文章核心观点 消费者可自由支配支出趋势影响Dollar Tree，公司面临挑战但通过多价格策略适应变化，虽有初步成效但仍需应对价格敏感消费者的考验 [1][4][5] 行业现状 - 消费者在不确定经济中感到压力，各收入阶层家庭财务吃紧，更关注日常支出而非挥霍消费 [1][2] - 低收入消费者压力大，出现居家就餐增多、节约开支现象，影响非必需品消费 [2] - 中高收入群体也有压力，减少大型采购、聚会规模或邀请人数 [4] 公司情况 经营业绩 - 公司在美加运营超16000家门店，第三季度合并净销售额增长3.5%至75.6亿美元，同店销售额增长1.8% [1][3] - 客流量有所改善，但许多顾客减少支出，尤其是非必需品类别 [3] 应对策略 - 推出多价格策略，在2311家门店实施，引入价格高于传统1美元的新产品，不提高现有产品价格，以适应消费者偏好变化 [4][6] - 注重改善店内体验，认为零售基本面是释放公司价值的关键 [7] 策略成效 - 采用新格式的门店同店销售额增长3.3%，占第三季度净销售额的30% [5] - 消费者接受多价格策略，使用该策略的消费者到店次数增加、购物篮变大 [5] - 转换后的门店在消费品和非必需品类别表现更强，多价格策略有望推动长期增长 [6]