文章核心观点 DocuSign公布2024财年第二季度财报，业务稳定性和效率提升，运营利润创新高，同时推出智能协议管理平台，还公布了高管任命和未来业绩指引 [1][2][3] 第二季度财务亮点 - 总营收7.36亿美元，同比增长7%；订阅收入7.174亿美元，同比增长7%；专业服务及其他收入1870万美元，同比增长2% [2] - 账单金额7.245亿美元，同比增长2% [2] - GAAP毛利率78.9%，去年同期78.8%；非GAAP毛利率82.2%，去年同期82.3% [2] - GAAP基本每股净收益4.34美元，去年同期0.04美元；GAAP摊薄后每股净收益4.26美元，去年同期0.04美元；非GAAP摊薄后每股净收益0.97美元，去年同期0.72美元 [2] - 经营活动提供的净现金2.202亿美元，去年同期2.11亿美元；自由现金流1.979亿美元，去年同期1.836亿美元 [2] - 季度末现金、现金等价物、受限现金和投资共10亿美元 [2] - 普通股回购2.001亿美元，去年同期3000万美元 [2] 运营及其他财务亮点 - 推出AI驱动的云软件DocuSign Intelligent Agreement Management（IAM），开始全面可用 [3] - IAM应用在美国全面可用，其中IAM for CX在北美和澳大利亚的中小企业客户中上线，本财年将继续向其他地区的企业和自助服务客户推出 [4] - 宣布新的高管任命，Paula Hansen任总裁兼首席营收官，Sagnik Nandy任首席技术官 [4] 业绩指引 2024年10月31日结束的季度 - 总营收7.43 - 7.47亿美元 - 订阅收入7.22 - 7.26亿美元 - 账单金额7.1 - 7.2亿美元 - 非GAAP毛利率81.0% - 82.0% - 非GAAP运营利润率28.5% - 29.5% - 非GAAP摊薄加权平均流通股2.06 - 2.11亿股 [5][6] 2025年1月31日结束的财年 - 总营收29.4 - 29.52亿美元 - 订阅收入28.64 - 28.76亿美元 - 账单金额29.9 - 30.3亿美元 - 非GAAP毛利率81.0% - 82.0% - 非GAAP运营利润率29.0% - 29.5% - 非GAAP摊薄加权平均流通股2.06 - 2.11亿股 [7] 非GAAP财务指标及其他关键指标 - 非GAAP财务指标用于理解和评估核心运营表现，包括非GAAP毛利、毛利率等，定义为相应GAAP指标排除特定费用，计算非GAAP净收入时减去假定所得税拨备，2024和2025财年预计非GAAP税率20% [16][18] - 自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买财产和设备的支出，是衡量流动性的重要指标 [19] - 账单金额定义为特定时期内总营收加上合同负债和退款负债的变化减去合同资产和未开票应收账款，反映新客户销售、订阅续订和对现有客户的额外销售 [20] 财务报表数据 简明综合运营报表 - 展示了2024年和2023年3个月及6个月截至7月31日的营收、成本、毛利、运营费用、净收入等数据 [21][22][23] 简明综合资产负债表 - 展示了2024年7月31日和2024年1月31日的资产、负债和股东权益情况 [24][25] 简明综合现金流量表 - 展示了2024年和2023年3个月及6个月截至7月31日的经营、投资和融资活动现金流量情况 [26][27][28] GAAP与非GAAP财务指标的调节 - 详细展示了GAAP与非GAAP毛利、毛利率、运营费用、运营收入、运营利润率、净收入和每股净收益等指标的调节过程 [29][30][31] - 给出了自由现金流和账单金额的计算过程 [33][34]