整体营收情况 - 2023年第四季度营收同比增长32%，全年各季度营收呈加速增长态势，Q1、Q2、Q3、Q4同比增速分别为5%、16%、27%、32%[4][9] - 2023年全年合并收入同比增长3070万美元，同时非GAAP调整后EBITDA全年改善3320万美元[15] - 第四季度实现收入5510万美元，同比增长32%，消费者和机构业务收入分别同比增长17%和160%[22] - 2023年第四季度公司收入5510万美元，同比增长32%[52][60] - 2023年全年公司收入1.934亿美元，同比增长19%[60] - 2024年第一季度预计收入5100 - 5300万美元，全年预计收入2.32 - 2.46亿美元，同比增长24% [59] - 2023年第四季度收入为5508.4万美元，2022年同期为4180.2万美元；2023年全年收入为1.93399亿美元，2022年为1.62665亿美元[84] 盈利能力指标 - 非GAAP调整后EBITDA利润率同比提高约2100个基点，盈利能力提升3320万美元，营收转化为非GAAP调整后EBITDA的比例达108%[4] - 2023年第四季度毛利润3920万美元，同比增长33%，毛利率71.3% [52][61] - 2023年全年毛利润1.364亿美元，同比增长21%，毛利率70.5% [61] - 2023年第四季度非GAAP调整后EBITDA为300万美元，高于盈亏平衡指引，2022年同期非GAAP调整后EBITDA亏损为550万美元，同比改善850万美元，约1900个基点[74] - 2023年全年非GAAP调整后EBITDA亏损为250万美元，2022年同期为3570万美元，同比改善3320万美元，约2100个基点[75] - 2024年第一季度预计非GAAP调整后EBITDA为 - 300万至0美元，全年预计为500 - 1500万美元，利润率提高超500个基点 [59] - 2023年第四季度Non - GAAP调整后EBITDA为盈利303.1万美元，2022年同期为亏损554.7万美元；2023年全年Non - GAAP调整后EBITDA为亏损248万美元，2022年为亏损3574.8万美元[97] 消费者业务数据 - 全年成功将100%的消费者业务转变为学习会员模式，新消费者客户数量同比增长26%，年末活跃学习者达4.07万人，同比增长101%[5][6] - 截至2023年12月31日，学习会员的年化运营收入达1.51亿美元，较去年的8700万美元增长74%[6] - 第四季度消费者学习会员订阅收入为4350万美元，同比增长109%，占消费者确认收入的近100%，占公司总确认收入的79%[28] - 截至2023年12月31日，活跃会员达4.07万人，同比增长101%；第四季度末月均收入约为309美元，学习会员的年化运营收入约为1.51亿美元，同比增长74%[28] - 2023年12月31日活跃会员数为4.07万人，9月30日为3.95万人，6月30日为3.1万人，3月31日为3.29万人，2022年12月31日为2.02万人[106] - 2023年第四季度消费者业务收入为4352.9万美元，占比79%[86] 机构业务数据 - 2023年Varsity Tutors for Schools与近200个学区签约，预订额达3760万美元，较上年增加1280万美元，增幅52%；机构收入为3380万美元，同比增长77%，占2023年合并确认收入的17%[8] - 第四季度机构收入为1130万美元，同比增长160%，占总营收的21%；Varsity Tutors for Schools签订42份付费合同，预订额达1030万美元[22] - 2023年第四季度机构收入1130万美元，同比增长160%，占总收入21%[34][52] - 2023年全年机构收入3380万美元，同比增长77%，占全年综合收入17%[35] - 2023年第四季度机构业务收入为1134.1万美元，占比20%[86] 平台注册情况 - 超250个学区超100万学生注册免费Varsity Tutors平台[33][44] 费用情况 - 2023年销售和营销费用全年GAAP基础上为6850万美元，较2022年减少570万美元 [64] - 2023年第四季度产品开发成本为1150万美元，2022年同期为940万美元[68] - 2023年第四季度GAAP基础上的一般及行政费用为3070万美元，较2022年同期的3290万美元减少220万美元；非GAAP调整后为1980万美元，占收入的36%，2022年同期为2100万美元，占收入的50%，同比改善超1400个基点[69] - 2023年全年GAAP基础上的一般及行政费用为1.256亿美元，较2022年同期的1.296亿美元减少400万美元；非GAAP调整后为8010万美元，占收入的41%，2022年同期为8530万美元，占收入的52%，同比改善超1100个基点[70] - 2023年第四季度一般及行政费用为3064.9万美元，2022年同期为3289万美元；2023年全年为12557万美元，2022年为12955.9万美元[95] - 2023年第四季度Non - GAAP一般及行政费用为1975.3万美元，2022年同期为2097万美元；2023年全年为8006.5万美元，2022年为8526.7万美元[95] 净亏损与净收益情况 - 2023年第四季度GAAP基础上净亏损为920万美元，较2022年同期的1510万美元改善590万美元；非GAAP调整后净收益为220万美元，2022年同期非GAAP调整后净亏损为680万美元，同比改善900万美元[72] - 2023年全年GAAP基础上净亏损为6770万美元，2022年同期为6390万美元；非GAAP调整后净亏损为600万美元，2022年同期为4180万美元，同比改善3580万美元[73] - 2023年第四季度GAAP净亏损为924万美元，2022年同期为1514万美元；2023年全年GAAP净亏损为6766.9万美元，2022年为6390.8万美元[97][99] - 2023年第四季度Non - GAAP调整后净收益为盈利222.7万美元，2022年同期为亏损676.6万美元；2023年全年Non - GAAP调整后净收益为亏损598.4万美元，2022年为亏损4180.5万美元[99] 公司流动性与股权情况 - 截至2023年12月31日，公司的主要流动性来源为现金及现金等价物7480万美元[79] - 截至2023年12月31日，A类普通股为10641.6万美元，可转换为A类普通股的合并权益为6725.6万美元，总流通股数为17367.2万股[101] 活跃专家数量情况 - 2023年第四季度活跃专家数为1.06万人，2022年同期为1.09万人，同比下降3%；2023年全年活跃专家数为1.72万人，2022年为2.08万人，同比下降17%[106] 非GAAP指标说明 - 非GAAP销售和营销费用排除非现金股票补偿费用和重组成本；非GAAP一般及行政费用排除非现金股票补偿费用、重组成本、交易相关成本和法律和解准备金[108] - 非GAAP调整后净收益（亏损）和非GAAP调整后EBITDA（亏损）等非GAAP指标有局限性，不能替代GAAP指标，且公司无法对未来非GAAP调整后EBITDA（亏损）与净亏损进行调和[113][120]