文章核心观点 公司2024年业绩受行业环境影响出现下滑，但采取了一系列措施应对挑战并规划未来发展 [2][7][11] 财务表现 - 2024年净销售额从2023年的3.771亿美元降至3.471亿美元，同比下降7.9%，可比门店销售额下降7.8%，主要因消费者在房屋装修项目上支出减少 [2] - 2024年毛利率从2023年的64.4%提升至65.7%，得益于国际运费稳定和降低产品采购成本的战略举措，但产品过渡相关的库存冲销部分抵消了收益 [3] - 2024年净利润从2023年的1010万美元降至230万美元，下降76.9%，摊薄后每股收益从0.23美元降至0.05美元；调整后EBITDA降至2260万美元，下降41.7%，调整后EBITDA利润率从2023年的10.3%收缩至6.5% [4] 关键业务指标 - 2024年销售、一般和行政费用从2023年的2.269亿美元降至2.244亿美元，下降1.1%，折旧、可变薪酬和营销支出成本降低，但占用、IT、运输和审计成本上升部分抵消了成本削减 [5] - 2024年末公司现金为2090万美元（2023年末为860万美元），无未偿债务，在行业挑战中保持财务灵活性 [5] - 2024年末公司经营现金流为2710万美元（2023年末为6210万美元），资本支出从2023年的1530万美元降至1450万美元 [6] 管理层评论 - 首席执行官承认家装行业持续面临逆风，但强调公司采取了积极措施，如优化豪华乙烯基地砖产品组合、扩大低价瓷砖选择、重新推出自有品牌Superior安装产品线 [7] - 首席财务官指出瓷砖产品销量承压，但Superior安装产品和入门级瓷砖产品销售增长，有助于缓解门店客流量下降的影响 [8] 影响业绩因素 - 销售额下降主要由于客流量减少，归因于住房周转率放缓和高利率影响家装支出 [9] - 毛利率提高得益于战略成本削减措施，如转向低成本供应商和稳定国际运费，但产品过渡相关的库存冲销部分抵消了这些好处 [9] 战略展望与指引 - 2025年公司计划谨慎投资，不打算开设新门店，预计关闭两家无利可图的门店，年底门店数量减至140家，管理层将专注于成本控制、运营效率和加强产品组合 [11] - 公司旨在重组费用结构，继续优化产品组合，预计对具有价格竞争力的产品需求持续存在，将扩大入门级瓷砖产品以吸引注重成本的消费者和专业客户 [12] 其他动态 - 公司关闭了新泽西州代顿的配送中心和中国北京的贸易公司办公室，正积极转租代顿设施，租赁义务至2026年9月，预计这些举措和公司人员精简将带来每年280万至410万美元的SG&A节省 [13]