公司资金与运营需求 - 公司预计现有资本资源及预期产品销售和租赁产生的现金至少在未来十二个月内足以满足预计运营和投资需求[147] 关键会计政策和估计 - 2021年3月31日和6月30日止三个月和六个月编制合并财务报表时，关键会计政策和估计与2020年12月31日年度报告相比无重大变化[149] 新冠疫情对公司的影响 - 2020年第二季度起，新冠疫情对公司合并经营业绩产生不利影响，2021年第一、二季度消费者对产品的需求有所改善[152] - 新冠疫情期间，企业对企业渠道中全球家用医疗设备供应商对制氧机的需求有特定激增，但整体需求较低，2021年第二季度企业对企业销售较上年同期有所改善[153][154] - 新冠疫情导致消费者获取产品的渠道不稳定，各渠道产品需求下降，长期氧疗诊断率降低，2021年直销团队招聘人数减少[155] - 2020年及2021年第一、二季度公司大体维持运营，但新冠疫情对供应链造成干扰，影响运营、增长并增加销售成本[157] 半导体芯片短缺影响 - 2021年及2022年半导体芯片需求增加、供应减少，影响公司系统和电池的生产与销售，预计影响收入和盈利能力[158] - 2021年第三季度第三方芯片采购成本比标准采购价大幅上涨，预计供应受限情况下成本将继续增加，自第三季度起增加销售成本[158] - 基于评估和行业反馈，芯片供应限制可能持续到2022年第二季度，期间公司供应受限，无法满足所有客户需求，影响总收入和销售成本[158] - 公司预计半导体芯片短缺在2021年第三季度至2022年第二季度影响总营收和增加销售成本[203][208] 公司应对成本上升措施 - 为抵消成本上升，公司计划自2021年9月1日起对产品提价[158] 公司人员情况 - 2020年底内部销售代表数量从2019年底的329人降至300人，2021年二季度招聘率有所提高，6月30日员工人数较2020年12月31日略有增加[164] - 2021年二季度媒体和广告成本从2020年二季度的720万美元增至870万美元，二季度直销代表平均数量较上年同期约减少18%，但潜在客户利用率和定价均有所提高[164] - 2020年底租赁业务受理团队有34名患者受理代表和行政人员，2021年二季度租赁业务受理团队的生产率较2020年二季度有所提高[164][165] 各地区业务需求情况 - 2020年国内企业对企业需求较低，2020年四季度和2021年上半年国内家用医疗设备供应商需求增加，但短期内半导体芯片短缺导致的供应限制将继续制约该渠道的增长[165][166] - 公司产品已在58个国际国家或海外地区销售，2020年二季度至2021年一季度国际需求下降，2021年二季度需求增加，预计最早2022年进入中国市场，但可能会因监管审批延迟等因素推迟[167] 公司产品情况 - 2019年推出第五代便携式制氧机Inogen One G5，重4.7磅，每分钟产氧量1260毫升，单电池续航6.5小时，双电池续航13小时，预计短期内将取代Inogen One G3，2021年上半年占国内便携式制氧机总销量的80%以上[167][168] - 2019年8月收购New Aera，2019年12月开始有限推出Tidal Assist® Ventilator (TAV®) 产品，2021年计划仅在国内直销和企业对企业渠道销售，预计2021年对收入贡献有限[170] - 公司自2004年以来一直在开发和完善Inogen One系统的制造，部分生产环节已收回内部，支持欧洲销售使用捷克共和国的合同制造商，2021年专注于降低Inogen One G5产品成本、扩大TAV产品制造和增强供应链稳健性[170] 公司收入结构 - 公司是首家采用直接面向消费者营销和租赁策略的制氧机制造商，主要收入来自Inogen One系统及相关配件的销售和租赁[162][163] 