财务数据关键指标变化 - 2020、2019和2018年总营收分别为4.402亿美元、3.546亿美元和2.674亿美元，同比增长率分别为24%和33%[17] - 2020、2019和2018年净亏损分别为4270万美元、9900万美元和7350万美元[17] - 2020、2019和2018年经营活动现金流分别为6420万美元、 - 1070万美元和 - 260万美元[17] - 公司2020、2019和2018年研发费用分别为1.017亿美元、8710万美元和7670万美元[38] - 截至2020年12月31日和2019年12月31日，公司积压订单分别为800万美元和360万美元[39] - 截至2020年12月31日，公司有1.782亿美元现金及现金等价物和1.136亿美元短期投资[334] - 2020年和2019年12月31日公司总资产分别为6.90589亿美元和5.58612亿美元[360] - 2020年和2019年12月31日公司总负债分别为5.39924亿美元和4.59707亿美元[360] - 2020年和2019年12月31日公司股东权益分别为1.50665亿美元和0.98905亿美元[360] - 2020、2019、2018财年公司营收分别为4.40221亿美元、3.54586亿美元、2.6736亿美元[362] - 2020、2019、2018财年公司净亏损分别为0.42731亿美元、0.99013亿美元、0.73521亿美元[362] - 2020、2019、2018财年公司综合亏损分别为0.42771亿美元、0.98963亿美元、0.73521亿美元[365] - 2020年和2019年12月31日公司现金及现金等价物分别为1.78223亿美元和0.74363亿美元[360] - 2020年和2019年12月31日公司应收账款（扣除坏账准备）分别为1.15342亿美元和0.94827亿美元[360] - 2020年和2019年12月31日公司递延收入分别为4.3451亿美元和3.63127亿美元[360] - 2020、2019、2018财年公司毛利润分别为3.62667亿美元、2.93768亿美元、2.24193亿美元[362] - 2018 - 2020年净亏损分别为7352.1万美元、9901.3万美元、4273.1万美元[371] - 2018 - 2020年经营活动产生的净现金分别为 - 255.9万美元、 - 1074.4万美元、6423.2万美元[371] - 2018 - 2020年投资活动产生的净现金分别为 - 12322.1万美元、 - 11305万美元、407.9万美元[371] - 2018 - 2020年融资活动产生的净现金分别为26474.9万美元、3416.1万美元、3640.3万美元[371] - 2018 - 2020年因汇率变动对现金及现金等价物和受限现金的影响分别为 - 106.3万美元、 - 108万美元、 - 91.6万美元[371] - 2018 - 2020年现金及现金等价物和受限现金年末余额分别为1.65378亿美元、7466.5万美元、1.78463亿美元[371] - 2018 - 2020年非功能货币的重估损失分别为100万美元、110万美元、170万美元[378] - 2020年、2019年和2018年12月31日，现金及现金等价物均包含0.4百万美元受限现金，分别排除0.2百万美元和0.3百万美元受限现金[388] - 2020年、2019年和2018年广告费用分别为8.2百万美元、5.3百万美元和3.3百万美元[402] - 2020年、2019年和2018年内部使用软件开发资本化成本分别为1.6百万美元、4.2百万美元和2.4百万美元[404] - 2020、2019、2018年营收分别为440221千美元、354586千美元、267360千美元[419] - 2020、2019、2018年通过渠道网络获得的营收占比分别为91%、90%、88%，一家分销商占比分别为43%、43%、46%；该分销商在2020和2019年底应收账款占比分别为41%、40%[420] - 2020、2019、2018年确认的包含在递延收入余额中的营收分别为2.743亿美元、2.14亿美元、1.549亿美元[421] - 2020年底未履行的履约义务预计未来收入为4.432亿美元，约76%将在未来12个月确认[422] - 2020年递延合同获取成本期初余额72265千美元，资本化38756千美元，摊销32145千美元，期末余额78876千美元[424] - 2020年底现金等价物和短期投资的估计公允价值分别为48653千美元、113623千美元；2019年底分别为22575千美元、137904千美元[425] - 2020、2019年底财产和设备净值分别为38920千美元、26847千美元，2020、2019、2018年折旧和摊销分别为8100千美元、6300千美元、5600千美元[429][430] - 2020、2019年底商誉余额分别为54414千美元、54138千美元；2020、2019、2018年无形资产摊销分别为2.3百万美元、0.6百万美元、0.6百万美元[434][435] - 2020年底无形资产预计未来摊销2021 - 2025年每年约2214千美元，之后为2031千美元，总计13193千美元[436] - 2020年、2019年、2018年的经营租赁成本分别为9870千美元、6045千美元、3694千美元[438] - 2020年、2019年经营租赁的加权平均剩余租赁期限均为10.0年，加权平均折现率分别为5.6%、5.8%[439] - 2020年公司收到租赁激励款项1420万美元[439] - 2020年和2019年，公司在2020信贷安排或2017信贷安排下均无未偿还金额[442] - 2020年、2019年、2018年的总股票薪酬费用分别为59573千美元、43443千美元、22875千美元[448] - 