产品研发与推出计划 - 2023年推出21款新款式Lucyd Lyte眼镜，并将在2024年第一季度推出Nautica系列，第二季度推出Lucyd安全眼镜系列[91] - Lucyd Lyte 2.0版本音乐播放和通话时间延长至12小时，较1.0版本增加50%[88] - 2023年第三季度推出的Lucyd Blueshift镜片可阻挡40%的有害蓝光[92] - 2022年第四季度Vyrb应用引入最多100用户的直播功能和上传外部音频内容功能[93] 产品价格信息 - 公司产品非处方、偏光太阳镜和蓝光眼镜的建议零售价为199美元（标准镜框）至229美元（钛合金镜框）[96] - 公司旗舰产品线2.0版本推出后，醋酸纤维材质非处方眼镜价格从149美元涨至199美元，钛材质从179美元涨至229美元，并分别设定最低广告价139美元和159美元[108] 公司人员构成 - 公司拥有12名全职员工，还有多名设计、推广和销售承包商[97] 销售渠道拓展 - 2023年第一季度新增约50个零售合作伙伴，第二季度新增约25个独立眼镜店和7个免税店，第三季度新增37个光学商店账户[98] - 已向零售商部署44个展示系统[99] - 目前约有350家零售店销售Lucyd Lyte眼镜，分布在300多个独特的批发账户中[103] - 公司预计2024年产品将在大量新的第三方零售点上架[103] 线上订单情况 - 截至2023年9月30日，公司线上累计订单达17,173单，较2022年9月30日的10,435单增长[106] 2023年第三季度财务数据 - 2023年第三季度净收入为221,875美元，较2022年同期的151,957美元增长46%，主要因批发渠道显著增长，批发净收入同比增长约72%，亚马逊和官网净销售额分别增长约59%和26%[124][125] - 2023年第三季度公司总销售成本增至141,531美元，较2022年同期的129,092美元增长，主要因销量增加及镜片和镜架成本上升，包括2022年末镜片生产成本上涨10%和新镜片推出[124][130] - 2023年第三季度毛利润为80,344美元，较2022年同期的22,865美元增长251%，毛利率从15%提升至36%[124] - 2023年第三季度总运营费用为1,677,140美元，较2022年同期的1,388,575美元增长21%，其中一般及行政费用增长91%，销售及营销费用下降6%，研发费用下降37%，关联方管理费无变化[124] - 2023年第三季度净亏损为1,551,105美元，较2022年同期的1,404,321美元增长10%[124] - 2023年第三季度约42%的销售通过官网完成，29%通过亚马逊，29%通过经销商；2022年同期分别为49%、26%和25%[127][128] - 2023年第三季度非处方镜架及配件收入为187,086美元，处方镜架收入为34,789美元；2022年同期分别为91,661美元和22,706美元[127][128] - 2023年第三季度毛利润为80,344美元，上年同期为22,865美元，增长主要因本季度销售增加及上年同期库存冲销未在本季度出现[135] - 2023年9月30日止三个月运营费用为1,677,140美元，较上年同期增长21%，主要因业务发展投资增加[137] - 2023年9月30日止三个月销售和营销费用为533,902美元，较上年同期下降6%，网站转化率从二季度的0.14%提升至三季度的0.23% [139] - 2023年9月30日止三个月研发成本为192,701美元，较上年同期下降37%，主要因股份支付费用分配和产品开发周期时间安排[141] 2023年前九个月财务数据 - 2023年前九个月净收入为536,725美元，较上年同期下降约9%，主要因折扣促销、竞争加剧和批发渠道收入降低[146][147] - 2023年前九个月约37%的销售在在线商店完成，32%在亚马逊完成，31%与经销商合作完成，电商销售是主要部分[149] - 2023年前九个月商品销售成本为475,906美元，较上年同期增加，主要因镜片成本增加、质量保证检查成本和亚马逊费用提高[153] - 2023年前九个月毛利润为60,819美元，较上一年同期的140,502美元下降，主要因当年大幅折扣和处方镜片成本增加，部分被镜架成本降低抵消[158] - 2023年前九个月运营费用为4,420,853美元，较2022年同期的3,840,764美元增长15%，主要因业务未来增长和发展的持续投资[160] - 2023年前九个月一般及行政费用为2,877,663美元，较2022年同期的1,797,091美元增长60%，主要因上市公司相关成本、员工成本、法律成本及折旧摊销费用增加[161] - 2023年前九个月销售及营销费用为896,842美元，较2022年同期的1,545,615美元下降42%，主要因股票薪酬转回和营销支出暂停[162] - 2023年前九个月研发成本为541,348美元，较2022年同期的393,058美元增长38%，主要因新模具、软件项目扩展及新员工招聘[164] - 2023年前九个月其他收入（费用）净额为90,317美元，主要包括投资收益和退款；2022年同期为 - 104,430美元，主要为关联公司融资利息费用[166][167] - 2023年前九个月经营活动净现金流为 - 4,630,320美元，投资活动净现金流为 - 2,208,678美元，融资活动净现金流为7,151,557美元；2022年同期分别为 - 2,106,826美元、 - 155,428美元和7,158,751美元[168] 财务预期 - 公司预计随着规模扩大，单位产品销售成本将下降，这可能对毛利率产生积极影响[117][119] - 公司预计2023财年毛利润将改善，主要因预期的大规模批发/零售合作伙伴订单带来的规模经济[136] - 公司预计2023年剩余时间和2024年批发和电商渠道销售将增长，商品销售总成本也将相应增长[134] - 公司预计2023财年毛利润将改善，主要得益于预期的大规模批发/零售合作伙伴订单带来的规模经济[159] 销售模式与收入确认 - 公司电商渠道收入在眼镜发货给终端客户时确认，仅美国消费者通过官网和亚马逊购买可享受美国邮政一类免费邮费[186] - 公司与零售商店合作伙伴的合同在收到订单时确定，收入在眼镜交付给零售店时确认，记录时扣除退货和折扣[187] - 公司与经销商的合同在收到订单且基本确定能收回合同款项时确定，收入在眼镜交付给经销商时确认，记录时扣除退货和折扣[188] - 公司销售给零售合作伙伴和通过电商渠道的销售不包含可变对价[189] 销售退货相关 - 公司允许客户在规定时间内因任何原因退货，销售时根据历史经验和预期建立退货准备金[189] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司记录的销售退货备抵分别为5234美元和24897美元[189] 成本核算相关 - 运输和处理成本在确认相关收入时计入收入成本，向客户收取的运输和处理费用作为收入报告[190] 每股收益计算 - 公司按照ASC 260 - 10 - 50要求计算每股收益数据[191] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月和九个月，关联方可转换债务和普通股期权对应的股份因反稀释效应未纳入每股收益计算[191] 市场风险披露 - 小型报告公司无需进行市场风险的定量和定性披露[192] 历史商品销售成本构成 - 2022年前9个月商品销售成本为452,218美元，其中镜架成本285,586美元，第三方处方镜片成本70,563美元，其他费用93,706美元；处方镜片订单成本79,370美元，非处方订单成本372,848美元[156] 库存预付款情况 - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司分别记录了402,255美元和197,750美元的库存预付款[177] 销售渠道占比变化预期 - 公司目前在约350家零售店有业务，高于2023年6月30日的280家，预计随着零售店增加，在线销售占比将逐渐下降[152]