文章核心观点 - 亚马逊推出卖车试点项目Amazon Autos，该项目可能改变电商格局也可能失败，若成功将为公司带来新收入来源 [1][7] 项目介绍 - 亚马逊以中间商或购买平台形式卖车，与当地经销商合作，先与现代汽车在48个州试点，也在为宝马和日产做准备 [2] - 采用“线上购买、线下取车”模式，为潜在买家提供车辆和交易细节、即时融资计算，还可让买家卖旧车抵新车款并提供快速报价 [3] 项目优势 - 对亚马逊而言，无需投资昂贵商品，利用现有资产和系统创造新收入流 [4] - 对当地经销商而言，可接触数百万潜在购车客户，避免传统销售弊端 [4] - 对买家而言，使用方便且价格透明 [4] - 公司借助大数据和人工智能简化购车流程，运用亚马逊式销售方法 [6] - 美国汽车市场庞大，若能分得一杯羹，将成为有利润的新收入来源 [7] 项目风险 - 在线购车需消费者有信心，无法试驾实际购买车辆 [8] 项目前景 - 部分消费者可能基于线上信息评估购车，且亚马逊可借鉴其他公司经验，使项目在现有平台上可行 [9] - 若项目不受欢迎，公司可能关闭该项目，但这并非公司首次失败尝试 [10] - 即使项目可行，也需时间获得动力，未来更多汽车制造商可能采用此模式 [11] - 该项目启动表明汽车销售正朝此方向发展，亚马逊可能借此改变人们的购买方式并从中受益 [12]