各业务线净收入占比变化 - 金融服务客户垂直领域在2024年3月31日止三个月和九个月的净收入占比分别为67%和62%，2023年同期为70%和68%；家庭服务客户垂直领域在2024年3月31日止三个月和九个月的净收入占比分别为32%和37%，2023年同期为29%和31%；其他收入在2024年和2023年的三个月和九个月均占净收入的1%[93] - 金融服务客户垂直领域的一家客户在2024年3月31日止三个月占公司净收入的15%，2024年九个月无客户占比超10%；该客户在2023年三个月和九个月分别占净收入的25%和23%[94] 公司收购情况 - 公司于2020年7月1日完成对Modernize的收购，以拓宽家庭服务客户垂直领域的客户和媒体关系[97] - 公司在2024财年完成对BestCompany和AquaVida的收购，2021财年完成对Modernize、Mayo Labs和FCE的收购，2019财年完成对AmOne、CCM和MBT的收购[99] 业务季节性影响 - 公司第二财季（12月31日止季度）通常因假期媒体可用性低和部分客户预算低而表现疲软，第三财季（3月31日止季度）媒体可用性改善且部分客户有新预算[103] - 家庭服务客户垂直领域的收入受季节影响，春季和夏季需求上升，秋季和冬季下降[104] 公司收入与成本构成 - 公司净收入主要来自交付合格咨询的费用，成本主要包括媒体和营销成本、人员成本等[108][109] - 公司运营费用分为产品开发、销售和营销、一般和行政三类，主要由人员成本构成[110] 公司借款与利息情况 - 截至2024年3月31日公司无未偿还借款协议，但利息费用可能因新借款协议而增加[113] 公司会计政策 - 公司需根据美国公认会计原则进行估计和假设，部分关键会计政策涉及重大判断和估计[115] 财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2024年第一季度净收入为1.68587亿美元，较2023年同期减少410万美元，降幅2%；前九个月净收入为4.15193亿美元，较2023年同期减少3510万美元，降幅8%[122][123][124] 财务数据关键指标变化 - 成本收入 - 2024年第一季度成本收入为1.54276亿美元，较2023年同期减少140万美元，降幅1%；前九个月成本收入为3.8638亿美元，较2023年同期减少2600万美元，降幅6%[122][125][126] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2024年第一季度毛利润为1431.1万美元，较2023年同期减少16%；前九个月毛利润为2881.3万美元，较2023年同期减少24%[122] 财务数据关键指标变化 - 各项费用 - 2024年第一季度产品开发费用为754.9万美元，较2023年同期减少4%；前九个月为2245.7万美元，较2023年同期增加3%[127] - 2024年第一季度销售和营销费用为362.6万美元，较2023年同期增加7%；前九个月为1007.6万美元，较2023年同期增加4%[127] - 2024年第一季度一般和行政费用为846.8万美元，较2023年同期增加17%；前九个月为2290.6万美元，较2023年同期增加5%[127] 财务数据关键指标变化 - 运营亏损 - 2024年第一季度运营亏损为533.2万美元，前九个月为2662.6万美元；2023年第一季度运营亏损为140.9万美元，前九个月为1547.8万美元[121] 财务数据关键指标变化 - 所得税收益 - 2024年第一季度所得税收益为55.6万美元，前九个月为 - 44.6万美元；2023年第一季度所得税收益为108.3万美元，前九个月为310.8万美元[121][133][134] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2024年第一季度净亏损为704.8万美元，前九个月为2916.7万美元；2023年第一季度净亏损为47.9万美元，前九个月为1297.5万美元[121] 公司流动性来源 - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源为3960万美元现金及现金等价物和未来运营产生的现金[135] 公司股票回购情况 - 2022年4月董事会取消2017年7月开始的股票回购计划，授权新计划可回购至多4000万美元普通股，截至2024年3月31日约1680万美元可用于回购[137] - 2024财年第一和第二季度分别回购并注销177,511股和70,107股普通股，平均价格分别为每股8.86美元和8.84美元，总成本分别为160万美元和60万美元[137] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流量 - 2024年3月31日止九个月经营活动使用现金450万美元，2023年同期为提供现金610万美元[138][140] - 2024年3月31日止九个月经营活动使用现金包括净亏损2920万美元，非现金调整3740万美元，营运资金变动导致现金净减少1280万美元[141] - 2023年3月31日止九个月经营活动使用现金包括净亏损1300万美元，非现金调整2680万美元，营运资金变动导致现金净减少1990万美元[142] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流量 - 2024年3月31日止九个月投资活动使用现金1910万美元，2023年同期为1070万美元[145] - 2024年3月31日止九个月投资活动使用现金主要因内部软件开发成本890万美元、收购支付450万美元、资本支出420万美元和其他投资活动150万美元[146] 财务数据关键指标变化 - 融资活动现金流量 - 2024年3月31日止九个月融资活动使用现金1050万美元，2023年同期为1670万美元[148] - 2024年3月31日止九个月融资活动使用现金因收购相关付款660万美元、限制性股票相关预扣税490万美元、普通股回购230万美元，被股票期权行权和员工购股计划所得330万美元抵消[149] - 2023年3月31日止九个月融资活动使用现金因收购相关付款1040万美元、普通股回购470万美元、限制性股票相关预扣税470万美元，被股票期权行权和员工购股计划所得320万美元抵消[150]