文章核心观点 公司公布2024年第三季度财务和运营结果，虽面临美国国内市场挑战，但通过国际扩张、新产品推出和电商销售增长，有望实现长期增长战略 [1][4] 关键财务和运营亮点 - 截至2024年9月30日的九个月，尽管食品成本上升，营收稳定在410万美元，与2023年同期持平 [2] - 截至2024年9月30日的九个月，公司自营店毛利率从2023年同期的68%提升至72% [2] - 2024年第三季度末有12家门店开业，1家在建 [2] - 2024年第三季度批发和线上销售额从2023年同期的26401美元增长432%至140407美元 [2] Q3 2024及后续事件 - 收购韩国标志性烘焙品牌Bbang Ssaem Bakery 58%的股份，其截至2024年11月的过去12个月营收约700万美元，助力公司进入韩国特许经营市场 [3] - 通过Bbang Ssaem Bakery F&B达成地标性分销协议，将公司无防腐剂的特色烘焙食品推向韩国约8000家主要咖啡连锁店 [3] - 与Gaingan Humantech Co. LTD成立战略合资企业，在泰国曼谷开设三家新的Reborn Coffee门店 [3] - 通过与成都八度天娱乐集团的战略总许可协议，宣布进军中国市场，将在四川省会成都开设优质门店 [3] - 与沈阳永盛七星旅游发展有限公司签订总许可协议，将在辽宁省会沈阳开设优质门店，沈阳旗舰店将为中国市场的更广泛扩张奠定基础 [3] - 与中国人工智能公司蓬莱数据存储建立战略合资企业，引领和开发中国、香港和澳门的主特许经营权 [3] - 计划在全国范围内推出新的冷萃水果咖啡系列，包括迈阿密激情混合咖啡，以满足美国对优质即饮咖啡的需求 [3] - 推出获得IF设计奖的专利咖啡用具，面向全球分销，首推备受期待的Reborn Tumbler [3] 管理层评论 - 本季度公司继续在亚洲推进全球扩张计划，但美国国内食品和饮料市场面临逆风，美国自营零售门店因成本上升、消费者价格敏感度提高和资本成本增加影响了毛利率 [4] - 公司通过优化运营费用维持与前期相当的平均单店销售额，认为国际业务增长、新产品推出、电商销售扩张和针对性营销举措将助力长期增长战略 [4] - 美国批发和线上电商销售在亚马逊平台的推动下，第三季度同比增长432%，公司的全渠道战略整合线上线下业务，以扩大客户群体 [5] - 2024年公司通过与亚洲、东欧和中东的战略合作伙伴关系，扩大和多元化全球业务，未来两年目标在中国辽宁、广东和四川三省开设100家新店，全球开设超300家门店 [6] - 在中国，与成都八度天娱乐集团和沈阳永盛七星旅游发展有限公司的合作将分别在成都和沈阳开设优质门店，与蓬莱数据存储的合作将把先进人工智能技术融入中国新加盟店 [7] - 在泰国，与Gaingan Humantech的合资企业将在曼谷开设三家新店，旗舰店位于曼谷One Bangkok [8] - 近期成功收购Bbang Ssaem Bakery 58%的股份，巩固公司在烘焙领域的地位，该品牌截至2024年11月的过去12个月营收约700万美元，其与韩国咖啡连锁店的分销协议将增加公司在韩国的市场份额和营收潜力 [9] - 展望2025年，公司将继续专注于美国零售和电商业务的销售增长和毛利率提升，通过全球计划为亚洲、东欧和中东等快速增长的咖啡市场扩张奠定基础，长期目标是建立全球品牌影响力 [10] 预期里程碑 - 利用Bbang Ssaem Bakery在韩国市场的现有地位和新的特许经营计划，加快在韩国的扩张 [11] - 通过全国范围内推出冷萃咖啡系列，占领即饮咖啡市场的显著份额 [11] - 在泰国曼谷开设三家新的Reborn Coffee门店，包括位于One Bangkok的旗舰店 [11] - 在四川省会成都的标志性新世纪环球中心开设旗舰店 [11] - 在全球推出专利咖啡用具，目标市场包括美国、中国和东南亚 [11] - 在辽宁省会沈阳开设门店，包括旗舰店 [11] - 将先进人工智能技术融入中国新加盟店，随后推广到美国 [11] - 在阿联酋迪拜开设旗舰店，在阿联酋开设20家门店，建立中东分销中心以及烘焙和仓储设施 [11] - 在中国广州开设旗舰店，随后在上海和深圳开设更多门店 [11] 2024年第三季度财务结果 - 截至2024年9月30日的三个月营收为130万美元，较2023年同期的150万美元下降17%，主要因关闭表现不佳的门店；截至2024年9月30日的九个月营收为410万美元，较上一年同期的420万美元下降8% [12] - 截至2024年9月30日的三个月，公司自营店毛利润为70万美元，较2023年同期的100万美元下降；2024年第三季度公司自营店毛利率从2023年同期的70%降至61% [13] - 2024年第三季度批发和线上营收为140407美元，较2023年第三季度的26401美元增长432% [13] - 截至2024年9月30日的三个月，总运营成本和费用为200万美元，较2023年同期的220万美元下降 [14] - 2024年第三季度净亏损为70万美元，与2023年第三季度持平 [14] - 截至2024年9月30日的九个月，经营活动使用的净现金为330万美元，较2023年同期的300万美元增加 [14] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物总计10万美元，较2023年12月31日的20万美元减少 [15] 公司简介 Reborn Coffee专注于在零售门店、售货亭和咖啡馆提供高品质特色烘焙咖啡，通过探索新技术和优质服务不断提升咖啡体验，以创新技术区别于其他咖啡烘焙商 [16]