文章核心观点 公司公布2024年第二季度财务亮点，营收增长、亏损收窄且调整后EBITDA转正，新获客户表现良好，还给出2024年第三季度和全年财务指引 [1][2][3] 分组1：公司概况 - 公司是美国领先的基于云的数字银行解决方案提供商，助力金融机构转型 [5] 分组2：2024年第二季度财务亮点 - GAAP总营收8220万美元，同比增长24.9% [1] - GAAP毛利率59.4%，去年同期为53.9% [1] - 非GAAP毛利率63.2%，去年同期为58.7% [1] - GAAP净亏损1230万美元，去年同期为1780万美元 [1] - 调整后EBITDA为460万美元，去年同期亏损250万美元 [1] 分组3：管理层评论 - 二季度末有1860万活跃注册用户，较去年同期增加270万，新客户、追加销售和续约表现出色，在终端用户满意度和市场份额方面领先 [2] - 二季度签约8家新数字银行客户，包括4家信用社和4家银行，其中一家一级信用社将成为ARR方面的顶级客户，还赢得一家拥有强大商业银行业务增长战略的大型中西部银行 [2] - 本季度总营收增长25%，订阅营收增长28%，超出毛利率和调整后EBITDA预期，朝着2026年非GAAP毛利率65%和调整后EBITDA利润率20%的目标持续迈进 [2] 分组4：2024年财务展望 - 2024年第三季度GAAP总营收预计在8380万至8530万美元之间，调整后EBITDA预计在580万至680万美元之间 [3] - 2024财年GAAP总营收预计在3.305亿至3.335亿美元之间，调整后EBITDA预计在2200万至2400万美元之间 [3] 分组5：非GAAP财务指标定义 - 非GAAP营收成本为营收成本剔除摊销和基于股票的薪酬费用 [9] - 非GAAP毛利率为毛利加上摊销和基于股票的薪酬费用后除以营收 [9] - 非GAAP研发费用为研发费用剔除基于股票的薪酬费用 [10] - 非GAAP销售和营销费用为销售和营销费用剔除基于股票的薪酬费用 [10] - 非GAAP一般及行政费用为一般及行政费用剔除基于股票的薪酬费用 [11] - 非GAAP净亏损为净亏损加上所得税拨备、金融工具损益、摊销、基于股票的薪酬费用和收购相关费用 [12] - 调整后EBITDA为净亏损加上所得税拨备、金融工具损益、净利息收入、折旧和摊销、基于股票的薪酬费用和收购相关费用 [13] 分组6：重要运营指标定义 - 年度经常性收入（ARR）为报告期最后一个月确认的SaaS订阅服务年化经常性收入以及报告期最后一个月未来12个月预期实施服务收入之和 [13] - 注册用户为数字银行平台上金融机构客户账户持有人中已注册使用一项或多项解决方案且截至报告期最后一天可使用这些解决方案的个人或企业 [14] - 每位注册用户收入（RPU）为报告期ARR除以报告期最后一天的注册用户数 [14] 分组7：财务报表数据 资产负债表 - 截至2024年6月30日，总资产4.03857亿美元，总负债7667.3万美元，股东权益3.27184亿美元 [16] 利润表 - 2024年第二季度营收8216万美元，成本3338.9万美元，毛利4877.1万美元，运营亏损1320.7万美元，净亏损1231.7万美元 [17][18] 现金流量表 - 2024年上半年经营活动净现金流、投资活动净现金流和融资活动净现金流分别为-1.5588亿美元、4.1609亿美元和-1.2795亿美元，现金及现金等价物和受限现金期末余额为6143.2万美元 [18][19] 非GAAP指标调整 - 展示了各非GAAP指标与GAAP指标的调整过程及数据 [22][23][30][31][32][33][34][40]