文章核心观点 公司公布2024年财务和运营结果，实现显著营收增长、改善运营亏损、强化资产负债表，2025年有望凭借强大业务管道和新政策机遇继续增长 [1][4][7] FY 2024财务亮点 - 净收入2310万美元，同比增长87%，主要源于联邦政府客户销售增加 [1][5] - 毛利润1050万美元，毛利率45.7%，全年毛利润同比持平 [5] - 运营亏损350万美元，较2023年660万美元亏损有所改善 [5] - 2024年底现金及现金等价物为1140万美元，应收账款120万美元，转换280万美元高级有担保可转换本票后无债务 [5] - 2024年底积压订单为550万美元，预计在2025年第一、二季度交付和开票 [5] - 2024年底总有效业务管道约1.35亿美元，涵盖未来18 - 24个月不同阶段机会 [5] Q4 2024及后续运营亮点 - 获得多项大额合同，包括400万美元美国国土安全部合同、120万美元支持和维护合同等 [5][7] - 完成800万美元市场公开发行，净收益700万美元 [7] - 招聘新团队成员，预计2025年在销售和产品开发团队增加招聘 [7] - 推出新市场策略，针对业务合作伙伴和经销商 [7] - 制定2025年营销和品牌推广活动计划 [7] - 参加多个行业活动，如JIFX、TIDE、UTAC等 [7] 2025展望 - 预计净收入约3000万美元，同比增长30%，得益于强大业务管道、改善毛利率和稳定经常性收入模式 [7] - 全年业务运营实现正现金流 [7] - 扩展边缘AI产品，推出数据中心或云端新产品，提高客户运营效率 [7] 管理层评论 - 2024年作为上市公司取得显著进展，实现营收增长和资产负债表强化 [9] - 完成的融资增强执行管道中大型交易的能力，扩充团队专业能力 [10] - 新政府强调边境安全和公共安全，技术解决方案将发挥关键作用 [11] - 虽受持续决议影响，但与客户保持合作，关注现有业务和新挑战 [12][13] - 凭借已有工作和关系，公司在2025年及未来几年有望提供解决方案 [14] 未来计划 - 持续创新核心Acropolis软件平台，支持新工作流程 [15] - 围绕数字证据管理系统推出新产品 [15] - 推进后台运营数字化转型，提高供应链和生产效率 [15] - 推出支持合作伙伴参与、培训和支持的AI新产品 [15] - 通过营销活动提高新领域品牌知名度和参与度 [15] 财务报表 合并资产负债表 - 2024年底总资产1370.75万美元，较2023年608.79万美元增加 [21][22] - 2024年底总负债6673.06万美元，较2023年2357.51万美元增加 [22] - 2024年底股东赤字5302.31万美元，较2023年1748.72万美元增加 [22] 合并运营和综合损益表 - 2024年净收入2305.02万美元，较2023年1229.96万美元增长 [24] - 2024年毛利润1052.68万美元，较2023年576.43万美元增长 [24] - 2024年运营亏损350.51万美元，较2023年664.04万美元亏损减少 [24] - 2024年净亏损5746.49万美元，较2023年净收入1637.11万美元下降 [24] 合并现金流量表 - 2024年经营活动净现金使用量650.40万美元，较2023年329.13万美元增加 [26] - 2024年融资活动净现金提供量1478.50万美元，较2023年611.98万美元增加 [26] - 2024年现金及现金等价物净增加828.11万美元，较2023年282.85万美元增加 [26]