文章核心观点 - 公司公布2024财年第三季度财报，受宏观环境和天气影响业绩未达预期，但采取措施后销售趋势改善，未来将推进战略举措提升运营和财务表现 [1][4] 第三季度财务总结 - 净销售额1.271亿美元，同比下降8.1%；净亏损2850万美元，调整后净亏损1380万美元；摊薄后每股收益为 - 0.85美元，调整后为 - 0.41美元；调整后EBITDA同比减少520万美元至 - 680万美元 [2][5] 管理层评论 - 受宏观环境和暖冬影响，第三季度业绩未达预期，但平均订单价值增长、数字流量两位数增加，不过未能抵消交易收缩；10月下旬采取措施后销售趋势改善；假日季将谨慎管理库存；未来将借助采购和产品创新提升商品组合和库存管理；关键举措带来实际改善，长期聚焦提升运营和财务表现；展望2025年及以后，将推进战略举措和企业规划 [4] 运营结果 - 净销售额降至1.271亿美元，同比降8.1%；直接面向消费者的净销售额降至7980万美元，同比降8.3%；零售门店净销售额降至4720万美元，同比降7.8% [5] - 毛利率增至52.3%，同比增加210个基点；毛利润降至6640万美元，上年同期为6940万美元 [6] - 销售、一般和行政费用增至8290万美元，同比增1.2%；占净销售额比例升至65.2%，上年同期为59.2% [7] 物流中心计划 - 公司确定物流中心网络计划第二阶段以提高生产力和产能；佐治亚州阿达尔斯维尔高度自动化物流中心处理超65%网络总量，缩短交付时间且降低单位订单成本；成功完成一个旧物流中心租赁修订，提前至2024年10月到期；2024年二三季度产生重组费用770万美元，三季度确认620万美元；退出旧设施预计本财年四季度减少间接费用120万美元，每年减少费用500万美元、节省现金400万美元 [8][9][10] 资产负债表和流动性 - 季度末现金及现金等价物930万美元，净营运资金6060万美元，循环信贷额度未偿还债务4400万美元，流动性1.653亿美元 [11] 2024财年展望 - 净销售额约6.4亿美元；全年毛利率较上年减少约125个基点；销售、一般和行政费用（不含销售税应急费用）较上年增加约80个基点；资本支出（含软件托管实施成本）约2300万美元 [12] 非GAAP指标说明 - 公司认为非GAAP财务指标有助于比较不同时期业绩，包括调整后EBITDA、调整后净亏损和调整后每股收益；调整后EBITDA排除特殊或不可比项目，反映运营趋势并便于同行比较；调整后净亏损和调整后每股收益排除不可比的重组费用和一次性销售税应计项目；非GAAP指标为补充信息，应与GAAP结果结合阅读 [15][16][18]