文章核心观点 - Wix.com在2025年2月19日公布2024年第四季度及全年业绩 展现显著增长和运营改善 提前一年实现“40法则”目标 并为2025年设定更高目标 [1] 实现增长与盈利里程碑 - 公司成功平衡激进增长与盈利能力提升 提前实现“40法则”目标 [2] - 2024年预订量增长15% 第四季度加速至18% 非GAAP运营利润率扩大至营收的20% 较2023年提高450个基点 自由现金流近翻倍至4.88亿美元 占营收28% [3] - 2025年公司目标是更具雄心的“45法则” 展现对持续平衡增长与盈利的信心 [3] 工作室平台推动专业市场扩张 - 专业合作伙伴业务成为公司增长最快的收入来源 由工作室平台的强劲采用推动 [4] - 合作伙伴收入同比增长30% 工作室账户超200万个 超75%由新合作伙伴创建 [4] - 工作室平台自2023年10月推出后 迅速成为网络专业人士和机构的首选解决方案 约占新购买量的50% [4] AI投资提高转化率并创造新收入流 - 公司的AI战略在用户转化方面取得切实成效 并开辟新的货币化机会 [5] - AI网站构建器已创建并发布超100万个网站 提高了免费用户向付费用户的转化率 尤其对自主创作者效果显著 [6] - 2024年12月公司推出首个货币化AI产品AI Site Check 目前正在开发AI助手和AI营销代理 以扩大AI货币化机会 [6] 更高用户质量推动用户群表现提升 - 公司战略转向瞄准高意向用户 带来更好的用户群经济效益和终身价值 [8] - 2024年第一季度用户群在前四个季度累计预订约6100万美元 仅次于2021年第一季度用户群 [8] - 平均每次订阅预订同比增长13% 超294美元 公司预计现有用户群未来10年将产生184亿美元预订 高于去年估计的162亿美元 2024年净收入留存率提高至100% [8] 新产品旨在加速自主创作者业务增长 - 公司在2024年专注合作伙伴战略后 将注意力转向通过重大产品发布加速自主创作者业务增长 [9] - 计划推出两款新产品 一款预计春季推出 扩展强大设计能力 另一款计划初秋推出 为自主创作者提供建立网络形象的变革性新方式 [10] - 管理层认为这两款新产品虽未纳入2025年指引 但到2026年将推动自主创作者业务实现两位数增长 [10] 展望未来 - 公司进入2025年时 合作伙伴和自主创作者业务均势头强劲 有望实现“45法则”目标 [11] - 管理层专注于扩展设计能力 转变自主创作者体验 升级专业工作室平台 并在全平台实现AI货币化 [11]