公司高管介绍 - 首席技术官Raji Arasu专注构建共享能力、推动客户创新和业务增长，聚焦连接数据、建设市场和生态系统 [4] 平台APS相关 - APS即Autodesk平台服务，旨在解决客户连接数据、团队协作和软件集成问题，也有助于公司加速行业云计划和AI工作 [6][7][8] - APS能提高研发效率，为未来投资铺平道路 [10] - 公司市场由云API、应用市场和30000个合作伙伴及第三方开发者组成，客户用其扩展或定制工作流程，合作伙伴用其开发新产品，未来API将更多用于实时工作负载，增加用户粘性和留存率 [12][13][14] - 市场的两个关键要素是数据和交易，数据要实现颗粒化流动，新交易模型要使金融交易在生态系统中流通 [15][16] 行业云相关 - 行业云是Autodesk平台内各行业的单一产品，目标是提供集成、可互操作的端到端解决方案，实现自然工作流程 [18][19] 项目Bernini相关 - 项目Bernini是公司自主构建的多模态模型，专注3D AI，解决3D推理和数据强度问题，但广泛应用需客户转变业务方式 [21][22][23] - 公司也在进行自动化等“非性感”AI工作，如Fusion绘图自动化，可节省时间并通过产品增值实现盈利 [25] - 高计算AI需采用消费或基于价值的定价模式，公司已产品化消费部分，还需解决数据可访问性和信任问题 [26][27][28] - Bernini作为研究实验项目，能为公司带来学习经验，应用于商业数据和实际用例，当前重点是提高客户生产力和效率 [29][30][31] 新交易模型相关 - 新交易模型是公司向SaaS模式转型的最后阶段，包括从前期盈利转向全生命周期盈利、改变现金流模式和采用直接计费模式 [33][34] - 新交易模型可带来业务增长机会，控制终端市场定价，减少对经销商的依赖，降低服务成本，提高销售和营销效率及利润率 [35][36][38] - 财务方面，6亿美元成本将从预收入转移到销售和营销，虽不影响利润但会影响利润率，底层利润率在过去三年上升约300个基点，新交易模型将继续推动其上升 [41][42][43] - 公司通过多年建设计费平台、推出Flex产品和在多地逐步上线来实施新交易模型 [46] IIJA资金相关 - IIJA资金对整体市场影响不大，但其中1亿美元用于激励交通部门数字化工作流程，为Autodesk打开美国基础设施市场机会，公司正逐步进入该市场 [56][57][58] 建筑云平台相关 - 建筑云平台涵盖项目管理、现场管理和成本管理等关键工作负载，公司通过收购和整合产品构建平台，还在探索下一代产品和数据区域化等关键要素 [60][61][62]