文章核心观点 公司2024年受以色列本土市场销售周期长影响面临挑战，但在欧美市场取得成功，国际业务拓展取得进展，VRU传感器解决方案有较大潜力，预计2025年恢复增长趋势 [4] 管理层评论 - 2024年因以色列本土市场销售周期长面临挑战，但在欧美市场签约新经销商并获新客户，将努力与本土长期客户的国际子公司达成新交易以拓展全球业务，视2024年为转折点，预计2025年恢复增长 [4] - 基于RF ADAS技术的VRU传感器解决方案有进展，前期研究显示未来十年内有15亿美元的年市场潜力，正与多家OEM和一级供应商讨论，该技术有望解决非视线情况下检测行人的问题，为公司带来长期增长潜力 [4] 近期发展 业务拓展 - 持续执行全球拓展战略，截至2025年3月20日客户已订购5400套系统，约4000套已安装 [6] - 在德国、英国、西班牙/葡萄牙签署新分销协议，美国分销合作伙伴带来首个美国客户FedEx卡车承包商MDM Express [6] - 宣布未来将分拆一家专注于VRU传感器解决方案进一步开发的公司 [6] 专利成果 - 在美国获得新专利，这是其23项专利组合中的第13项，涵盖限制驾驶时使用手机的创新方法 [7] - 获得额外美国专利，这是其23项专利组合中的第12项，涵盖防止驾驶分心的创新手机位置识别技术 [8] 项目合作 - 与多家公司达成合作或开展试点项目，包括Teva制药、Oz集团、全球食品制造商、意大利物流公司Trans Italia、意大利跑车制造商、建筑行业跨国公司、马耳他公共交通公司、沃尔沃巴士墨西哥客户等 [8] 市场潜力 - 领先咨询公司对公司VRU传感器进行外部市场分析，预计到2035年有15亿美元的年市场潜力 [6][14] 财务总结 收入情况 - 2024年营收为168.3万新以色列谢克尔（约46.1万美元），低于2023年的272万新以色列谢克尔（约74.7万美元），主要因以色列新销售减少，受2023年第四季度开始并持续至2024年的战争影响 [9] - 2024年71%的收入来自以色列，29%来自欧洲；2023年93%来自以色列，7%来自欧洲 [10] 利润情况 - 2024年毛利润为61.4万新以色列谢克尔（约16.9万美元），毛利率为36.5%，高于2023年的27.6% [6][10] - 2024年净亏损为3490万新以色列谢克尔（约960万美元），高于2023年的3380万新以色列谢克尔（约930万美元） [6][12] 费用情况 - 2024年研发费用净额为1940万新以色列谢克尔（约530万美元），低于2023年的2290万新以色列谢克尔（约630万美元） [10] - 2024年销售和营销费用为480万新以色列谢克尔（约130万美元），高于2023年的380万新以色列谢克尔（约100万美元） [11] - 2024年一般和行政费用为970万新以色列谢克尔（约270万美元），高于2023年的830万新以色列谢克尔（约230万美元） [11] 现金流情况 - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为1330万新以色列谢克尔（约370万美元），低于2023年底的1710万新以色列谢克尔（约470万美元） [6][13] 公司介绍 系统功能 - 公司系统安装在车辆上，可解决驾驶员因开车时使用手机分散注意力的问题，能识别车内驾驶员区域，阻止驾驶员访问如消息类等分散注意力的应用，同时允许使用导航、通话等应用，无需用户干预或同意，创造更安全的驾驶环境 [17] 目标市场 - 主要目标市场包括商业和私人车队（如公共交通和巴士）、对车辆集成安全解决方案感兴趣的汽车制造商、保险和租赁公司，初期专注于以色列、欧洲和美国市场及其他全球市场 [18] 公司战略 - 为售后市场客户提供技术安装服务，同时与OEM汽车制造商合作，在车辆制造过程中安装保护技术 [19] 公司业务 - 公司是一家从事OEM和售后市场解决方案及技术设计、开发和商业化的科技公司，旨在降低和预防车辆事故风险 [20] - 初期产品线是一套通过防止因开车时使用手机分散注意力导致的车祸来挽救生命的解决方案，还在开发通过手机足迹在各种能见度条件下对弱势道路使用者进行早期定位和方向检测的传感器系统 [21]