线项目数据 - 2020年多设施运营商（MFOs）项目预订额为350万美元，收入为290万美元，占总2020年营收的35%[52][54] - 2020年独立/小型种植者（ISGs）项目预订额为520万美元，收入为30万美元[56] - 2020年MFOs项目平均规模为120万美元，估计转化率为83%；ISGs项目平均规模为60万美元，估计转化率为6%[52][56] - 2019 - 2020年与5家多设施运营商开展业务，共10个项目，平均合同价值130万美元[97] 公司战略目标 - 公司战略业务计划的四个主要目标为实现有机销售增长、通过战略关系和收购增加营收和利润、实现财务自给自足、寻求在合适时机转板到国家证券交易所[52] 盈利实现途径 - 为实现盈利，公司需最大化新建设施项目，并增加改造和扩建项目数量[57] 产品创收情况 - 2019年新定制空气处理机创收230万美元，2020年创收51.6万美元[58] 现金及资金相关财务数据 - 2020年初现金超92.2万美元，年末增至228.5万美元[65] - 2020年调整后净亏损123.9万美元，2019年调整后净收入9.2万美元[65] - 截至2020年12月31日，公司营运资金赤字约为222万美元，现金余额为228.5万美元[146] - 2021年2月公司获得银行贷款51.42万美元，预计将全额豁免[146] 公司产品推出情况 - 2019年公司推出SentryIQ®传感器、控制和自动化平台[85] - 2020年公司推出首个基于DX的成套系统[83] 公司团队情况 - 公司工程和产品开发团队目前由7人组成[82] - 公司目前有26名全职员工和2名兼职员工[118] 项目积压及销售周期 - 2020年结束时积压项目价值840万美元[98] - 2016 - 2020年商业规模项目预订数量分别为18、18、22、23、12个[103] - 新建设施销售周期为6个月至2年[105] 项目各阶段时间 - 工程设计阶段约需6 - 8周完成[110] - 客户完成设施建设平均需6 - 12个月[111] 法律风险及影响 - 若联邦政府加强对大麻相关法律的执行，涉事者最高面临5000万美元罚款和终身监禁，公司可能遭受重大财务损失[120] - 公司业务受不断变化的法律法规影响，可能需承担合规成本或调整业务计划[128] - 公司参与大麻行业需获得州和地方的相关许可证，且申请人需接受背景调查[126] 公司持续经营相关 - 独立注册会计师事务所对公司持续经营能力表示重大怀疑，认为未来12个月公司持续经营存在不确定性[151][152] - 公司持续经营能力取决于筹集额外资金和未来盈利，若无法筹集资金可能需缩减业务范围[152] 订单转化及盈利风险 - 公司可能无法及时或完全将积压订单转化为收入，且即使获得更多客户也不一定能盈利[153] 信贷及应收账款风险 - 公司未来可能向客户提供信贷，若无法收回应收账款，将对未来盈利能力产生不利影响[154][155] 财务报告内部控制问题 - 公司目前财务报告内部控制无效，存在重大缺陷，可能影响财务报告准确性和及时性，损害投资者信心[156][157][159][160] 经营业绩波动风险 - 公司经营业绩可能因客户对产品的接受度、行业不确定性等因素大幅波动，季度间比较难以反映未来表现[163][164] 行业需求风险 - 公司大部分收入来自美国和加拿大合法大麻行业客户，该行业发展不成熟，需求难以预测，需求下降可能对公司业务产生重大不利影响[166][167][168][169][170][172] 新产品开发风险 - 公司未来成功部分取决于开发和商业化新产品和服务，若失败可能失去收入机会[174][175] 供应商依赖风险 - 公司依赖第三方供应商提供产品组装材料，供应商可能无法按时按规格交付，影响公司业务[179][180] 国际贸易风险 - 国际贸易争端可能导致关税和其他保护主义措施，增加公司产品成本，降低产品竞争力和客户需求[181][182] 