业务表现与趋势 - 公司2022年业务形成数量为47.4万，同比下降2%，主要由于美国整体业务形成数量下降[158] - 2022年交易数量为92.9万，同比下降5%，主要由于遗产规划和其他消费者交易减少[159] - 2022年平均订单价值为258美元，同比下降2%，主要由于合作伙伴整合渠道的低价交易增加[161][162] - 公司预计2023年业务形成数量将继续下降，同时平均订单价值也将下降，因公司将推出更多低价产品[158][163] - 公司预计2023年合作伙伴收入将继续下降，因转向长期战略合作伙伴[177] 订阅业务增长 - 2022年订阅单位数量为144.1万，同比增长8%，主要由于合作伙伴整合渠道和注册代理、合规及税务产品的增长[164] - 2022年每订阅单位平均收入（ARPU）为258美元，同比增长9%，主要由于税务服务增长和价格调整[166] - 公司预计2023年ARPU增长将放缓，因Earth Class Mail收购的影响将在2022年第四季度后逐渐减弱[166] - 2022年订阅收入为3.58023亿美元，同比增长24%，主要由于订阅单位数量增加15%和ARPU（每用户平均收入）增长9%[189] 财务表现 - 公司2022年总收入为6.19979亿美元，同比增长7.8%[188] - 2022年毛利润为4.08884亿美元，毛利率为66%[188] - 2022年净亏损为4873.3万美元，同比减少55.2%[188] - 2022年总收入为6.19979亿美元，同比增长8%，主要受订阅收入增长的推动，订阅收入占总收入的比例从2021年的50%上升至2022年的58%[189] - 2022年交易收入为2.39799亿美元，同比下降7%，主要由于交易数量减少5%和平均订单价值下降2%[189] - 2022年成本收入为2.11095亿美元，同比增长11%，主要由于履约成本增加2340万美元，部分被文件费用和其他可变成本的减少所抵消[190] - 2022年毛利润为4.08884亿美元，同比增长6%，主要由于收入增加4490万美元，部分被成本收入增加2170万美元所抵消[191] 成本与费用 - 2022年销售和营销费用为2.63884亿美元，同比下降5.5%[188] - 2022年技术和开发费用为7043.4万美元，同比下降16.2%[188] - 2022年一般和行政费用为1.16057亿美元，同比增长8.9%[188] - 2022年销售和营销费用为2.63884亿美元，同比下降6%，主要由于客户获取营销支出减少2070万美元[192] - 2022年技术和开发费用为7043.4万美元，同比下降16%，主要由于股票薪酬减少2220万美元[193] - 2022年一般和行政费用为1.16057亿美元，同比增长9%，主要由于员工人数增加导致薪酬和相关福利增加900万美元[194] - 公司预计2023年成本收入将增加，因投资于客户体验和新产品开发[178] - 公司预计2023年销售和营销费用将下降，因转向搜索引擎营销等绩效渠道[182] 现金流与资本管理 - 2022年公司现金及现金等价物为1.891亿美元，同比减少5020万美元，主要由于股票回购[202] - 公司董事会授权管理层回购最多1.5亿美元的普通股，截至报告日期已回购9510万美元[202] - 2022年公司经营活动产生的现金流为7383.7万美元，较2021年的5415.2万美元有所增长[205] - 2022年公司净亏损4873.3万美元，调整后的非现金费用为1.105亿美元，运营资产和负债变动带来的现金流为1200万美元[206] - 2022年公司投资活动使用的现金流为3062.2万美元，主要用于购买物业和设备，包括内部使用软件的资本化[207] - 2022年公司融资活动使用的现金流为9334.3万美元，主要用于回购普通股[208] - 公司预计未来12个月的现金和现金等价物将足以满足其重大现金需求，包括810万美元的广告和媒体承诺以及6790万美元的供应商协议[209] - 截至2022年12月31日，公司有1280万美元的最低运营租赁义务，其中280万美元将在12个月内到期[210] 财务指标与调整 - 2022年公司调整后的EBITDA为6370.5万美元，较2021年的4770.7万美元有所增长[213] - 2022年调整后EBITDA增加1600万美元，主要由于收入增加4490万美元，但被收入成本增加1830万美元和其他运营费用增加1060万美元所抵消[216] - 2022年自由现金流从2021年的4240万美元增加到5170万美元，主要由于经营活动产生的净现金增加1970万美元[218] - 2022年经营活动产生的净现金为7383.7万美元，较2021年的5415.2万美元增加1968.5万美元[218] - 2022年资本支出为2209.8万美元，较2021年的1174万美元增加1035.8万美元[218] - 公司预计长期内自由现金流和调整后EBITDA将以绝对金额增长，但增长率可能因多种因素而波动[216][218] 收入确认与会计政策 - 公司收入主要来自交易收入、订阅收入和合作伙伴收入，其中交易收入在服务完成时确认，订阅收入在订阅期内按比例确认[221][222] - 公司通过识别合同、确定交易价格、分配交易价格到履约义务等五个步骤确认收入[223] - 公司通过评估是否控制特定商品或服务来确定是作为主要责任人还是代理人确认收入[226] - 公司在业务合并中按公允价值记录被收购企业的资产和负债，任何超出公允价值的购买对价确认为商誉[228] - 公司在2022年第四季度进行的商誉减值测试中，报告单位的公允价值显著超过其账面价值[231] 外汇与利率风险 - 2022年公司因外汇波动导致的外汇损失为360万美元，若汇率波动增加10%，外汇损失将增加90万美元[245] - 公司2022年未持有任何受利率风险影响的债务，且预计未来不会受到利率波动的显著影响[244] - 公司2022年未使用衍生品或其他金融工具对冲外汇风险，但未来可能会采取此类措施[245] 股票期权与股息政策 - 公司2022年股票期权授予的公允价值计算中，预期期限为5.6年，无风险利率为2.6%，预期波动率为48%，预期股息收益率为0%[241] - 公司2022年未支付任何现金股息，且预计未来不会支付现金股息[240] - 公司2022年股票期权授予的公允价值计算中，预期波动率基于可比公司的历史波动率[239] - 公司2022年股票期权授予的公允价值计算中，预期期限基于历史行使和取消数据[237] 其他财务与运营事项 - 公司2022年底拥有1680万美元的联邦净经营亏损结转，将于2032年开始到期[186] - 公司2021年与摩根大通银行签订了1.5亿美元的循环信贷额度协议，允许发行最多2000万美元的信用证和1000万美元的即日贷款[204] - 公司2022年未受到通胀的显著影响，但若通胀持续，可能无法通过提价完全抵消成本上升[246] - 公司2022年因失去“新兴成长公司”资格，需遵守“大型加速申报公司”的财务披露和治理要求[242]