公司营收情况 - 公司2022年和2021年总营收分别为1.138亿美元和8290万美元，订阅收入约占总营收的90%[15] - 客户包括财富100强中超过半数的大企业、政府机构等，2022年12月31日运行率收入为1.27亿美元[48] - 2022年订阅客户的净收入留存率约为101%[48] - 2022年和2021年，公司来自美国以外的收入分别约占13%和11%[118] - 公司按协议期限确认订阅收入，当前销售或取消的影响在报告收入中存在滞后性[122][123] - 公司自成立以来每年均有重大净亏损，2022年和2021年净亏损分别为2.183亿美元和1.094亿美元[92] - 约90%的收入来自基于订阅的安排，公司依赖客户续约维持和增加收入[94] 公司客户情况 - 公司客户遍布超45个国家，客户包括超半数的财富100强企业[15] - 客户包括财富100强中超过半数的大企业、政府机构等[48] 公司收购情况 - 自2017年起公司进行多项战略收购，2020年12月以来的收购使其进入英国、澳大利亚等新地区[17][19][20][21] - 2017年以来完成15次收购，计划评估更多收购机会以补充现有平台和进入新市场[32] - 2021年五起最大收购的加权平均ARR增长率约为24%（对比收购日ARR与2022年12月31日的ARR）[39] - 公司打算通过战略收购继续增强技术平台、产品和服务[60] - 公司计划通过战略收购来发展和扩张业务，但面临无法识别合适目标、收购条款不满意等风险[104,105] - 公司完成的收购可能被客户、用户等负面看待，影响现有业务关系[112] - 收购及相关交易存在诸多风险，可能对公司业务、财务状况等产生不利影响[113,114] 公司人员与总部情况 - 截至2022年12月31日，公司约有800名员工，总部位于华盛顿特区[22] - 截至2022年12月31日，公司约有800名员工支持业务运营，其中约720名为全职员工[64] 公司战略规划 - 公司计划优化销售组织和策略，聚焦大型企业和政府客户，通过“落地并拓展”策略提高平均账户价值[29] - 公司持续投资产品和服务改进，包括扩展数据资产、开发新技术等，以促进客户留存和交叉销售[30] - 公司打算利用核心技术和可扩展平台拓展相邻市场，如自动驾驶、网络安全等领域[31] - 公司将评估国际扩张机会，以扩大客户群体和产品覆盖范围[31] - 采用“落地并拓展”策略，通过交叉销售、追加销售和多年合同提高客户终身价值[37] - 公司销售团队通过新销售、客户留存、追加销售和交叉销售来获取收入[62] - 公司会根据产品和服务情况制定销售、分销和营销策略，利用客户数据等进行客户留存和交叉销售[61] - 公司通过多种渠道推广品牌，将FiscalNote定位为政治、监管和政策事务洞察分析的可靠品牌[63] - 公司预计继续在技术基础设施、销售和营销、产品开发等方面投入大量资源[89] - 公司计划继续拓展国际业务，但面临管理成本增加、合同谈判困难、汇率波动等风险[118][119] 行业趋势与市场规模 - 行业趋势包括核心市场扩大、政府政策不确定性增加、现有平台难以满足组织信息管理需求[23][24][25] - 2021年法律和监管信息服务的潜在市场规模约为370亿美元，未来将持续扩大[34] 公司核心技术与产品 - 核心技术基于专有数据处理能力，结合AI和人工增强，可提供可扩展的信息[35] - 产品包括公共政策管理、倡导与选民服务、地缘政治和市场情报等服务[41][43][46] - 2022年公司专注于FiscalNote和欧盟问题追踪平台的重新开发，以支持新产品和服务集成并提供增强功能[60] 公司竞争情况 - 认为自身是全球政策和市场情报服务领域的类别创造者，在关键竞争因素上表现良好[34][56] - 竞争对手包括传统信息服务公司、法律顾问、咨询公司和媒体组织等[57] - 大型资金充裕的公司可能成为直接竞争对手，影响公司收入和盈利能力[142][143] 公司知识产权情况 - 截至2022年12月31日，公司拥有112个注册商标、7个商标申请、约537个域名、9项专利、9项专利待批和3项已获批专利[58] - 公司可能无法充分保护和执行数据及技术的知识产权[197][198][199] - 公司依赖的商标可能受到挑战，无法充分保护相关权利[202] - 