销售渠道 - 公司通过约15万名活跃合作伙伴和优选客户销售产品[111] 整体净销售额变化 - 2022年第三季度净销售额为3550万美元，较2021年同期减少390万美元，降幅10.0%；前九个月净销售额为1.029亿美元，较2021年同期减少1740万美元，降幅14.5%[114][121] - 按固定汇率计算，2022年第三季度和前九个月净销售额分别下降1.3%和8.2%[114] - 2022年第三季度和前九个月，外汇因素使GAAP净销售额分别减少340万美元和750万美元[114] - 2022年前九个月，公司合并产品销售额为9.75亿美元，较2021年同期减少1570万美元，降幅13.9%；合并套装销售和会员费为480万美元，较2021年同期减少170万美元，降幅26.2%；其他销售额为60万美元，与2021年同期持平；总合并净销售额为10.29亿美元，较2021年同期减少1740万美元，降幅14.5%[132] - 2022年第三季度，公司合并产品销售额为3360万美元，较2021年同期减少330万美元，降幅8.9%；合并套装销售和会员费为170万美元，较2021年同期减少70万美元，降幅29.2%；其他销售额为20万美元，较2021年同期增加10万美元，增幅100%；总合并净销售额为3550万美元，较2021年同期减少390万美元，降幅9.9%[132] 各地区业务占比 - 2022年前三季度，公司美洲以外地区业务分别占合并净销售额的68.7%和70.3%[114] - 2022年前九个月，公司美洲以外业务占合并净销售额的约70.3%，2021年同期约为71.3%；2022年第三季度，美洲以外业务占合并净销售额的约68.7%，2021年同期约为71.6%[125][126] 各地区净销售额变化 - 2022年第三季度，美洲地区净销售额为1110万美元，占比31.3%；亚太地区为2140万美元，占比60.2%；EMEA地区为300万美元，占比8.5%[122] - 2022年前九个月，公司美洲地区净销售额为3.06亿美元，较2021年同期减少390万美元，降幅11.3%；亚太地区净销售额为6.32亿美元，较2021年同期减少1080万美元，降幅14.6%；EMEA地区净销售额为910万美元，较2021年同期减少270万美元，降幅22.9%[123][124][128][130] - 2022年第三季度，公司美洲地区净销售额为1110万美元，较2021年同期减少10万美元，降幅0.9%；亚太地区净销售额为2140万美元，较2021年同期减少280万美元，降幅11.6%；EMEA地区净销售额为300万美元，较2021年同期减少100万美元，降幅25%[123][127][129] 平均产品订单价值变化 - 2022年第三季度平均产品订单价值降至171美元，较2021年同期下降7.1%；前九个月降至175美元，较2021年同期下降7.8%[116] - 2022年前九个月，产品销售平均订单价值为175美元，较2021年同期的190美元下降；处理订单数量为587919个，较2021年同期减少5.5%[135] - 2022年第三季度，产品销售平均订单价值为171美元，较2021年同期的184美元下降；处理订单数量为203664个，较2021年同期减少2.2%[134] 套装销售和会员费数据变化 - 2022年前九个月，套装销售和会员费平均价值为68美元，较2021年同期的89美元下降；销售总数为70603个，较2021年同期减少2729个，降幅3.7%[139] - 2022年第三季度，套装销售和会员费平均价值为71美元，较2021年同期的87美元下降；销售总数为23605个，较2021年同期减少3744个，降幅13.7%[138] 净利润变化 - 2022年第三季度净利润为119.1万美元，较2021年同期减少173.9万美元，降幅59.4%；前九个月净利润为201.9万美元，较2021年同期减少523.4万美元，降幅72.2%[117][118] 成本销售情况 - 2022年第三季度，成本销售为741.6万美元，占净销售额的20.9%；前九个月为2242.7万美元，占比21.8%[117][118] 总运营费用情况 - 2022年第三季度，总运营费用为2674万美元，占净销售额的75.3%；前九个月为7820.1万美元，占比76.0%[117][118] 毛利润变化 - 2022年前九个月，公司毛利润为8.04亿美元，较2021年同期减少1460万美元，降幅15.3%，占净销售额的比例降至78.2%；2022年第三季度，毛利润为2810万美元，较2021年同期减少340万美元，降幅10.9%，占净销售额的比例降至79.1%[145][146] 佣金费用变化 - 2022年第三季度佣金费用降至1350万美元，较2021年同期减少11.1%（170万美元），占净销售额的比例从38.5%降至38.1%[147] - 