文章核心观点 - 随着假日购物季的到来，零售商们正努力吸引消费者，但并非所有零售商都能从中受益 零售业在第三季度财报中显示出明显的分化，一些公司如沃尔玛、迪克体育用品和Abercrombie & Fitch表现强劲，而其他如Target、Kohl's和Best Buy则表现不佳 [3][7][11] 行业背景 - 美国经历了两年多的通胀，导致消费者在购买时更加谨慎，尤其是在食品、住房和餐饮等价格上涨的情况下 这种消费模式在通胀降温后仍然持续，迫使零售商更加努力地吸引消费者 [4] - 消费者在假日购物季中更加挑剔，这使得成功和挣扎的零售商之间的差距更加明显 [5] 假日销售预期 - 根据全国零售联合会的数据，2024年11月和12月的假日消费预计将比2023年增长2.5%至3.5%，总额在9795亿美元至9890亿美元之间 这比2022年至2023年假日季3.9%的增长率要小 [6] 公司表现 表现强劲的公司 - Abercrombie & Fitch和迪克体育用品上调了全年展望，并预计假日购物季将表现强劲 [7] - 沃尔玛提高了销售预测，其非食品类商品的销售连续两个季度同比增长，这是自11个季度以来的首次增长 [10] 表现不佳的公司 - Target和Kohl's发布了较为悲观的预测 Kohl's警告称销售额将比预期下降更深，并宣布在关键购物季前更换CEO [11] - Target预计假日季的同店销售额将持平 [12] 零售策略 - Target强调了其吸引消费者注意力和消费的策略，包括推出与电影《Wicked》相关的150多种商品，以及在黑色星期五推出Taylor Swift的独家黑胶唱片和书籍 [13] - Target还将在假日季期间对2000多种商品进行降价，此前今年已经对5000种商品进行了降价 [14] 消费者行为 - 消费者在今年假日季更倾向于购买实用价值的商品，而不是无意义的商品 这使得销售更多“想要”而非“需要”商品的零售商如Target、Kohl's和Macy's处于不利地位 [15][16] - 一些零售商可能过度备货或备货不当，导致库存积压 例如，Kohl's在黑色星期五前展示了大量服装和小家电，如果销售不佳，这些商品可能会被打折处理 [16] 零售业挑战 - 零售商已经开始为可能的假日季表现不佳准备外部因素作为借口，如天气、码头罢工或供应链问题 [18]