公司机构与人员规模 - 公司有19家La Rosa Realty公司房地产经纪办公室和分支机构，18家La Rosa Realty特许房地产经纪办公室和分支机构，2家附属房地产经纪办公室，截至2024年3月31日有2454名持牌房地产经纪人和销售助理[51] - 截至2024年4月16日，公司有19家La Rosa Realty公司制房地产经纪办公室和分支机构，18家特许经营办公室和分支机构，2家附属办公室[136] - 截至2024年4月16日，公司代理总数从2004年成立时增长至2454名[137] - 截至2023年12月31日，公司有42名全职员工和2434名房地产独立承包商[155] 经纪人收入与分成 - 从主要房地产经纪公司加入公司的经纪人平均收入增加约40%[53] - 新获得执照和仍在培训的经纪人按60%给经纪人/40%佣金分成（13%给La Rosa Coaching，14%给La Rosa个人教练，10%给聘用新经纪人的经纪办公室，3%给La Rosa Holdings雇佣的教练总监），经验丰富的经纪人享受100%佣金分成[63] - 公司经纪人参与房产买卖时，公司收取其房地产经纪佣金份额的30%作为课程和指导费用[83] 市场规模与趋势 - 2023年底美国住宅房地产市场总值达47.5万亿美元，同比增长2.4万亿美元[62] - 2024年2月美国成屋销售438万套，较1月增长9.5%，较去年下降3.3%；库存107万套，较1月增长5.9%，较去年增长10.3%；中位销售价格涨至384,500美元，较2023年2月增长5.7%；房产挂牌时间38天，长于1月和去年2月[125] 业务收入占比 - 2023年经纪业务收入占总收入64%，2022年占63%[72] - 2023年物业管理收入占总收入31%，2022年占31%[72] - 2023年特许经营销售和其他特许经营收入占总收入3%，2022年占4%[72] - 2023年教练/培训/协助收入占总收入2%，2022年占2%[72] - 商业房地产收入为销售代理赚取的每笔房地产佣金的10%，2023年和2022年占比均不到1%[72] 公司控制权 - 公司创始人约瑟夫·拉罗萨截至2024年4月16日控制公司普通股总投票权的75%[81] 房产管理业务 - 公司房产管理业务中，代理人向房主收取月租金的8 - 12%，公司每月每处房产向代理人收取44美元[84] - 截至2024年4月16日，公司在佛罗里达州为约600处房产提供物业管理服务[84] 购房者行为 - 2023年全国房地产经纪人协会研究显示71%的购房者在购房搜索期间只咨询了一位房地产经纪人[67] - 50%的购房者选择代理人时最希望有代理人帮助找到合适的房子[87] - 43%的购房者使用朋友、邻居或亲戚推荐的代理人，13%使用过去合作过的代理人[88] - 71%的购房者在购房搜索期间只面试了一位房地产经纪人[96] - 89%的购房者最近通过房地产经纪人购买房屋，6%直接从前业主处购买[101] - 90%的购房者会再次使用其代理人或向他人推荐，2%的卖家自卖房后四次或更多次推荐其代理人[101] - 89%的卖家通过代理人或经纪人卖房，7%通过业主自行销售，不到1%通过iBuyer销售[102] - 89%的买家通过房地产经纪人购买房屋，7%直接从前业主处购买[126] - 50%的买家选择经纪人时最希望其帮忙找到合适的房子，43%通过朋友等推荐，13%使用过的经纪人，7%因特定房产询问找到[126] - 90%的买家会再次使用或推荐其经纪人[126] 经纪人行业情况 - 2024年NAR调查显示，房地产经纪人在当前公司的中位任期为6年，高于2020年的4年[120] - 使用无人机的房地产经纪人中，43%聘请专业人员，11%办公室有人使用，7%个人使用，23%不使用[120] - 68%的经纪人/经纪人助理和66%的销售代理有网站，86%的NAR成员网站有自己的房源，70%有买卖信息，66%有公司网站链接[120] - 67%的房地产经纪人出于专业目的使用Facebook，49%使用LinkedIn，20%的NAR成员从社交媒体获得1 - 5%业务，10%获得6 - 10%业务[120] 公司财务状况 - 2023年公司净亏损7823763美元，且经营活动未产生正现金流，持续经营能力存疑[157] - 2023年工资和福利较上一年增加39.4万美元，增幅19%[760] - 2023年和2022年12月31日，公司手头现金分别为96万美元和12万美元[764] - 2024年2月20日和4月1日，公司与同一投资者分别签订证券购买协议，发行本金为1052632美元和1316000美元的13%优先担保本票[765] - 2022年经营活动净现金使用量为117.7万美元，主要归因于净亏损223.9万美元等[768] - 2023年经营活动净现金使用量为14.1万美元，用于第四季度的六次收购[769] - 2023年投资活动净现金使用量为141744美元，2022年为0[767] - 2023年和2022年融资活动提供的净现金分别为2950060美元和1067229美元[767] - 2023年12月31日结束的财年，融资活动提供的净现金为295万美元，其中IPO净收益436万美元，支付与IPO相关费用176.5万美元，发行A系列可转换优先股筹集152.3万美元[770] - 公司使用部分筹集资金偿还债务，净偿还额为99.1万美元，还支付与IPO时员工受限股票单位归属相关的预扣税17.7万美元[770] - 截至2023年12月31日，公司没有对财务状况、经营成果等有重大影响的表外安排[772] - 截至2023年12月31日，公司应付票据总额为61.9527万美元，其中1年内到期4400美元，1 - 3年到期8800美元，3 - 5年到期8800美元，5年后到期59.7527万美元[773] - 截至2023年12月31日，应付票据利息支付总额为59.2416万美元，其中1年内到期2.3232万美元，1 - 3年到期4.6464万美元，3 - 5年到期4.6464万美元，5年后到期47.6256万美元[773] - 截至2023年12月31日，未来收款预付款为8.4463万美元，全部在1年内到期[773] - 截至2023年12月31日，未折现租赁义务为74.9573万美元，其中1年内到期36.6583万美元，1 - 3年到期30.2116万美元，3 - 5年到期8.0874万美元[773] - 截至2023年12月31日，应计收购现金对价为30万美元，全部在1年内到期[773] - 截至2023年12月31日，公司总合同义务为234.5979万美元，其中1年内到期77.8678万美元，1 - 3年到期35.738万美元，3 - 5年到期13.6138万美元，5年后到期107.3783万美元[773] - 截至2023年12月31日，公司对美国净递延所得税资产全额计提了减值准备[780] 法律风险 - 公司业务受多项联邦和州法律、法规及反垄断法约束，相关诉讼和监管变化或影响业务模式和财务状况[146][147][149]