公司基本信息 - 公司于1983年在犹他州成立，2018年10月25日在特拉华州重新注册，总部位于犹他州盐湖城[14] 融资情况 - 2019年12月17日，公司完成私募交易，发行并出售300万美元有担保可转换票据和认股权证，可购买340,909股普通股，初始转换价为每股2.11美元，认股权证初始行使价为每股1.76美元[18] - 2020年9月13日，公司进行注册直接发行，以每股2.4925美元的价格发行2,116,050股普通股，获得约527.5万美元毛收益（扣除发行成本后净收益476.4万美元），同时私募发行认股权证，可购买1,058,025股普通股，行使价为每股2.43美元，有效期五年[19] 各业务线收入占比 - 音频会议产品在2020年和2019年分别占公司合并收入的37.6%和46.3%[29] - 麦克风在2020年和2019年分别贡献公司合并收入的31.5%和35.2%[46] - 视频产品在2020年和2019年分别贡献公司合并收入的30.9%和18.4%[57] 产品研发与发布 - 2020年2月，公司宣布为CONVERGE® Pro 2音频DSP混音器和COLLABORATE Live视频会议室系统设计的新型触摸面板控制器[36] - 2020年9月，公司发货用于轻松控制CONVERGE® Pro 2音频DSP混音器和COLLABORATE® Live视频会议室系统的会议控制器[37] - 2020年10月，公司宣布CONVERGENCE AV网络管理器软件的最新更新，支持多达2048个组合设备和用户，有LDAP支持和两级访问权限[38] - 2020年10月公司推出BMA 360，其深旁瓣波束形成技术使最大旁瓣深度低于 -40 dB[51] - 2020年4月公司推出UNITE 20 Pro网络摄像头，可提供1080p30图像，视角达120°[78] - 2020年11月公司推出Aura系列产品，包含企业级音视频选项，并提供COLLABORATE Space终身免费订阅[84] - 2017年公司开始发货DIALOG 20双通道无线麦克风系统[56] - 2017年公司发布了更新版本的VIEW CONSOLE和PANORAMA软件应用程序[82] - 2018年公司推出VIEW Lite系列产品，增强了AV网络产品线[83] 产品特性 - MAX Wireless可在距离基站150英尺内的房间间移动[45] - MAX EX和MAXAttach有线电话、MAX IP和MAXAttach IP可分别最多4台菊链连接[45] - BMA 360支持最多3块天花板瓷砖通过P - Link菊链连接[53] - 天花板麦克风阵列Analog - X系列高度可在0到7英尺调整[55] - COLLABORATE Live系列产品均提供90天COLLABORATE Space免费试用订阅[60][61][62][63][64] - COLLABORATE Live 200的UNITE 50 EPTZ相机有120度广角视野和3倍数字变焦[64] 产品功能升级 - 2020年COLLABORATE Space新增网络研讨会托管和Web RTC两个功能，Pro和Enterprise会议计划升级后可支持最多1000名参与者的音视频演示[70] 市场销售区域占比 - 2020年美国市场产品销售收入为1800万美元，占比62%；国际市场为1110万美元，占比38%；2019年美国市场为1350万美元，占比54%，国际市场为1160万美元，占比46%[87] 销售渠道与客户 - 2020年公司直接向约312家分销商和直接经销商销售产品[88] - 2019年有一家分销商占公司合并收入约11%，超过10%；2020年无分销商占比超10%[92] 订单情况 - 截至2020年12月31日和2019年12月31日，公司已完成但未确认收入的订单分别为10万美元和20万美元[93] - 截至2020年12月31日和2019年12月31日，公司未完成订单积压分别约为100万美元和20万美元[93] 研发支出 - 2020年和2019年研发支出分别约为550万美元和580万美元[107] 