公司战略与运营 - 公司通过实施成本节约措施、增强数字平台、优化车队性能以及推出创新产品来应对市场挑战 [1] - 公司计划通过库存优化、降价管理、采购效率和技术使用实现3.5亿美元的成本节约 [4] - 公司通过关闭23家英国门店优化车队性能，减少Ernest Jones品牌的运营成本 [7] - 公司预计2025财年资本支出在1.6亿至1.8亿美元之间，主要用于门店开设、翻新以及数字和技术进步 [7] 财务表现与市场表现 - 公司股价在过去一年上涨7%，表现优于行业6.7%的下跌 [2] - 截至2024年8月30日，公司股价为84.10美元，接近2024年6月3日达到的52周高点112.06美元 [3] - 公司股价目前高于50日移动平均线，显示出强劲的上升势头和价格稳定性 [4] - 公司预计2025财年第二季度总销售额为14.6亿至15.2亿美元，低于2024财年第二季度的16.1亿美元 [10] - 公司预计2025财年总销售额为66.6亿至70.2亿美元，低于2024财年的71.7亿美元 [10] 数字平台与市场营销 - 公司通过使用1700万个人的专有数据进行定向营销，预计2025财年美国订婚率将增长5-10% [5] - 公司通过社交销售能力预计2025财年收入贡献将增加三倍，可比增长增加0.5个百分点 [7] - 公司通过忠诚度计划扩展，2025财年第一季度活跃忠诚会员增加20个百分点，自2024财年以来总会员增长25% [8] 产品创新与销售表现 - 公司与De Beers合作，通过加强销售团队培训和客户互动，强调天然钻石的独特性 [6] - 公司推出的新产品如Jared的Shy系列和Kay的Unstoppable Love系列，推动时尚销售额从2024财年第四季度增长500个基点 [8] - 实验室培育钻石时尚产品和贵金属珠宝的销售额同比增长14% [8] 区域销售表现 - 北美地区销售额同比下降9%至14亿美元，平均交易价值下降1.6%，交易量下降，导致同店销售额下降9.2% [9] - 国际销售额同比下降17%至7720万美元，平均交易价值下降15.3%，交易量下降，导致同店销售额下降3.2% [9] 行业对比 - Boot Barn Holdings Inc (BOOT) 预计2025财年盈利和销售额分别增长8.9%和10.7% [12] - Deckers Outdoor Corporation (DECK) 预计2025财年盈利和销售额分别增长8.4%和11.5% [13] - Steven Madden Ltd (SHOO) 预计2024年盈利和销售额分别增长6.9%和12.6% [14]