公司财务关键指标（截至6月30日） - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司总营收分别为1.016亿美元和7170万美元，六个月分别为1.885亿美元和1.602亿美元；净收入方面，三个月分别为510万美元和260万美元，六个月分别为440万美元和100万美元；调整后EBITDA方面，三个月分别为1240万美元和1000万美元，六个月分别为1780万美元和1410万美元；截至2021年6月30日，留存收益为8000万美元[173] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司来自美国以外客户的销售收入占比分别约为21.5%和19.3%，六个月分别约为19.9%和21.2%；非美国收入中，三个月以欧元开票的比例分别约为67.4%和77.2%，六个月分别约为72.4%和72.2%[171] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司分别销售约52400套和42500套系统，六个月分别销售约101800套和95900套系统[177] - 2021年和2020年6月30日，公司分别有大约37100名和26400名氧气租赁患者[181] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，医疗保险和私人保险租赁收入占总营收的比例分别为11.1%和8.5%，六个月分别为11.2%和7.1%[182] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，公司约82.5%和80.0%的租赁收入来自医疗保险的传统按服务收费报销计划，六个月分别约为83.1%和79.2%[183] - 约6 - 10%购买系统的消费者会在30天退货期内退货[175] - 截至2021年6月30日和2020年6月30日的三个月，医保收入分别占公司总收入的9.1%和6.8%；六个月分别占9.3%和5.6%[196] - 截至2021年6月30日和2020年6月30日，封顶租赁期患者占服务患者总数的比例分别约为8.7%和17.2%[197] - 截至2021年6月30日，公司有91份与医疗补助、医保优势、政府和私人付款人的合同[199] - 公司认为至少42%的氧气治疗患者由医保优势、政府和其他私人付款人覆盖[199] 租赁业务相关费用及报销率 - 公司固定氧气租赁（HCPCS E1390）的美国标价为每月260美元，氧气生成便携式设备（OGPE）租赁（HCPCS E1392）的美国标价为每月70美元[183] - 前竞争招标地区（CBAs），截至2021年4月1日，E1390和E1392的平均医疗保险报销率分别为81.25美元和39.82美元；截至2021年1月1日分别为73.88美元和36.20美元；截至2020年1月1日分别为73.98美元和36.25美元；截至2019年1月1日分别为72.92美元和35.72美元；截至2018年1月1日分别为77.03美元和36.06美元[185] - 农村地区，CMS宣布2021年1月1日的费率计算错误并追溯调整，HCPCS代码E1390和E1392之前宣布的费率分别从136.24美元和44.69美元提高到136.84美元和44.99美元[185] - 2021年4月1日，农村地区HCPCS代码E1390和E1392的平均医保报销率分别为143.48美元和47.13美元；非前CBA非农村地区分别为109.39美元和42.12美元[186][187] - 2021年1月1日至4月1日，非前CBA非农村地区HCPCS代码E1390和E1392的医保报销率从104.07美元和40.06美元分别提高到109.39美元和42.12美元[187] - 2021年竞争性投标轮次中，氧气（HCPCS代码E1390）的关键投标金额平均为122.61美元，较2018年的73.98美元增长65.7%[191] 公司成本降低情况 - 从2009年到2020年，公司通过多种方式将整体便携式制氧机（POC）系统成本降低了约59%[200] 医保市场相关情况 - 2017年1月1日，公司基于赢得的103个CBA，认为可进入超90%的医保氧气治疗市场，130个CBA约占医保市场的36%[193] - 2021年7月，CMS提议更改家庭用氧国家覆盖决定，若获批或扩大患者覆盖范围、减轻行政负担并赋予医生更多决策权[195] 2021年第二季度财务指标变化 - 2021年第二季度末的三个月与2020年同期相比，总营收从7.17亿美元增至10.16亿美元，增长41.7%，其中销售营收增长2470万美元，增幅37.6%，租赁营收增长520万美元，增幅85.2%[224] - 2021年第二季度末的三个月销售约52400个氧气系统，2020年同期约42500个，增长23.3%[224] - 