文章核心观点 公司2024年第三季度业务成果强劲，总GWP创季度新高，FYP翻倍，国际业务收入贡献增加，未来将拓展东南亚市场，致力于成为泛亚数字保险分销平台 [1] 2024年第三季度财务和运营亮点 - 保险保费创新高，GWP达20.607亿元，FYP同比翻倍至13.544亿元，受长期储蓄产品需求、产品创新能力和全渠道分销平台驱动 [1] - 国际业务贡献增加，收入贡献升至19%，环比提高8个百分点，主要得益于香港业务增长 [1] - 服务保险客户累计突破1010万，与123家保险公司合作，包括77家寿险和健康险公司、46家财险公司 [1] - 截至9月30日，现金及现金等价物为2.426亿元（3460万美元） [1] 2024年第三季度财务结果 GWP和运营收入 - GWP为20.607亿元（2.936亿美元），同比增长65.5%，FYP占65.7%，同比增长110.1%，续保保费占34.3%，同比增长17.6% [1] - 运营收入为3.697亿元（5270万美元），同比增长26.4%，主要受FYP增加驱动 [2] 运营成本 - 运营成本为2.67亿元（3800万美元），同比增长41.0%，主要因渠道费用增加 [3] 运营费用 - 销售费用为4330万元（620万美元），同比下降11.9%，主要因人员成本减少 [4] - 一般及行政费用为3210万元（460万美元），同比增长49.5%，主要因租金和公用事业费用增加 [4] - 研发费用为1400万元（200万美元），同比下降2.0%，主要因人员成本减少 [4] 净利润和非GAAP净利润 - 净利润为1870万元（270万美元），2023年同期为2020万元；非GAAP净利润为1830万元（260万美元），2023年同期为1850万元 [5] 现金及现金等价物 - 截至9月30日，公司现金及现金等价物为2.426亿元（3460万美元），2023年12月31日为2.493亿元 [6] 公司战略与展望 - 核心竞争力体现在获客、产品创新和AI解决方案开发，利用中国监管环境下长期储蓄产品需求及国际市场多元化机遇 [1] - 吸引高质量中高端客户，储蓄产品平均FYP票面金额约7.9万元，长期寿险和健康险产品13个月和25个月持续率超95% [1] - 部署自研AI解决方案提高运营效率，费用收入比同比改善5个百分点至24%，本季度实现净利润1870万元和非GAAP净利润1830万元 [1] - 海外扩张加速，国际业务收入贡献达19%，计划未来12个月进入新加坡和菲律宾市场，目标2026年国际收入贡献达30% [1] - 致力于成为领先的泛亚数字保险分销平台，巩固中国内地市场领导地位，复制本地化成功商业模式开拓东南亚市场 [1] 公司简介 - 公司是亚洲领先的保险科技平台，通过数据驱动和AI解决方案连接消费者、保险公司和分销合作伙伴 [1][8] - 针对中高端消费者，提供全保险生命周期服务，涵盖多种保险产品、一站式服务和简化交易体验 [8] - 利用AI、数据分析和数字能力，为保险服务链提供技术解决方案 [8]