2022年前九个月佣金费用降至3900万美元，较2021年同期减少16.0%（740万美元），占净销售额的比例从38.6%降至37.9%[148] 激励成本变化 - 2022年第三季度激励成本增至70万美元，较2021年同期增加，占净销售额的比例从1.3%增至2.0%[149] - 2022年前九个月激励成本增至250万美元，较2021年同期增加，占净销售额的比例从1.5%增至2.4%[150] 销售及管理费用变化 - 2022年第三季度销售及管理费用降至670万美元，较2021年同期减少7.0%（50万美元），占净销售额的比例从18.1%增至18.7%[152] - 2022年前九个月销售及管理费用降至2050万美元，较2021年同期减少6.2%（140万美元），占净销售额的比例从18.2%增至19.9%[153] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物降至1510万美元，较2021年12月31日减少37.6%（910万美元）[165] 现金流量情况 - 2022年和2021年前九个月，公司经营活动产生的现金流量分别为50万美元和1080万美元[168] - 2022年和2021年前九个月，公司投资活动使用的现金分别为90万美元和50万美元[168] - 2022年和2021年前九个月，公司融资活动使用的现金分别为330万美元和610万美元[168] 负债情况 - 截至2022年9月30日，公司经营租赁负债为590万美元，其中150万美元计入应计费用，440万美元计入其他长期负债；融资租赁负债为20万美元，租赁恢复负债为20万美元[175] - 公司日本子公司的养老金义务为80万美元[176] 递延收入情况 - 2022年9月30日和2021年12月31日，递延收入分别为600万美元和490万美元；忠诚度计划相关递延收入分别为420万美元和430万美元；递延佣金分别为260万美元和240万美元[190] - 忠诚度递延收入在2021年1月1日为448.7万美元，2021年12月31日为429.2万美元，2022年1月1日为429.2万美元，2022年9月30日为416.5万美元[191] 销售退货情况 - 历史上，公司销售退货平均占总销售额的1.5%或更少[194] 股票期权相关数据 - 2022年5月和6月授予的股票期权，估计公允价值分别为每股9.93美元和6.72美元；年化股息收益率分别为2.6%和3.9%；无风险回报率分别为2.9%和3.4%；普通股价格波动率分别为63.6%和64.9%；预期股票期权平均寿命均为4.5年[196] - 截至2022年9月30日，公司有126,276股可用于未来授予；在截至2022年9月30日的九个月里，公司授予了11,807份股票期权[197] 收入来源及确认方式 - 公司收入来自单个产品销售、入门和续订套餐销售、会员费和运费[187] - 会员费在会员合同年度内平均确认，2022年第三和第九个月在多个国家和地区收取了会员费[188] 财务报表编制原则 - 公司根据公认会计原则编制合并财务报表，应用该原则需进行估计和假设，历史上实际结果与估计无重大偏差，但仍可能受情况变化影响[182] 违规事项 - 2021年10月28日，公司收到联邦贸易委员会信件，涉及“赚钱机会及背书和推荐相关处罚通知”，此类违规每次最高可处43,792美元民事罚款[199] 市场风险情况 - 公司不交易市场风险敏感工具，未购买对冲投资，未发行债务工具、签订远期或期货合约、购买期权或签订互换协议，利率风险无重大变化[201] - 公司面临外汇汇率变化的市场风险，美元与外币价值变化会影响合并财务结果[202] - 公司维持政策、程序和内部流程监控市场风险，不使用金融工具管理风险，保留部分外币现金及等价物满足营运资金需求[203] - 公司无法确定未来外汇汇率波动影响，密切监控外汇波动风险[204] 外汇汇率数据 - 截至2022年9月30日的九个月，澳大利亚元兑美元最低0.64483、最高0.75967、平均0.70793、即期0.64819 [204] - 截至2022年9月30日的九个月，加拿大元兑美元最低0.72950、最高0.80212、平均0.78014、即期0.73048 [204] - 截至2022年9月30日的九个月，人民币兑美元最低0.13865、最高0.15849、平均0.15176、即期0.13974 [204] 披露控制和程序情况 - 管理层评估认为公司披露控制和程序有效，能确保信息按规定时间记录、处理、汇总和报告[205] 财务报告内部控制情况 - 2022年第三季度，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[206]