总营收数据变化 - 2024年3月30日和2023年4月1日三个月总营收分别为252662千美元和304173千美元，2024年和2023年六个月总营收分别为865531千美元和976752千美元[42] - 2024年3月30日止三个月营收2.52662亿美元，较2023年4月1日止三个月的3.04173亿美元减少5151.1万美元，降幅16.9%[54][55] - 2024年3月30日止六个月营收8.65531亿美元，较2023年同期的9.76752亿美元减少1112.21万美元，降幅11.4%[54] - 2024年3月30日止六个月总营收8.66亿美元，较2023年4月1日止六个月的9.77亿美元减少1.11亿美元，降幅11.4%[56] 产品销量数据变化 - 2024年3月30日和2023年4月1日三个月产品销量分别为747和998，2024年和2023年六个月产品销量分别为2856和3480[42] - 2024年3月30日止三个月产品销量74.7万件，较2023年同期的99.8万件减少25.2%[55] - 2024年3月30日止六个月产品销量285.6万台，较2023年4月1日止六个月的348万台减少62.4万台，降幅17.9%[56] 净收入及利润率数据变化 - 2024年3月30日和2023年4月1日三个月净收入（亏损）分别为 - 69709千美元和 - 30652千美元，净收入（亏损）利润率分别为 - 27.6%和 - 10.1%；2024年和2023年六个月净收入分别为11238千美元和44537千美元，净收入利润率分别为1.3%和4.6%[42] - 2024年3月30日止三个月净亏损6970.9万美元，净利率 - 27.6%；2023年4月1日止三个月净亏损3065.2万美元，净利率 - 10.1%[54] - 2024年3月30日止六个月净收入1123.8万美元，净利率1.3%；2023年同期净收入4453.7万美元，净利率4.6%[54] 调整后EBITDA及利润率数据变化 - 2024年3月30日和2023年4月1日三个月调整后EBITDA分别为 - 33643千美元和 - 10624千美元，调整后EBITDA利润率分别为 - 13.3%和 - 3.5%；2024年和2023年六个月调整后EBITDA分别为81601千美元和113296千美元，调整后EBITDA利润率分别为9.4%和11.6%[42] - 2024年3月30日止三个月调整后EBITDA亏损3364.3万美元，调整后EBITDA利润率 - 13.3%；2023年4月1日止三个月调整后EBITDA亏损1062.4万美元，调整后EBITDA利润率 - 3.5%[54] 公司平台情况 - 公司平台吸引超100家流媒体内容提供商[40] 公司产品规划 - 公司自2005年起在多个音频类别发布产品，计划推出新产品和服务[49] 公司财季营收及利润特点 - 历史上公司第一财季营收最高，促销活动多影响毛利率，但销量高带来更高运营利润率[49] 公司业务发展策略 - 公司认为发展自有电商渠道对增长和盈利重要，同时会加强与第三方零售商和定制安装商合作[50] 调整后EBITDA定义 - 公司定义调整后EBITDA需排除折旧和摊销、股票薪酬费用等多项影响[43] 公司财年运营模式 - 公司按52周或53周财年运营，约每五年第四财季增加一周[37] 各业务线营收占比及变化 - 2024年3月30日止三个月，Sonos扬声器营收1.87262亿美元，占总营收74.1%，较2023年同期减少22.4%；Sonos系统产品营收4926.5万美元，占比19.5%，较2023年同期增长11.7%；合作伙伴产品及其他营收1613.5万美元，占比6.4%，较2023年同期减少14.6%[55] - 2024年3月30日止六个月Sonos扬声器收入6.90亿美元，占总营收79.8%，较2023年4月1日止六个月减少11.5%[56] 各地区营收变化 - 2024年3月30日止三个月，美洲地区营收1.70187亿美元，较2023年同期减少13.4%；EMEA地区营收6935.6万美元，较2023年同期减少22.1%；APAC地区营收1311.9万美元，较2023年同期减少29.4%[55] 毛利润及毛利率数据变化 - 