2021年第二季度末的三个月国内企业对企业销售从2.16亿美元增至2.76亿美元，增长27.8%；国际企业对企业销售从1.39亿美元增至2.18亿美元，增长57.3%；国内直接面向消费者销售从3.02亿美元增至4.09亿美元，增长35.6%；国内直接面向消费者租赁从607.9万美元增至1125.9万美元，增长85.2%[226] - 2021年第二季度末的三个月销售和营销费用较2020年同期增加，平均直接面向消费者销售代表人数下降约18%[217] - 2021年第二季度国际企业对企业销售额较2020年同期增长57.3%，其中对印度经销商销售额为200万美元，2020年同期为零，欧洲销售额占国际销售总收入的比例从87.2%降至81.3%[227] - 2021年第二季度国内直接面向消费者销售额较2020年同期增长35.6%，内部销售代表人数较同期下降约18.0%[228] - 2021年第二季度国内直接面向消费者租赁业务较2020年同期增长85.2%[229] - 2021年第二季度销售成本收入较2020年同期增加1050万美元，增幅29.1%；租赁成本收入增加180万美元，增幅63.0%；总毛利润增加1759万美元，增幅53.7%[230][231] - 2021年第二季度销售毛利率从45.0%增至48.4%，租赁毛利率从53.0%增至58.6%[232][233] - 2021年第二季度研发费用较2020年同期增加80万美元，增幅25.3%[234] - 2021年第二季度销售和营销费用较2020年同期增加720万美元，增幅32.7%[235] - 2021年第二季度一般及行政费用较2020年同期减少450万美元，降幅46.3%[236] - 2021年第二季度净其他收入较2020年同期减少550万美元，降幅94.3%；所得税费用增加600万美元，增幅630.4%；净收入增加250万美元，增幅97.8%[237][238][240] 公司未来费用预计情况 - 公司预计研发费用未来将以绝对金额增加，因持续投资工程和技术团队[214] - 公司预计销售毛利率会因销售渠道组合、产品组合、平均售价和单位成本变化而波动[210] - 公司预计租赁毛利率未来会增加，因每位服务患者的租赁收入增加且成本降低[212] - 公司预计销售和营销费用未来会增加，将投资业务，扩大销售和支持团队等[217] - 公司预计一般和行政费用未来会增加，因行政人员数量增长和业务发展[219] 2021年上半年财务指标变化 - 2021年上半年销售和租赁收入分别较2020年同期增加1860万美元和970万美元，增幅分别为12.5%和84.7%，总营收增加2832万美元，增幅17.7%[241][242] - 2021年上半年总营收1.88495亿美元，较2020年同期的1.6018亿美元增长17.7%[243] - 2021年上半年国内企业对企业销售额为5830.1万美元，较2020年同期增长18.7%[243] - 2021年上半年国际企业对企业销售额为3754.3万美元，较2020年同期增长10.6%，欧洲销售额占国际销售总收入的比例降至83.5%[244] - 2021年上半年国内直接面向消费者销售额为7154.1万美元，较2020年同期增长8.9%，内部销售代表平均人数较2020年同期下降约18.0%[245] - 2021年上半年国内直接面向消费者租赁收入为2111万美元，较2020年同期增长84.7%[246] - 2021年上半年销售成本收入为8920万美元，较2020年同期增加600万美元，增幅7.2%；租赁成本收入为908.7万美元，较2020年同期增加322.2万美元，增幅54.9%[247][248] - 2021年上半年研发费用为813.8万美元，较2020年同期增加124.3万美元，增幅18.0%[251] - 2021年上半年销售和营销费用为5480.8万美元，较2020年同期增加555.9万美元，增幅11.3%[253] - 2021年上半年所得税费用为524.9万美元，较2020年同期增加440.2万美元，增幅519.7%，有效所得税税率从46.1%增至54.6%[256] - 2021年上半年净收入为437万美元，较2020年同期增加337.9万美元，增幅341.0%[259] 公司现金情况（2021年上半年） - 截至2021年6月30日，公司现金