财务数据关键指标变化 - 公司2021年12月25日积压订单为1280万美元，其中商业部门700万美元，政府部门580万美元；2020年12月26日总积压订单为2430万美元，商业部门1500万美元，政府部门930万美元[32] - 2021年12月25日止年度，公司因一大客户破产暂停运营记录了140万美元坏账准备金[33] - 2021年和2020年，公司十大客户分别占总营收的86.0%和86.8%[48] - 截至2021年12月25日和2020年12月26日，公司分别有69和55个活跃客户[48] - 截至2021年12月25日，公司全职等效员工约198人，较2020年12月26日的约241人减少17.8%[56] 业务收入来源与合同类型 - 公司主要通过业务拓展、与战略客户等的协议、现有客户和行业成员推荐三种来源获得收入[22] - 公司与客户签订时间和材料合同、固定价格合同两种主要类型合同[23] 战略市场与业务定位 - 公司确定可再生能源、自动化、石油天然气和石化、政府服务四个战略市场[27] - 公司定位为全方位服务、垂直整合供应商，提案管道持续增加[32] 各业务线情况 - 公司商业部门通过全资子公司ENGlobal U.S.提供多学科工程服务和制造服务，收入来自专业技术服务的时间和材料费用及固定价格合同[38][39] - 公司政府部门通过全资子公司ENGlobal Government Services, Inc.为美国政府提供过程分布式控制和分析仪系统等服务[40] 业务合作与发展策略 - 公司优先供应商协议通常为期三到五年，有助于稳定项目运营[26] - 公司业务发展人员专注与客户建立长期关系，利用交叉销售机会，销售线索常由多市场人员共同开发和跟进[24] 知识产权情况 - 2008 - 2015年，公司获得多项专利，如2008年的“Integrated Rack”专利No. 7,419,061 B1等[53] - “ENGlobal”等商标已在美国专利商标局注册，公司还主张多项普通法商标权[54] 行业竞争情况 - 分布式控制系统约有五个主要供应商，每个供应商都有同等可行的竞争对手[51] - 公司商业和政府部门与众多不同规模的公私企业竞争，部分竞争对手规模更大、资源更多[42][44] 客户情况 - 公司客户主要是能源行业的财富500强公司和美国政府，重大项目可能使少数客户贡献大量收入[46] 员工福利情况 - 公司为员工提供401(k)退休计划，自2018年12月30日起暂停匹配员工递延款项[59] 供应商依赖情况 - 公司业务依赖供应商提供产品和零件，但无法保证能以可接受的价格和条款获得必要供应[50]