2024年3月30日止三个月毛利润1.12038亿美元，毛利率44.3%；2023年4月1日止三个月毛利润1.31618亿美元，毛利率43.3%[54] - 2024年3月30日止三个月毛利润1.12亿美元，较2023年4月1日止三个月的1.32亿美元减少1960万美元，降幅14.9%[57] 运营亏损及利润率数据变化 - 2024年3月30日止三个月运营亏损7096万美元，运营利润率 - 28.1%；2023年4月1日止三个月运营亏损5722.6万美元，运营利润率 - 18.8%[54] 成本收入数据变化 - 2024年3月30日止三个月成本收入1.41亿美元，较2023年4月1日止三个月的1.73亿美元减少3190万美元，降幅18.5%[57] 研发费用数据变化 - 2024年3月30日止六个月研发费用1.60亿美元，较2023年4月1日止六个月的1.58亿美元增加180万美元，增幅1.2%[58] 销售和营销费用数据变化 - 2024年3月30日止三个月销售和营销费用6180万美元，较2023年4月1日止三个月的6360万美元减少180万美元，降幅2.8%[58] - 2024年3月30日止六个月销售和营销费用1.46亿美元，较2023年4月1日止六个月的1.42亿美元增加350万美元，增幅2.4%[60] 一般及行政费用数据变化 - 2024年3月30日止三个月一般及行政费用4080万美元，较2023年4月1日止三个月的4440万美元减少360万美元，降幅8.1%[60] - 2024年3月30日止六个月一般及行政费用8060万美元，较2023年4月1日止六个月的8760万美元减少690万美元，降幅7.9%[60] 其他收入净额数据变化 - 2024年3月30日止三个月其他收入净额为50.8万美元，较2023年4月1日止三个月的19.7万美元增加31.1万美元，增幅157.9%[61] - 2024年3月30日止六个月其他收入净额为1375.2万美元，较2023年4月1日止六个月的2558.3万美元减少1183.1万美元，降幅46.2%[61] 所得税数据变化 - 2024年3月30日止三个月所得税收益为74.3万美元，较2023年4月1日止三个月的2637.7万美元减少2563.4万美元，降幅97.2%[61] - 2024年3月30日止六个月所得税拨备为1124.9万美元，较2023年4月1日止六个月的1012.4万美元增加112.5万美元，增幅11.1%[62] 公司现金及借款情况 - 截至2024年3月30日，公司现金及现金等价物为2.46亿美元，可通过循环信贷协议借款最高1亿美元[63] 公司现金流情况 - 2024年3月30日止六个月，经营活动提供净现金1.642亿美元，投资活动使用现金6150万美元，融资活动使用现金7760万美元[65] 公司外汇损益情况 - 2024年3月30日止三个月和2023年4月1日止三个月，公司分别确认外汇损失330万美元和280万美元[69] - 2024年3月30日止六个月和2023年4月1日止六个月，公司分别确认外汇收益680万美元和2080万美元[69] - 基于2024年3月30日非美元货币交易，假设汇率不利变动10%，将对2024年3月30日止三个月和六个月的税前损益分别产生约150万美元和1260万美元的不利影响[69] 公司财务报告内部控制情况 - 截至2024年3月30日，公司披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[70] 公司历史亏损情况 - 2023财年公司净亏损1030万美元，截至2024年3月30日累计亏损160万美元[73] 公司产品推出及更新情况 - 2023年3月推出Sonos Era 100和Sonos Era 300，9月推出Move 2，2023年4月推出Sonos Pro，2024年5月对Sonos应用进行全面重新设计[73] 公司运营费用预期 - 公司预计未来运营费用将增加，计划在研发、销售和营销、法律等行政费用方面支出[73] 公司面临的市场需求风险 - 公司自新冠疫情后消费者需求持续疲软，可能需减记或注销库存，影响毛利率和营运资金[76] 公司面临的竞争风险 - 公司面临来自Bose、三星、索尼等众多竞争对手，且竞争未来可能加剧[77] 公司研发风险 - 