公司财务数据关键指标变化 - 2023和2022财年公司净亏损分别约为550万美元和670万美元，经营活动所用现金分别约为480万美元和490万美元，累计亏损分别约为1700万美元和1150万美元[31] 美国青少年体育市场规模及运动员数据 - 2019年美国青少年体育市场规模为287亿美元，受疫情影响2020年降至67亿美元，此前预计到2026年将达到776亿美元[38] - 2020年美国13 - 17岁年龄段有184.5万青少年棒球运动员、143.7万青少年橄榄球运动员、120.8万户外足球运动员和35.3万青少年垒球运动员[38] - 2020年美国有800万高中生运动员参加高中体育比赛，多数体育项目中，不到10%的高中运动员能参加大学体育赛事，NCAA运动员进入职业联赛的概率约为2%至几乎为零[39] - 2016年至2019年，获得体育奖学金的体育家长子女数量从24%降至11%，下降超一半[40] 公司平台功能及优势 - 公司应用程序可让学生运动员无需旅行和高额费用就能接触众多招聘人员[43] - 公司平台允许招募人员通过提交最佳面试、经核实的运动/学术指标等更好地评估前景[43] - 平台为学生运动员提供管理个人资料、上传关键训练和统计数据、跟踪统计数据并验证、与招聘人员面试交流、展示实际比赛影片等功能[49][50][51][52][53] 公司平台业务支持进展及计划 - 2023年2月公司平台正式支持垒球，5月支持男子和女子足球[44] - 公司计划在2024年4月左右推出院校/教练搜索功能[44] - 公司计划在2024 - 2025年实施多项AI功能，如2023年11月已实施潜在客户挖掘AI技术，2025年第一季度计划开发学生运动员AI匹配功能，2024年第一季度计划引入AI视频硬件系统并于2025年第一季度末完成API集成等[45] 公司产品及市场拓展计划 - 公司推出一系列零售产品，包括品牌运动衫、毛巾、袜子和帽子等，并计划扩展到膳食补充剂等其他产品和服务[46] - 公司计划扩展平台到全球其他国家，优先考虑北美市场，如平台对足球的支持可解决墨西哥和欧洲学生运动员招募效率问题[46] - 公司计划在未来12 - 24个月内拓展国际业务，以填补其他体育市场的招生技术空白[70] 公司营销及合作策略 - 公司通过扩大B2C和B2B数字营销活动，利用搜索引擎优化、按点击付费等技术，促进个人和团队组织订阅增长[48] - 公司与美国陆军碗合作，每年可通过其广告渠道吸纳超10000名学生运动员，且大量联合训练营参与者转化为付费平台订阅用户[48] - 公司与精英发展计划足球（EDP）达成战略联盟，EDP为学生运动员提供一年促销订阅，双方共享订阅收入，公司每年向EDP支付75000美元费用及一定收入分成[48][55] - 公司计划增加举办联合训练营活动数量，并利用媒体提高活动出席率和曝光度[48] 公司平台订阅收费标准 - 平台允许学生运动员免费下载移动应用，个人学生运动员有7天免费试用，之后需订阅，年度计划249.99美元，月度计划24.99美元，与EDP合作的推荐用户年度订阅折扣价175美元[55] 公司技术基础设施情况 - 公司技术基础设施托管在微软Azure云，主要服务器应用操作系统为Linux，主要数据库为MySQL，主要编程语言为PHP和JavaScript等[60] - 公司使用SQL语言维护数据库，保留7天的SQL数据，截至2023年底，SQL数据备份保留期为35天[102] - 公司计划将文件/内容存储系统的备份数据保留功能设置为30天[102] 公司平台使用情况 - 截至2023年12月，许多有抱负的高中运动员已订阅签约日体育平台，美国大学体育协会（NCAA）一级、二级、三级和美国全国大专体育协会（NAIA）的高校已利用该平台进行招生[63] 公司服务协议费用情况 - 公司与蒂尔森人力资源公司（Tilson HR）的客户服务协议规定，每月为6人及以下团队支付500美元服务费，之后管理费将转为每人每年1075美元，初始合同期后每年增加4%[75] - 公司与Paycor Services的服务订单规定，需支付年化费用11786美元[75] 公司与美国陆军碗赞助协议情况 - 公司与美国陆军碗（U.S. Army Bowl）的赞助协议规定，2022 - 2024年为独家全国招生合作伙伴，可通过赛事广告渠道吸纳超10000名学生运动员[77] - 公司与美国陆军碗的赞助协议规定，需支付2022年赛事赞助费共计325000美元，包括初始捐款100000美元、支付给诺埃尔·马佐内（Noel Mazzone）25000美元、12月15日前再支付200000美元给山羊农场体育（GOAT Farm Sports）[82] - 公司与美国陆军碗的赞助协议规定，需授予理查德·麦金尼斯（Richard McGinness）价值175000美元的公司股票，麦金尼斯将向诺埃尔·马佐内提供价值50000美元的公司股票及额外购买25000美元公司股票的权利[82] - 公司与美国陆军碗的赞助协议规定，每次赛事后需获得包含所有学生运动员和家长信息的完整数据库，还将获得500张比赛门票和25张贵宾门票[80] - 公司与美国陆军碗的赞助协议规定，电视转播权包括在所有美国电视套餐和某些国际转播中展示全国赞助地位及官方碗赛标志、6个公司电视广告位、开场、中场和结尾广告牌以及价值100000美元的媒体推广计划[80] 公司与精英发展计划足球（EDP）战略联盟协议情况 - 公司与精英发展计划足球（Elite Development Program