净运营亏损及税收相关 - 截至2020年12月31日，公司美国联邦和州净运营亏损约为1932.2万美元，其中1119.6261万美元若未使用将在2034 - 2037年到期，2017年12月31日后产生的净运营亏损虽无到期限制，但只能用于抵消80%的应税收入，新冠疫情相关法案曾临时取消2018 - 2020年净运营亏损80%的限制[200] - 若公司发生“所有权变更”（一般指三年内股权价值变动超过50%），使用变更前净运营亏损结转和其他税收属性来抵消变更后收入或税款的能力可能受限[200] 大麻相关法规政策 - 2018年12月《2018年农业改进法案》将“大麻”从《管制物质法》中移除，定义含四氢大麻酚（THC）低于0.3%的大麻植物及其衍生物为非“管制物质”[203] - 2021年1月美国农业部通过最终规则，规定检测THC浓度的实验室需向缉毒局注册，原定于3月22日生效，但新政府实施监管冻结待审查[204] - 2009 - 2013年美国司法部发布《科尔备忘录》，明确大麻执法优先事项，2018年1月该备忘录被撤销，美国检察官对起诉《管制物质法》违规行为有更大自由裁量权[206][209] - 2014年美国众议院通过《罗赫拉巴赫 - 法尔修正案》，禁止美国司法部用联邦拨款阻止医用大麻合法州实施相关法律，该修正案需每年两党共同续签，目前有效期至2021年9月30日[210][211] - 2015年提出《关怀法案》，提议改变联邦法律允许各州监管大麻医疗用途，将大麻重新归类为《管制物质法》附表II类管制物质，但该法案尚未通过[210][211] - 2018年6月提出《STATES法案》，若通过将修订《管制物质法》，豁免遵守州、领地、特区或部落大麻法律的个人或公司不受联邦执法限制[213] 知识产权保护风险 - 公司可能无法获得知识产权有效保护品牌、产品和无形资产，若无法保障，营收、收益、财务状况或经营成果可能受不利影响[184] CEA业务监管风险 - 公司CEA业务可能面临额外监管，法规变化可能降低服务需求，对营收和商业机会产生负面影响[186] 公司合规风险 - 公司未确定运营是否符合或违反州或联邦法律，若违规可能需修改或停止运营[214] 加拿大业务情况 - 公司在加拿大业务有机会，但无法保证能改善收入和盈利，且加拿大需求疲软，处于调整期[216][217] 大麻法律诉讼及立法情况 - 2014年12月内布拉斯加州和俄克拉荷马州总检察长起诉科罗拉多州，2016年3月美国最高法院以6 - 2投票拒绝审理此案，未来不确定[218] - 17个州和哥伦比亚特区已将大麻娱乐用途合法化，2021年多个州立法机构在考虑相关法案[221] - 阿拉斯加和科罗拉多对个人在家种植大麻数量有限制[221] - 其他行业可能利用资源阻碍大麻合法化立法，影响公司客户和运营[222] - 已将大麻使用合法化的州，选民或立法机构可能废除相关法律，公司可能需停止部分州业务[223] - 立法变化和法律解释演变可能对公司客户和运营产生负面影响[225] 公司官网及报告获取 - 公司官网为www.surna.com，相关报告会提交给美国证券交易委员会，可通过官网免费获取[141] 融资需求及影响 - 公司营收有限，需为未来增长和运营获取融资，否则可能影响业务发展[145] - 公司认为未来12个月内，现金余额和经营现金流不足以支持运营和发展[146] - 公司历史上通过股权和债务融资支持运营，未来可能需进一步融资以实现增长目标，但融资不一定能按需求的金额和条件获得[146] - 若筹集额外股权资本，现有股东的投票权和所有权将被稀释，每股收益也会受负面影响[147] 公司能力提升情况 - 公司自2006年起持续提升CEA设施设计能力[73] SCA技术影响 - 公司SCA技术有望带来增量项目收入并深化客户关系[91] 改造项目预期 - 北美约有3000多家现有大麻生产CEA设施，改造项目预计两年内推出[104]