公司资本与运营资金状况 - 公司预计现有资本资源及预期产品销售和租赁产生的现金至少在未来十二个月内足以满足预计运营和投资需求[146] 关键会计政策和估计情况 - 2021年9月30日止三个月和九个月编制合并财务报表时，关键会计政策和估计与2020年12月31日止年度年报披露相比无重大变化[148] 新冠疫情对公司业务影响 - 2020年第二季度起，新冠疫情对公司合并经营业绩产生不利影响，2021年第一、二季度消费者需求改善，第三季度略有下降[151] - 新冠疫情期间，企业对企业渠道整体需求降低，但2021年第二、三季度与上年同期相比有所改善，不过供应限制影响了国内企业对企业渠道销售[152] 半导体芯片问题影响 - 2021年半导体芯片需求增加、供应减少，影响公司生产和销售系统及电池的能力，预计问题将持续到2022年[154] - 2021年第三季度半导体芯片采购成本上升开始影响公司销售成本，预计第四季度及2022年对材料成本影响增加，供应短缺和成本上升可能持续到2022年第二季度[155] - 由于供应短缺，公司预计短期内供应受限，无法满足所有客户需求，将对总收入和销售成本产生负面影响[156] 公司应对成本上升措施 - 为抵消成本上升，公司于2021年9月1日起对产品实施提价[156] 公司员工数量变化 - 2020年年底，内部销售代表数量从2019年12月31日的329人降至300人，2021年9月30日员工总数较2020年12月31日略有增加[165] - 2021年第三季度平均直销代表人数较上年同期减少约8%，9月1日起提价10%[167] 公司销售团队与租赁团队情况 - 截至2020年12月31日，处方销售团队由24名销售代表和5名支持人员组成，第三方合同销售组织计划增加约20名销售代表[166] - 截至2020年年底，租赁intake团队有34名患者intake代表和行政人员，公司计划提高该团队的生产力[167] 公司产品销售地区 - 公司产品在59个国际国家或海外地区有销售[169] 公司招聘与留用员工挑战 - 公司预计招聘和留住员工的挑战将持续到2021年剩余时间及2022年[157] 公司财务关键指标变化（整体营收、净收入等） - 2021年第三季度和前九个月总营收分别为9310万美元和2.816亿美元，2020年同期分别为7430万美元和2.345亿美元；2021年第三季度和前九个月净收入分别为1220万美元和1650万美元，2020年同期分别为亏损170万美元和亏损70万美元；2021年第三季度和前九个月调整后EBITDA分别为1220万美元和3000万美元，2020年同期分别为460万美元和1870万美元；截至2021年9月30日，留存收益为9210万美元[178] - 2021年第三季度总营收为9.3105亿美元，较2020年同期的7.4329亿美元增长1.8776亿美元，增幅25.3%[229][231] - 2021年前九个月总营收较2020年同期增加4709.1万美元，增幅20.1%，其中销售营收增加3280万美元，增幅15.2%；租赁营收增加1430万美元，增幅75.4%[247][248] - 2021年第三季度净利润为1217.4万美元，2020年同期净亏损为169.9万美元；2021年前九个月净利润为1654.4万美元，2020年同期净亏损为70.8万美元[290] - 2021年第三季度EBITDA（非GAAP）为1143万美元，2020年同期为268.5万美元；2021年前九个月EBITDA（非GAAP）为3130.2万美元，2020年同期为1273.7万美元[290] - 2021年第三季度调整后EBITDA（非GAAP）为1217万美元，2020年同期为458.9万美元；2021年前九个月调整后EBITDA（非GAAP）为2998万美元，2020年同期为1868.2万美元[290] 公司不同地区销售占比情况 - 2021年和2020年第三季度，美国以外销售额分别占总营收的23.5%和19.6%；2021年和2020年前九个月，美国以外销售额分别占总营收的21.1%和20.7%；2021年和2020年第三季度，非美国营收中约71.0%和83.4%以欧元开票；2021年和2020年前九个月，非美国营收中约71.9%和75.6%以欧元开票[177] 公司产品销售数量情况 - 2021年和2020年第三季度分别销售约44600套和42200套系统；2021年和2020年前九个月分别销售约146400套和138100套系统[182] - 2021年前九个月销售氧气系统约146400套，较2020年同期的约138100套增加6.0%[247] 公司氧气租赁业务情况 - 2021年和2020年9月30日，分别有大约40400名和29500名氧气租赁患者[186] - 2021年和2020年第三季度，Medicare和私人保险租赁收入分别占总营收的13.0%和10.1%；2021年和2020年前九个月，分别占11.8%和8.1%[187] - 2021年和2020年第三季度，约81.6%和82.8%的租赁收入来自Medicare传统按服务付费报销计划；2021年和2020年前九个月，约82.6%和80.6%的租赁收入来自该计划[188] - 公司固定氧气租赁美国标价为每月260美元，氧气生成便携式设备租赁美国标价为每月70美元[188] - 2021年9月30日止的三个月和九个月租赁收入较2020年同期增加，因服务患者增多、可计费患者占比提高和医保报销率上升，预计未来租赁收入增加[211] - 2021年第三季度租赁营收为1213.1万美元，较2020年同期增长461.1万美元，增幅61.3%[229] - 2021年前九个月租赁营收增加1430万美元，增幅75.4%；租赁成本增加460万美元，增幅48.5%[248][254] - 2021年第三季度租赁营收毛利率从52.0%增至58.9%；2021年前九个月租赁营收毛利率从50.0%增至57.7%[238][256] 公司产品退货情况 - 约6 - 10%购买系统的消费者会在30天退货期内退货[180] 公司医保相关情况 - Medicare审查显示约25%的受益人达到36个月合格报销期进入上限租赁期[185] - 截至2021年4月1日，前CBA地区E1390和E1392的平均医保报销率分别为81.25美元和39.82美元[189] - 