文章核心观点 Brilliant Earth公布2024年第四季度和全年财务业绩，净销售额处于指引区间高端，订单增长，盈利能力超预期，毛利率提升，同时给出2025年第一季度和全年指引 [1]。 各部分总结 第四季度和2024财年亮点 - 第四季度净销售额1.195亿美元，全年4.222亿美元 [5] - 第四季度总订单同比增长10%，全年增长7%；重复订单第四季度同比增长18%，全年增长17% [5] - 第四季度珠宝预订量实现两位数同比增长，12月珠宝预订量占总预订量比例达27%创历史新高 [5] - 第四季度和全年毛利率分别扩大90和270个基点，至59.6%和60.3% [5] - 第四季度和全年营销费用占净销售额比例分别实现340和100个基点的杠杆效应 [5] - 第四季度和全年实现盈利，大幅超出调整后EBITDA指引区间；第四季度GAAP净利润260万美元，全年400万美元；调整后EBITDA第四季度690万美元，全年2110万美元 [5] - 零售展厅组合扩大至40家，新开波士顿海港展厅和纽约市诺利塔街面店 [5] - 财年末净现金1.06亿美元，为2021年以来最高水平 [5] 第四季度业绩 - 总订单58357份，同比增长10.2%；平均订单价值（AOV）2048美元，同比下降12.8% [4] - 净销售额1.195亿美元，同比下降3.9%；毛利润7120万美元，同比下降2.5% [4] - 毛利率59.6%，同比提升90个基点；归属公司的净收入40万美元，同比增长100% [4] - 报告净收入260万美元，同比增长35.3%；净收入利润率2.2%，同比提升60个基点 [4] - 调整后净收入420万美元，同比增长20%；GAAP摊薄后每股收益0.02美元，与去年持平 [4] - 调整后摊薄后每股收益0.04美元，与去年持平；调整后EBITDA 690万美元，同比增长31.1%；调整后EBITDA利润率5.8%，同比提升160个基点 [6] 2024财年业绩 - 总订单186030份，同比增长6.6%；AOV 2269美元，同比下降11.2% [7] - 净销售额4.222亿美元，同比下降5.4%；毛利润2.544亿美元，同比下降1.0% [7] - 毛利率60.3%，同比提升270个基点；归属公司的净收入50万美元，同比下降16.7% [7] - 报告净收入400万美元，同比下降15.6%；净收入利润率0.9%，同比下降20个基点 [7] - 调整后净收入1180万美元，同比下降27.2%；GAAP摊薄后每股收益0.03美元，同比下降25.0% [7] - 调整后摊薄后每股收益0.12美元，同比下降29.4%；调整后EBITDA 2110万美元，同比下降19.3%；调整后EBITDA利润率5.0%，同比下降90个基点 [7] 2025年展望 - 第一季度调整后EBITDA为0至150万美元 [9] - 全年净销售额9350万至9550万美元，同比增长1%至3%；调整后EBITDA利润率3%至4% [9] 公司介绍 - 是道德采购珠宝的全球领导者，自2005年成立以来致力于打造更透明、可持续和有同情心的珠宝行业 [12] - 拥有高端品牌、精选产品系列、无缝全渠道购物体验和轻资产、数据驱动的商业模式 [12] - 2024年全年净销售额4.22亿美元，自2021年上市以来已连续14个季度实现正调整后EBITDA [12] - 总部位于旧金山和丹佛，在美国拥有40家展厅，服务全球50多个国家的客户 [12] 非GAAP财务指标说明 - 公司在报告中使用了调整后EBITDA、调整后净收入、调整后摊薄后每股收益和调整后EBITDA利润率等非GAAP财务指标，以评估运营表现 [13] - 对各非GAAP指标进行了定义，并说明其能消除某些不反映公司核心业务表现的费用影响，为投资者评估业务提供有用信息 [14][15] 关键业务指标说明 - 定义了净现金、预订量、总订单、AOV和ASP等关键业务指标，这些指标用于评估业务和增长趋势、制定预算、衡量销售和营销效果以及评估运营效率 [18][19]