文章核心观点 - 2024年CarGurus业绩出色，市场业务双位数增长，各地区营收加速、利润率显著提升；展望2025年，公司有望巩固领先地位 [3] 第四季度和全年财务亮点 营收情况 - 第四季度市场营收2.102亿美元，同比增长15%；全年市场营收7.966亿美元，同比增长14% [4] - 第四季度批发营收990万美元，同比下降55%；全年批发营收5120万美元，同比下降49% [4] - 第四季度产品营收850万美元，同比下降55%；全年产品营收4660万美元，同比下降60% [4] - 第四季度总营收2.285亿美元，同比增长2%；全年总营收8.944亿美元，同比下降2% [4] 利润情况 - 第四季度毛利润1.99亿美元，同比增长18%；全年毛利润7.389亿美元，同比增长13% [4] - 第四季度GAAP合并净利润4590万美元；全年GAAP合并净利润2100万美元，同比下降5% [4] - 第四季度Non - GAAP合并调整后EBITDA 7640万美元，同比增长25%；全年Non - GAAP合并调整后EBITDA 2.472亿美元，同比增长26% [4] 其他财务指标 - 第四季度末及全年末现金、现金等价物和短期投资均为3.042亿美元，同比下降3% [4] 关键绩效指标 付费经销商 - 美国付费经销商数量为24692家，同比增长2% [5] - 国际付费经销商数量为7318家，同比增长11% [5] - 总付费经销商数量为32010家，同比增长3% [5] 季度平均每位订阅经销商收入（QARSD） - 美国QARSD为7337美元，同比增长12% [5] - 国际QARSD为2072美元，同比增长17% [5] - 合并QARSD为6144美元，同比增长12% [5] 交易数量 - 第四季度交易数量为7066笔，同比下降48%；全年交易数量为34395笔，同比下降47% [5] 用户数据 - 美国平均每月独立用户2930万，平均每月会话7460万 [5] - 国际平均每月独立用户910万，平均每月会话1920万 [5] 细分市场情况 - 美国市场细分营收第四季度为1.934亿美元，同比增长15%；全年为7.337亿美元，同比增长13% [5] - 美国市场细分运营收入第四季度为5610万美元，同比增长30%；全年为1.827亿美元，同比增长43% [5] - 数字批发细分营收第四季度为1830万美元，同比下降55%；全年为9780万美元，同比下降55% [5] - 数字批发细分运营亏损第四季度为550万美元；全年为1.793亿美元 [5] 2025年第一季度业绩指引 - 总营收预计在2.16亿 - 2.36亿美元 [7] - 市场营收预计在2.09亿 - 2.14亿美元 [7] - Non - GAAP合并调整后EBITDA预计在6000万 - 6800万美元 [7] - Non - GAAP每股收益预计在0.41 - 0.47美元 [7] 非GAAP财务指标和其他业务指标 非GAAP财务指标定义 - 非GAAP毛利润、毛利率、费用、合并净利润、归属于普通股股东的净利润及每股收益等指标，排除了股票薪酬费用等影响 [41] - 合并调整后EBITDA为合并净利润调整后的值，排除折旧摊销等项目 [42] - 调整后EBITDA为合并调整后EBITDA排除可赎回非控股权益调整后EBITDA的值 [42] - 可赎回非控股权益调整后EBITDA为可赎回非控股权益净亏损调整后的值 [43] - 自由现金流为运营现金流调整后的值，包含物业设备采购和网站开发成本资本化 [47] 业务指标定义 - 付费经销商指在特定时期末有活跃付费市场订阅的经销商账户 [48] - 季度平均每位订阅经销商收入（QARSD）为特定季度市场营收除以该季度市场平均付费经销商数量 [49] - 数字批发业务交易指在特定时期内通过CarOffer网站处理的车辆数量 [50] - 每月独立用户指在日历月内访问公司网站并采取特定行动的个人 [52] - 每月会话指在特定时间框架内对公司网站的不同访问次数 [53]