文章核心观点 Qualys宣布推出Managed Risk Operations Center (mROC) Partner Alliance，助力合作伙伴拓展收入来源，为客户提供网络风险管理服务，实现网络风险的识别、量化、评估和缓解 [1] 分组1：mROC推出背景 - 组织管理分散工具中的大量风险发现存在挑战，导致效率低下和威胁被忽视 [2] - Qualys通过Enterprise TruRisk™ Management (ETM) 驱动的Risk Operations Center (ROC) 变革网络风险管理，整合风险洞察、量化风险并自动化降低风险 [2] 分组2：合作伙伴作用 - 可通过集成和连接器简化网络数据聚合，应用行业风险模型和量化方法，提供持续网络风险监控 [3] - 帮助CISO以业务风险的形式向高管、董事会和利益相关者传达风险，确保风险监控和补救符合组织风险承受能力 [3] 分组3：合作伙伴收益 增强服务 offerings - 提供网络风险咨询服务，评估漏洞管理计划现状，制定ROC实施战略路线图，提供定制化网络风险量化 [4] - 提供入职和集成服务，建立集中平台整合风险遥测数据，实现统一资产清单、持续漏洞管理等功能 [5] - 提供持续风险监控服务，通过持续监控风险信号等方式为高管报告提供可操作见解 [6] - 提供风险补救服务，设计和自动化风险降低计划，集成ETM与现有补救解决方案，提供专家补救支持 [7] 收入增长 - 可利用Qualys的大量现有客户基础向上销售解决方案，支持第三方工具的采用，促进收入增长 [7] 免费培训和支持 - 获得深入产品培训、个性化路线图讨论、技术指导和一对一风险研讨会等专属福利 [8] - 有机会进行战略联合销售，加速进入市场并推动客户更快采用 [8] 分组4：相关人员观点 - GuidePoint Security的SVP Mark Thornberry认为Qualys的mROC对帮助客户识别和缓解风险非常有价值，Qualys不断为合作伙伴提供前沿解决方案 [4] - Qualys总裁兼CEO Sumedh Thakar表示建立ROC是CISO的关键战略，mROC为CISO提供合作伙伴生态系统，为MSSP提供收入机会 [9] 分组5：其他信息 可用性 - 有兴趣的Qualys合作伙伴可在指定网址了解mROC Partner Alliance相关信息 [10] 公司介绍 - Qualys是领先的基于云的安全、合规和IT解决方案提供商，全球有超10,000家订阅客户，包括多数福布斯全球100强和财富100强企业 [11] - Qualys Enterprise TruRisk平台利用单个代理持续提供关键安全情报，实现企业IT系统等全频谱漏洞检测、合规和保护 [12] - Qualys成立于1999年，与多家云服务提供商、托管服务提供商和全球咨询组织有战略合作伙伴关系 [12]