客户数量与ARR相关指标变化 - 截至2023年4月30日，公司客户数量从2022年4月30日的超7450个增至超10680个，年经常性收入（ARR）达10万美元及以上的客户从569个增至917个，增长近61%[97][107] - 截至2023年4月30日，公司ARR同比增长75%至5.636亿美元，因新客户购买订阅数量增加和现有客户追加购买；对ARR进行一次性调整2700万美元，约占总ARR的5%[105] 收入与净亏损变化 - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，公司收入分别为1.334亿美元和7830万美元，同比增长70%；净亏损分别为1.069亿美元和8980万美元[98] - 2023年Q1营收1.334亿美元，较2022年同期的7825.5万美元增长70%，增加5513.8万美元[125][128] 基于美元的净留存率变化 - 2023年和2022年截至4月30日，公司基于美元的净留存率（NRR）分别为128%和131%，2023年主要由现有客户增加端点数量和购买额外模块驱动[109] 美国以外收入占比变化 - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，公司美国以外的收入分别占35%和33%[97] 订阅收入确认方式 - 公司订阅合同期限通常为1 - 3年，订阅收入在合同期内按比例确认[95] 宏观经济对公司的影响 - 公司受全球宏观经济条件影响，出现部分客户使用和消费模式下降、销售周期延长、交易规模缩小等情况[99] 公司重组计划 - 2023年6月，公司批准重组计划以提高运营效率和降低运营成本[100] 公司成本构成 - 公司成本主要包括第三方云基础设施费用、人员相关成本、无形资产摊销等[112] 研发费用预期变化 - 公司预计研发费用绝对值将增加，但占总收入的百分比将随时间下降[116] 各费用及收支项目变化 - 2023年Q1毛利润9081万美元，较2022年同期的5111.6万美元增长78%，增加3969.4万美元，毛利率从65%提升至68%[125][129] - 2023年Q1研发费用5526.3万美元，较2022年同期的4588.1万美元增长20%，增加938.2万美元[125][130] - 2023年Q1销售与营销费用9917.1万美元，较2022年同期的6064.1万美元增长64%，增加3853万美元[125][131] - 2023年Q1一般及行政费用5175.3万美元，较2022年同期的3489万美元增长48%，增加1686.3万美元[125][132] - 2023年Q1利息收入1053.5万美元，较2022年同期的108.7万美元增长869%，增加944.8万美元[125][133] - 2023年Q1利息支出60.7万美元，较2022年同期的0.5万美元增长12040%，增加60.2万美元[125][133] - 2023年Q1所得税拨备106.1万美元，较2022年同期的32.9万美元增长222%，增加73.2万美元[125][134] 累计亏损与资金来源 - 截至2023年4月30日和1月31日，公司累计亏损分别为11.072亿美元和10.004亿美元，主要资金来源为现金、现金等价物和投资，分别为11亿美元和12亿美元[135] 各活动现金流量情况 - 2023年Q1经营活动净现金使用2805.9万美元，投资活动净现金流入3111万美元，融资活动净现金流入976.2万美元[138] - 2023年第一季度经营活动使用现金2810万美元，主要包括净亏损1.069亿美元和经营资产与负债净变动使用的670万美元，非现金项目7210万美元部分抵消[141] - 2022年第一季度经营活动使用现金4940万美元，主要包括净亏损8980万美元和经营资产与负债净变动使用的220万美元，非现金项目4270万美元部分抵消[142] - 2023年第一季度投资活动提供现金3110万美元，包括1.853亿美元的投资销售和到期收益，部分被1.506亿美元的投资购买和290万美元的内部使用软件资本化成本抵消[143] - 2022年第一季度投资活动使用现金8.585亿美元，包括8530万美元的投资购买、280万美元的物业和设备购买以及260万美元的内部使用软件资本化成本[144] - 2023年第一季度融资活动提供现金980万美元，全部来自员工股票期权行权所得[145] - 2022年第一季度融资活动提供现金490万美元，包括510万美元的员工股票期权行权所得，部分被20万美元的递延发行成本支付抵消[145] 云基础设施协议承诺 - 2023年2月，公司与云基础设施供应商签订不可撤销协议，承诺在2023年3月至2029年2月期间至少花费8.6亿美元[146] 现金、等价物及投资情况 - 截至2023年4月30日，公司有11亿美元的现金、现金等价物和投资，6510万美元的受限现金，利率假设变动100个基点将导致投资组合公允价值变动780万美元[152] 汇率变动影响 - 假设2023年和2022年4月30日止三个月美元兑其他货币汇率不利变动10%，对经营业绩无重大影响[153] 公司控制程序与财务报告内部控制情况 - 管理层认为截至本季度报告期末，公司的披露控制和程序在合理保证水平上有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[154][155]