专利情况 - 截至2020年12月31日，公司约有85项专利和10项待批专利申请[110] 员工情况 - 截至2020年12月31日，公司有126名全职员工，其中76人在美国，50人在其他地区[113] 市场竞争 - 视听产品市场竞争激烈，各产品类别均有众多竞争对手[94,97,98,99,100,101] 销售驱动因素 - 公司认为产品销售受质量、渠道合作、品牌等因素驱动[95] 供应链影响因素 - 2020年电子市场供应紧张，新冠疫情和关税战影响供应链[102] 核心研发能力 - 公司核心研发能力包括音频、网络、视频和云技术等[108] 公司面临风险 - 公司面临竞争、需求估计困难、知识产权保护等风险[116,118,120] - 公司销售一定程度依赖政府资金和监管，受环境法规影响[125,126] - 公司主要通过分销商网络销售产品，与分销商的协议为非独家、可随意终止的短期协议，分销商可能不继续合作，影响净收入和利润率[136] - 公司为分销商提供产品库存价格保护，大幅降价或分销商库存量大时，会影响净收入和利润率，现金不足时无法快速应对市场变化[138] - 公司将所有产品制造外包给美国境外的EMS提供商，若其出现供应、成本、运营等问题，会影响生产和发货，进而影响收入[144] - 公司持有约460万美元的长期库存，若无法准确预测需求，可能导致库存减记和折价销售，影响盈利能力[154] - 公司国际销售占产品总收入的很大一部分，且预计该比例将继续增加，国际业务面临法规、汇率、关税等风险[160] - 公司依赖授予股票期权招募和留住关键员工，会计法规要求对股票期权费用化，会影响激励效果，且美国移民政策可能影响吸引海外技术员工[164] - 公司依赖第三方技术和许可协议，失去任何一项都可能对业务产生负面影响[165] - 公司新产品开发可能遇到技术困难和延迟，上市后可能有缺陷或面临竞争产品，影响市场接受度和声誉[140][143] - 全球经济状况不佳会导致终端用户减少资本支出、延长销售周期、推迟购买承诺和加剧竞争，影响公司业务和经营业绩[150] 财务报告内部控制 - 2017年财务报告内部控制存在重大缺陷，2019和2020年已完成整改[128,129] - 公司识别出财务报告内部控制的两个重大缺陷，分别是会计系统缺乏终端用户职责分离和未遵循更新库存标准成本的程序[134] 财务关键指标 - 截至2020年12月31日，公司拥有约380万美元的现金及现金等价物[175] - 截至2020年12月31日，有未行使的期权可购买约843,446股普通股，加权平均行使价为每股6.60美元[183] - 公司无形资产中与专利辩护相关的资本化法律费用净额为1660万美元[190] 办公设施租赁 - 公司在盖恩斯维尔占用1350平方英尺的设施，租约2023年2月到期[196] - 公司在盐湖城占用21443平方英尺的设施，租约2024年3月到期，可续租5年[197] - 公司在奥斯汀占用950平方英尺的设施，租约2022年10月到期[198] - 公司在萨拉戈萨占用3068平方英尺的设施，租约2022年3月到期[198] - 公司在金奈占用6175平方英尺的设施，租约2021年8月到期[199] - 公司在盐湖城有一个40000平方英尺的仓库，租约2025年4月到期[199] 股权情况 - 2021年3月30日，公司有18775773股已发行和流通的普通股，由约300名登记股东持有[205] 公司定位与战略 - 公司是全球会议、协作和网络流媒体解决方案市场的领导者[212] - 公司当前战略包括继续产品创新、削减成本和通过诉讼捍卫知识产权[23] - 公司业务目标包括提高专业安装音频会议产品全球市场份额、将自身定位为首选AV渠道合作伙伴等[24] - 公司主要通过专业视听渠道推广产品，大部分收入来自音频会议产品和麦克风[213] - 公司通过战略技术收购和内部产品开发，将总潜在市场从已安装的音频会议市场扩展到相邻互补市场，包括麦克风、视频协作和AV网络[213] 公司产品分类 - 公司产品主要分为音频会议、专业麦克风和视频产品三大类[27]