2020年末，未归属受限股票单位相关的未确认股票薪酬费用为1.075亿美元，预计在2.8年的加权平均剩余期限内确认[448] - 2020年末，未行使股票期权相关的未确认股票薪酬费用为1040万美元，预计在1.3年的剩余加权平均期限内确认[449] - 2020 - 2018年，归属于普通股股东的净亏损分别为42,731,000美元、99,013,000美元、73,955,000美元；基本和摊薄每股净亏损分别为0.42美元、1.03美元、1.38美元[464] - 2020 - 2018年，税前总亏损分别为37,074,000美元、85,649,000美元、71,157,000美元；所得税拨备总额分别为5,657,000美元、13,364,000美元、2,364,000美元；有效税率分别为 - 15.3%、 - 15.6%、 - 3.3%[465] - 2020年和2019年12月31日，净递延税项资产分别为30,443,000美元和26,397,000美元；净递延税项负债分别为161,000美元和0[466] - 2020 - 2018年，收入分别为440,221,000美元、354,586,000美元、267,360,000美元；美国客户收入占比分别为61%、63%、67%[472] - 2020年和2019年12月31日，物业及设备净值分别为38,920,000美元和26,847,000美元[473] - 2020 - 2018年，福利计划的公司供款费用分别为650万美元、620万美元和480万美元[475] - 2020年各季度营收分别为102,648千美元、107,209千美元、112,282千美元、118,082千美元，呈增长趋势[478] - 2019年各季度营收分别为80,301千美元、85,384千美元、91,852千美元、97,049千美元，也呈增长趋势[479] - 2020年各季度毛利润分别为83,947千美元、88,067千美元、92,888千美元、97,765千美元，逐季增加[478] - 2019年各季度毛利润分别为67,075千美元、71,466千美元、76,607千美元、78,620千美元，整体上升[479] - 2020年各季度净亏损分别为22,977千美元、11,960千美元、5,858千美元、1,936千美元，亏损逐渐缩小[478] - 2019年各季度净亏损分别为21,440千美元、21,628千美元、17,640千美元、38,305千美元，波动较大[479] - 2020年第一季度销售和营销费用为59,855千美元，之后有所下降[478] - 2019年第四季度销售和营销费用为62,632千美元，为当年最高[479] - 2020年各季度研发费用分别为26,831千美元、25,310千美元、25,128千美元、24,418千美元，略有下降[478] - 2019年各季度研发费用分别为21,935千美元、21,698千美元、20,763千美元、22,668千美元，有一定波动[479] 客户相关数据 - 截至2020年12月31日，公司拥有超30000个客户许可其相关产品[31] - 截至2020年12月31日，公司客户包括超50%的财富500强企业和超30%的全球2000强组织[31] - 2020、2019和2018年，单一客户营收占比均不超2%[31] - 公司客户分布在超160个国家，涵盖各规模企业和多行业[30] 公司业务能力相关 - 公司为客户提供99.95%的Tenable.io可用性服务水平协议[26] - 公司平台可管理支持数百万资产，日处理数百万API调用[26] 公司收购相关 - 2019年公司收购工业网络安全公司Indegy Ltd[31] - 2019年12月2日收购Indegy Ltd.，现金对价8.0327亿美元，2020、2019年确认收购相关交易成本分别为0.3百万美元、4百万美元[431][432][433] - 2021年2月10日，公司签订股份购买协议，以9800万美元现金收购Alsid SAS，预计2021年第二季度初完成[476] 公司专利及商标相关 - 截至2020年12月31日，公司在美国有21项已颁发专利和9项专利申请待决，有19项注册商标和1项商标申请待决[44] 公司法规及风险相关 - 欧盟GDPR违规罚款最高可达2000万欧元或合并年度全球总收入的4%[47] 公司员工相关 - 截至2020年12月31日，公司有1367名员工，其中455名位于美国境外[51] 公司信贷安排相关 - 公司2020年7月设立的4500万美元信贷安排未发生借款[335] - 2020年7月公司与硅谷银行签订4500万美元的新高级担保信贷安排，原2500万美元的循环信贷安排到期[441] 公司财务影响因素相关 - 利率假设变动10%不会对公司财务报表产生重大影响[334] - 公司大部分销售合同以美元计价，部分运营费用以外国货币计价[336] - 公司认为通胀尚未对业务、经营成果或财务状况产生重大影响[337] 公司首次公开募股相关 - 2018年7月30日公司完成首次公开募股，发行1253.5万股普通股，每股23美元，净收益2.646亿美元[375] - 首次公开募股完成后，A类和B类可赎回可转换优先股自动转换为5538.5854万股普通股[376] - 公司经修订和重述的公司章程授权发行5亿股普通股和1000万股优先股[376] 公司会计政策相关 - 公司于2020年1月1日采用ASU No. 2016 - 13，该标准采用修改追溯法，对合并财务报表无重大影响[415][417] - 2021年1月1日起生效的ASU No. 2019 - 12，预计对公司合并财务报表影响不重大[418] - 永久许可证合同经济寿命估计为五年，初始合同期一般为一年，预期维护续约期一般为四年[382] - 销售佣金初始销售在订阅安排下按三到四年、永久许可证安排下按五年确认，