文章核心观点 文章围绕维多利亚的秘密展开，探讨其发展历程、兴衰原因、面临的竞争以及可能的转机，同时涉及时尚行业现状和其他品牌的情况[1][2][4] 时尚行业现状 - 行业人士担忧盈利，消费者虽每年购买数十亿服装但购买意愿低，奢侈品市场放缓，品牌解雇创意总监以改变现状[2][3] 莱斯·韦克斯纳对美国消费者的理解 - 理解消费者大脑中的价值信号，明白何种商品能带来廉价刺激感，以合理价格提供质量尚可且具潮流感的商品[4] - 掌握价格价值方程，提供价格实惠且能让人感觉物有所值的商品[5] - 是美国最早在亚洲生产商品的零售商之一，承担风险并获得回报[6] 维多利亚的秘密早期发展 - 1977年，罗伊和盖伊·雷蒙德在旧金山开设第一家维多利亚的秘密商店，店内装饰如维多利亚时代闺房，花费百万美元布置，迎合当时复古潮流，四年内四家店加邮购目录销售额达600万美元，但因罗伊的消费习惯濒临破产[7][8][9] - 1982年，莱斯·韦克斯纳收购该品牌，看重其已有声誉、目录和客户名单，收购后迅速生产低价产品，改造店铺内饰，注重流程而非产品本身[9][10][11] 维多利亚的秘密兴衰 - 营收和利润在2015 - 2016年达到顶峰，不同年代的人对其巅峰时期有不同认知，该品牌在不同时代与潮流紧密相连[12] - 2015年，维多利亚的秘密和粉红品牌利润和营收达峰值，占美国内衣销售额超40%，年收入80亿美元，但随后衰落，文化因素和业务问题共同导致，如韦克斯纳与爱泼斯坦的关联、社会文化观念转变、忽视无钢圈文胸潮流、电商业务投资不足、营销未现代化、关闭目录和削减泳装业务等[13][14][16] 维多利亚的秘密竞争对手 - 如今最大竞争对手是SKIMS，该品牌在文化影响力、营销和视觉语言方面表现出色，对维多利亚的秘密构成威胁[17] 时尚品牌上市分析 - 小型时尚内衣品牌上市主要为筹集资金以扩大店铺分布实现规模增长，但零售IPO市场反应不佳，零售行业周期性与华尔街期望不符，SKIMS虽有上市计划，但鉴于已筹集资金和规模需求，上市可能并非必要且会带来新挑战[18][19] 维多利亚的秘密转机建议 - 借鉴Abercrombie & Fitch的经验，聚焦产品质量，找到价格与价值的平衡点，明确目标客户并制定特定策略，注重产品舒适度，利用社交媒体和网红提升口碑[20][21]