公司整体营收情况 - 第一季度公司实现营收5370万美元，同比增长9%，其中消费者业务和机构业务营收分别同比增长3%和39%[6] - 第一季度营收5370万美元，同比增长9%，超预期，主要因消费者和机构业务规模扩大，部分被消费者业务较低的每用户平均收入抵消[29][43] 学习会员业务数据 - 第一季度学习会员业务营收3990万美元，同比增长34%，占公司总营收的74%[3][6][14] - 截至2024年3月31日，活跃会员数达46100人，同比增长40%，超过45500人的指引目标[3][4][6][14] - 第一季度消费者学习会员业务的月均每会员收入约为293美元，年化运营率约为1.62亿美元，同比增长13%[14] - 第一季度学习会员业务收入3990万美元，同比增长34%，占总营收74%；截至2024年3月31日，活跃会员46100人，同比增长40%[30] - 截至2024年3月31日，活跃会员数量为4.61万人，同比增长40%[63] 机构业务数据 - 第一季度机构业务营收1190万美元，创历史季度新高，同比增长39%，占总营收的22%[4][7][25] - 第一季度Varsity Tutors for Schools平台新增120万学生使用，总数达220万学生，覆盖超475个学区[4][8][21] - 公司全年目标是让Varsity Tutors for Schools平台为1000万学生提供服务，约占美国K - 12学生总数的20%[5][24] - 第一季度机构业务营收1190万美元，同比增长39%，占总营收22%；Varsity Tutors for Schools执行83份合同，预订额440万美元[31] 消费者业务数据 - 第一季度新增消费者客户同比增长19%，符合预期[6][14] 利润相关数据 - 第一季度净亏损1200万美元，非GAAP调整后EBITDA为正2.4万美元，略高于指引上限[9] - 第一季度净亏损1200万美元，去年同期为3220万美元；非GAAP调整后净亏损90万美元，去年同期调整后净收益50万美元；非GAAP调整后EBITDA为2.4万美元，略高于指引上限[34][51][52] - 2024年第一季度净亏损为1201.5万美元，较2023年同期的3225.3万美元有所收窄[59] - 2024年第一季度调整后EBITDA为2.4万美元，较2023年同期的137.1万美元大幅下降[60] - 2024年第一季度调整后净亏损为90.3万美元，较2023年同期的盈利47.8万美元转为亏损[60] 现金流与资产负债数据 - 第一季度运营现金流为正440万美元[2][10] - 2024年第一季度经营现金流为440万美元，去年同期为680万美元；资产负债表上有7700万美元现金，无债务[35] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为435.3万美元，较2023年同期的679.4万美元有所减少[59] - 截至2024年3月31日，公司总资产为12.1349亿美元，较2023年12月31日的12.4744亿美元有所下降[58] 成本费用数据 - 2024年第一季度GAAP销售和营销费用为1740万美元，较2023年同期增加180万美元；排除非现金股票薪酬后为1690万美元，占营收31%[45] - 2024年第一季度GAAP一般及行政费用为3200万美元，较2023年同期增加230万美元；排除非现金股票薪酬后为2140万美元，占营收40%[49] - 2024年第一季度销售和营销费用为1739.2万美元，非GAAP销售和营销费用为1685.7万美元[60] - 2024年第一季度一般和行政费用为3197.6万美元，非GAAP一般和行政费用为2139.9万美元[60] 毛利润与毛利率数据 - 第一季度毛利润3650万美元，同比增长8%；毛利率为68.0%，去年同期为68.9%，主要因机构业务新产品辅导课程利用率提高[33][44] 业务人员数据 - 2024年第一季度活跃专家数量为1.23万人，较2023年同期的1.02万人增长21%[63] 业绩预测数据 - 预计2024年第二季度营收在5000 - 5200万美元之间；全年营收在2.32 - 2.46亿美元之间，中点较2023年增长24%[41] - 预计2024年第二季度非GAAP调整后EBITDA在 - 400万至 - 200万美元之间；全年在500 - 1500万美元之间，中点非GAAP调整后EBITDA利润率提高超500个基点[42] 前瞻性陈述风险提示 - 公司的前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与陈述存在重大差异[74][75][76][77]