公司在研发上大量投资，但可能无法及时获得预期创新成果[79][80] 公司销售渠道风险 - 公司在直接面向消费者的销售渠道投入大量资源，若无法增加网站流量和销售，业务将受影响[80] 公司业务拓展风险 - 公司试图拓展核心产品以外的业务，但成功与否未知，可能影响现有产品营收[80] 公司产品销售季节性风险 - 公司产品销售有季节性，第一财季因假期收入通常较高，若未达预期将影响全年业绩[80] 公司语音产品市场风险 - 公司已推出八款语音激活扬声器和自有语音助手，若该市场不增长或公司未获足够市场份额，业绩将受影响[81] 公司知识产权诉讼风险 - 公司面临知识产权诉讼，谷歌已对其提起多起专利侵权诉讼[82] 公司品牌声誉风险 - 公司品牌和声誉受损会影响业务和经营业绩，美国市场依赖的家装人员工作质量不受控制[83][84] 公司与合作伙伴关系风险 - 公司与渠道和分销合作伙伴存在竞争，合作伙伴可能减少推广或终止合作，拓展直销渠道可能疏远合作伙伴[85] 公司技术及内容合作伙伴风险 - 公司依赖技术合作伙伴，合作伙伴可能停止合作或收费，影响产品销售和声誉[87] - 内容合作伙伴可能停止授权内容，导致产品需求下降和成本增加[87] 公司供应链风险 - 公司依赖少数合同制造商，2020年开始供应链多元化，2022年拓展至越南，近期退出两家合作商[88][89] - 公司依赖少数第三方组件供应商和物流提供商，组件供应短缺或物流中断会影响业务[90] - 2023财年和2024财年上半年因需求预测差异出现组件库存过剩，影响营运资金[90] 公司渠道合作伙伴风险 - 公司通过少数关键渠道合作伙伴销售产品，2023财年百思买占收入的17%，失去合作伙伴会影响业务[91] - 渠道合作伙伴受疫情影响关闭或减少运营，影响公司业务和经营业绩[91] 公司收入地区分布 - 2023财年公司41.3%的收入来自美国以外地区[92] 公司产品保修情况 - 公司一般为所有产品提供一年保修，欧盟和部分国家提供至少两年保修[92] 公司关税影响情况 - 美国政府此前对中国加征的301关税增加了公司的收入成本并影响运营结果，核心扬声器产品的关税豁免延长至2024年5月31日[97] - 公司已基本收回2022财年支付关税的应得退款[97] 公司产品缺陷风险 - 公司产品可能存在设计或制造缺陷，可能导致产品召回、收入损失等[92] 公司国际业务风险 - 公司国际业务面临汇率波动、政治经济不稳定等多种风险[92] 公司系统升级风险 - 公司需升级运营和财务系统以支持业务增长，否则可能影响业务和股价[93] 公司信息技术系统风险 - 公司网站、服务器或信息技术系统故障可能损害声誉和业务[93] 公司网络安全风险 - 公司或第三方服务提供商的网络安全漏洞可能损害品牌和业务[94] 公司网络运营风险 - 网络运营商管理数据方式或网络中立规则的变化可能损害公司业务[95] 公司净运营亏损及税收抵免结转情况 - 截至2023年9月30日，公司有2540万美元的州净运营亏损结转，将于2032年开始到期；有4690万美元的外国净运营亏损结转，无到期期限[99] - 截至2023年9月30日，公司已申报的美国联邦研发税收抵免结转额为5440万美元，将于2038年开始到期；已申报的州研发税收抵免结转额为4700万美元，将于2025年开始到期[99] 公司信贷协议情况 - 公司于2021年10月与多家银行签订信贷协议，可借款最高达1亿美元，到期日为2026年10月[107] 公司股价波动风险 - 公司普通股股价可能会因多种因素波动或下跌，包括整体股市和经济表现、财务预测变化等[100] 公司股息政策 - 公司不打算在可预见的未来支付现金股息，未来是否支付将由董事会决定[101] 公司税法风险 - 公司受美国和国外不断变化的税法影响，可能增加成本并对现金流、财务状况和经营成果产生不利影响[98] 公司海关法规风险 - 公司产品分销需遵守众多复杂且多变的海关法规，不遵守可能导致额外税费、利息和罚款[99] 公司人员风险 - 公司关键人员流失或未能吸引、留住高素质人才，可能损害业务[105] 公司灾难性事件风险 - 自然灾害、地缘政治动荡等灾难性事件可能扰乱产品供应、交付或需求，影响公司运营和业绩[105] 公司融资风险 - 公司可能需要额外资本，但不能确保能获得有利的融资[107]