市场行情 - 今年贵州茅台蛇年生肖酒（"蛇茅"）上市后，市场终端售价偏向理性，目前线下售价为2850元/瓶，带发票为2930元/瓶，相比上市前夕的4000多元/瓶有所回落 [1] - 线上电商平台"蛇茅"标价普遍在2700元/瓶至2900元/瓶之间，市场指导价为2499元/瓶 [2] - 相比往年生肖酒的火爆行情，今年"蛇茅"价格未大幅上涨，主要因厂家投放量较多，且作为本轮生肖酒最后一款，新鲜度和稀缺性减弱 [2] 公司策略 - 贵州茅台管理层改变了以往限量发售的模式，自1月1日起通过官方电商平台"i茅台"连续5天每天投放近10万瓶"蛇茅"，至1月5日正式上市时已有近50万瓶被预订 [2] - 大规模投放满足了前期市场上"茅粉"的收藏需求，避免了供不应求的局面，防止了过度溢价 [2] - 公司从重视"渠道推动"转向重视"消费者拉动"，通过市场手段调控价格预期，让有真实需求的消费者受益 [3] 行业影响 - 当前"蛇茅"价格处于合理区间，既满足消费者需求，也减少了投机者的套利空间，符合公司解决"供需适配"问题的意图 [3] - 贵州茅台通过市场手段调控价格，有利于中国白酒行业价格估值体系的修复，增强主流渠道经销商抵御行业大周期调整的信心 [3]