公司约20%的患者因地理位置有资格获得更高报销率[189] - 2021年1月1日至4月1日，农村地区E1390和E1392的医保报销率从136.84美元和44.99美元分别调整至143.48美元和47.13美元[190] - 2021年1月1日至4月1日，非前CBA非农村地区E1390和E1392的医保报销率从104.07美元和40.06美元分别调整至109.39美元和42.12美元[192] - 2021年竞争性投标轮次中，氧气（HCPCS代码E1390）的关键投标金额平均增长65.7%，从73.98美元涨至122.61美元[196] - 截至2017年1月1日，公司通过赢得130个CBA中的103个，获得超90%的医保氧气治疗市场准入，这130个CBA约占医保市场的36%[198] - 2021年9月，CMS修订家庭用氧全国覆盖决定，扩大患者家庭使用氧气和设备的覆盖范围[200] - 2021年4月，CMS宣布推迟2018年IFR最终规则和2020年DMEPOS拟议规则，将2018年IFR延长至2022年5月11日[197] - 2021年第三季度和前九个月，医保收入分别占公司总收入的10.6%和9.7%，2020年同期分别为8.4%和6.5%[201] - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，封顶租赁期患者占服务患者总数的比例分别约为8.3%和13.8%[202] - 截至2021年9月30日公司有92份合同，至少42%的氧疗患者由医保优势计划、政府和其他私人付款人承保[204] 公司产品成本情况 - 2009年至2020年公司通过多种方式使便携式制氧机（POC）系统总成本降低约59%[205] - 公司持续降低产品平均单位成本，但2021年和2022年上半年供应链中断，特别是半导体芯片短缺推高产品成本，预计2022年Q2前供应短缺持续[213][214] - 2020年和2021年9月30日止九个月，中国关税对公司财务影响小，假设关税维持当前水平，2021年对平均单位成本整体财务影响小[215] - 2021年第三季度销售成本营收为4043.7万美元，较2020年同期增长272.3万美元，增幅7.2%；租赁成本营收为498.1万美元，较2020年同期增长137.2万美元，增幅38.0%[235] - 2021年前九个月销售成本增加872.3万美元，增幅7.2%；租赁成本增加460万美元，增幅48.5%[253][254] 公司销售和营销费用情况 - 2021年第三季度媒体和广告成本增至940万美元，相比2020年第三季度的770万美元有所上升[167] - 2021年9月30日止三个月销售和营销费用较2020年同期增加，平均直销代表人数下降约8%，预计短期内净新增招聘少，未来销售和营销费用将增加[222] - 2021年第三季度销售和营销费用为2830.1万美元，较2020年同期增长541.9万美元，增幅23.7%[240][241] - 2021年前九个月销售和营销费用较2020年同期增加1100万美元，增幅15.2%[259] 公司研发费用情况 - 2020年和2019年研发费用分别为1410万美元和940万美元，2021年和2020年第三季度分别为380万美元和350万美元，2021年和2020年前九个月分别为1190万美元和1040万美元[170] - 预计未来研发费用绝对值增加，用于支持新产品研发和制造改进，拓宽产品组合[220] - 2021年第三季度研发费用为375.4万美元，较2020年同期增长24.3万美元，增幅6.9%[239] - 2021年前九个月研发费用较2020年同期增加150万美元，增幅14.3%[257][258] 公司一般和行政费用情况 - 预计未来一般和行政费用增加，因行政人员数量增长、推出新产品、扩大客户群和业务增长[224] - 2021年第三季度一般及行政费用为925.8万美元，较2020年同期增长67.2万美元，增幅7.8%[242] - 2021年前九个月一般及行政费用较2020年同期减少110万美元，降幅3.9%[260] 公司有效税率情况 - 公司有效税率会因基于股票的薪酬费用与美国纳税申报扣除额差异而变化，预计每年有效税率因各期股价而异[228] - 2021年第三季度所得税收益较2020年同期增加603.1万美元，增幅2818.2%，有效税率从11.2%降至 - 105.3%[244][245] - 2021年前9个月所得税费用（收益）较2020年同期减少160万美元，降幅257.3%，有效所得税率为 -6.4%[262][263] 公司不同业务线销售情况 - 公司销售分为销售和租赁收入，销售又分企业对企业和直接面向消费者，后者毛利率通常更高，且产品销售受季节影响，2020年因疫情打乱季节性趋势，2021年有所恢复，预计2021年Q4和2022年上半年半导体芯片短缺影响总收入[208][209] - 2021年第三季度国内企业对企业销售下降1.1%，国际企业对企业销售增长49.7%，国内直接面向消费者销售增长24.6%，国内直接面向消费者租赁增长61.3%[231][232][233][234] - 2021年前九个月国内企业对企业销售增加892万美元，增幅12.4%；国际企业对企业销售增加1083.9万美元，增幅22.3%；国内直接面向消费者销售增加1303.9万美元，增幅13.7%；国内直接面向消费者租赁增加1429.3万美元，增幅75.4%[249][250][251][252] 公司采购义务与资金情况 - 截至2021年9月30日，公司与外部供应商的采购义务约为6570万美元[266] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为2.416亿美元，可销售证券为360万美元[269] - 2021年前9个月，公司因行使股票期权和员工股票购买计划获得1560万美元，2020年同期为230万美元[269] - 2021年前9个月，公司资本支出为1810万美元[270] - 2021年前9个月经营活动提供的现金为1713.5万美元，较2020年同期减少368万美元，降幅17.7%[272] - 2021年前9个月投资活动使用的现金为226.8万美元，较2020年同期减少485万美元，降幅68.1%[27