文章核心观点 - C3.ai在2025财年第三季度业绩强劲 超营收预期 战略伙伴关系显著增长 虽仍面临盈利挑战 但未来营收有望持续增长 [1][2] 公司和业务概述 - C3.ai是企业AI领域先驱 以模型驱动架构和全面AI解决方案著称 其架构可实现AI应用快速开发和部署 [4] - 公司近期专注生成式AI解决方案和战略伙伴关系 对其增长至关重要 [4] - 生成式AI是快速增长领域 受行业广泛关注 公司成功关键在于强大且不断拓展的伙伴关系 尤其与亚马逊AWS和微软Azure等云技术巨头合作 有助于扩大市场覆盖和分销能力 [4] 季度亮点和战略发展 - 营收增长显著 总营收同比增长26%至9880万美元 订阅营收增长22%至8570万美元 超分析师和管理层预期 [2][3][5] - 运营费用高 销售和营销费用6120万美元 影响盈利能力 非GAAP运营亏损2310万美元 小于预期 [5] - 战略伙伴关系拓展 与微软合作使跨行业合作协议增加460% 联合销售活动针对全球超600个客户 [6] - 与AWS和麦肯锡量子黑等的战略伙伴关系 进一步增强公司分销网络和产品部署能力 [6] - 生成式AI解决方案采用增加 本季度推出20个新试点项目 与美国国防部和可口可乐饮料公司的合作凸显其生成式AI能力的可扩展性和行业关注度 [7] - 公司仍面临盈利挑战 GAAP运营亏损8760万美元 研发成本5940万美元 [8] 展望未来 - C3.ai预计营收持续增长 第四季度营收指引为1.036亿至1.136亿美元 2025财年全年营收指引为3.839亿至3.939亿美元 [9] - 公司专注拓展战略伙伴关系和加强AI创新 虽实现盈利需谨慎管理费用 但战略方向和伙伴关系暗示未来季度有显著增长潜力 [10][11]