Soccer）的战略联盟协议规定，EDP目前服务超1050家俱乐部、超7700支联赛球队和超5500支锦标赛球队，总计超150000名学生运动员[83] - 与EDP协议中，学生运动员订阅SDS平台折扣价为175美元/人，公司每月末后90天内为每位EDP推荐销售支付50美元给EDP，2024 - 2026年每年3月1日前支付75000美元确保其有足够人员资源履行协议，不同收入区间按6% - 15%比例与EDP分享收入，收入达600万美元时额外支付20万美元奖金[85] - 与EDP协议中，EDP推荐产生的总收入达100万美元，公司支付6%收入分成；100.0001 - 200万美元，支付8%；200.0001 - 400万美元，支付10%；400.0001 - 600万美元，支付12%；超600万美元，支付15%[85] - 与EDP协议每个期限为一年，可无限自动续约，需提前90天书面通知不续约，任一方可因重大违约且30天内未治愈或无法治愈终止协议[88] 公司与其他合作方协议情况 - 与Louisville Slugger Hitting Science Center LLC协议中，公司是其独家学生运动员招募技术提供商，LSHSC为个人提供SDS平台一年订阅许可，价格不低于30美元/月，前100000个LSHSC推荐每个支付25美元，接下来149999个每个支付20美元，第250000个及以后每个支付17.5美元[90][91] - 与Texas High School Coaches Association三年协议（2021.7.1 - 2024.6.30），公司成为其基石赞助商，每年支付赞助费100000美元，可获多种权益，仅从学校收取平台服务费用[94] - 与Arizona Football Coaches Association三年协议（2022.6.1 - 2025.6.1），公司是其官方独家招募平台赞助商，每年支付赞助费2500美元，2022.6.1 - 2022.12.31为最多30所亚利桑那高中球队提供免费高级订阅，之后5 - 30名球员/队按49.99美元/球员/年收费，31名及以上球员/队按29.99美元/球员收费，每队不超3000美元[95] - 与Louisville Slugger Hitting Science Center LLC协议期限一年，有三次一年续约期，需提前90天书面通知不续约，任一方可因重大违约且30天内未治愈或无法治愈有因终止，提前30天书面通知可无因终止[93] - 与Texas High School Coaches Association协议有每年续约选项[94] - 与Arizona Football Coaches Association协议有每年续约选项[95] 公司销售方式 - 公司主要通过直销和活动团队销售招募平台订阅服务，可直接销售或通过数字营销策略进行数字销售[98] 公司员工情况 - 截至2024年3月19日，公司有14名全职员工[104] 公司面临的法规罚款风险 - 违反GDPR规定，公司可能面临最高2000万欧元或上一财年全球总营业额4%的罚款（以较高者为准）[113] - 违反UK GDPR规定，公司可能面临最高2000万欧元/1750万英镑或全球营业额4%的罚款（以较高者为准）[114] 相关法规生效时间 - 2020年1月1日，CCPA生效；2023年1月1日，CPRA生效[112] - 2023年1月1日，VCDPA生效；2023年7月1日，CPA和CDPA生效[112] - 2023年12月31日，UCPA生效；2025年1月1日，ICPA生效[112] 公司成立及转换情况 - 2019年1月21日，SDS LLC – AZ成立；2020年9月29日和11月25日，分别成立SDSF LLC和SDSB LLC[115] - 2020年6月5日，启动Arizona - to - Delaware Conversion Process；2021年9月9日，SDS LLC – DE转换为SDS Inc. – DE[116] 公司合并及相关协议情况 - 2022年3月25日，SDS Inc. – DE董事会批准合并协议及相关文件、和解协议、股东协议和拟议的资本结构表等[117] - 2022年4 - 5月，SDS LLC – AZ、SDS Inc. – DE等相关方签订和解协议，确认SDS Inc.流通普通股的所有者和相关金额[117] - 2022年5月17日和7月6日，SDS Inc. – DE股东和SDS LLC – AZ成员分别批准合并协议及相关交易等事项[117] - 2022年5月17日，公司与股东签订股东协议，该协议于2023年11月16日公司普通股首次公开募股结束时终止[118] - 2022年7月11日，合并协议执行，SDS LLC – AZ、SDSF LLC和SDSB LLC并入SDS Inc. – DE [119] 公司股权及章程修订情况 - 2023年3月13日，董事会批准反向股票分割，即每五股流通普通股自动合并转换为一股，4月4日获多数有表决权股东批准，4月14日生效[121] - 2023年5月5日，修订和重述公司章程获多数有表决权股东批准，5月9日修订和重述后的公司章程生效[123] - 2023年12月4日，董事会一致批准修订公司细则[123] - 2024年2月27日，修订和重述修订后公司章程获多数有表决权股东批准，同日生效[123] 公司基本情况 - 截至报告日期，公司没有子公司，财年于12月31日结束，公司及其前身未经历破产等类似程序[124]