现行法律可能无法充分保护公司数据或技术，国际业务扩张可能增加数据或技术被侵权风险[203] - 保护知识产权可能需投入大量资源，且不一定能检测到客户或第三方侵权[204] - 知识产权诉讼可能成本高、耗时长，分散管理层注意力，还可能导致部分知识产权受损或丧失[204] - 公司保护知识产权的努力可能面临抗辩、反诉和反诉讼，影响产品和服务销售、实施及新功能推出[205] - 公司可能需从第三方许可额外技术，若无法以合理条款获得，将损害竞争力[205] - 公司未来可能因各种知识产权相关指控被第三方起诉[206] - 公司成功部分取决于“自由运营”能力，未进行深入搜索可能不知悉产品和服务侵权情况[207] - 市场知识产权开发活跃，互联网行业诉讼频繁，公司可能收到侵权索赔通知[207] 公司面临的风险 - 公司近期业务显著增长，但未来增长难以预测，营收增长率可能因多种因素下降[82][84] - 公司营收增长取决于吸引新客户、拓展产品功能、维持客户使用和满意度等多方面因素[84][85] - 公司扩张运营基础设施的努力若失败或延迟，可能导致系统性能受损、客户满意度降低，影响收入增长和声誉[87] - 公司若无法以足够的速度维持或增加收入以抵消成本，可能无法实现或维持长期盈利[90] - 公司扩大服务范围和开发现有服务的努力可能不成功，无法达到预期的收入增长率[100] - 公司若不能及时适应技术趋势和发展，或无法开发或收购符合技术发展的产品和服务，业务可能受损[101,102] - 公司产品和服务的典型销售周期长且不可预测，需投入大量时间和资源[126] - 公司依赖第三方提供数据等产品和服务，合作关系不稳定可能影响经营业绩[128][130] - 公司需保持足够的研发资源，否则可能影响产品竞争力和业务发展[133][134] - 公司的定价和产品捆绑策略可能无法满足客户价格预期，影响收入和利润[138][139] - 免费或低价信息源的增加可能降低对公司产品和服务的需求[140][141] - 公司需维护和推广品牌，否则可能影响吸引和留住客户的能力[144][145] - 公司部分收入来自政府组织合同，业务成功和增长部分取决于增加公共部门客户，但政府需求不可预测，销售存在竞争激烈、认证困难等风险[150][151] - 失去或大幅缩减政府合同会对公司业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[152] - 若无法维护和发展公司文化，可能影响人员招聘和保留，损害业务和竞争地位[157][158] - 公司依赖高技能人员，失去关键人员可能损害业务[159][160] - 若不能有效维护和发展研发团队，可能无法提升AI能力，影响营收和运营结果[161] - 监管机构可能限制公司专有技术开发或实施，或消除其保密性，对财务状况和运营结果产生重大不利影响[165] - 公司AI应用存在风险，可能导致竞争、法律、品牌或声誉损害[167] - 未能优化营销和销售能力会影响客户增长和市场接受度[168][169] - 无法提供高质量客户支持会损害客户关系和业务[171][173] - 公司面临法律诉讼风险，结果不可预测且可能产生费用[186][187][188] - 公司经营受市场变化、客户消费等因素影响，业绩难以预测[189][190] - 市场机会估计和增长预测存在不确定性，公司业务可能无法增长[191] - 公司使用的开源软件存在风险，可能影响业务和知识产权[192][193][194] - 公司可能因多种原因被第三方起诉，相关法律程序复杂、漫长、昂贵且结果不确定[208][209] - 公司可能卷入漫长昂贵的诉讼以确定他人知识产权的可执行性、范围和有效性[209] 公司债务情况 - 截至2022年12月31日，公司总债务本金为1.643亿美元，其中1.506亿美元由几乎所有资产担保，0.0137亿美元无担保[178] - 公司全资间接子公司获得最高1.5亿美元新高级定期贷款，满足条件后还有最高1亿美元增量贷款额度[179] - 自2025年8月15日起，公司需每月支付约310万美元本金直至2027年7月15日到期[180] - 公司发行约900万英镑可转换票据，年利率8% [184] - 公司拟发行初始本金46,794美元的次级可转换本票，年利率7.5% [185]