文章核心观点 - 泡泡玛特2024年财报业绩超预期，股价大涨，公司将继续深耕海外市场并构建以IP为核心的集团化策略推动业绩增长 [1] 2024年整体业绩情况 - 2024年实现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34亿元，同比增长185.9% [1] 分市场业绩情况 中国内地市场 - 2024年中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3% [1][2] - 2024年内地净增38家线下门店，总数达401家，机器人商店新增110台，总数达2300台；线下门店收入38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入7.0亿元，同比增长26.4% [2] - 2024年抽盒机营收11.1亿元，同比增长52.7%，天猫旗舰店营收6.3亿元，同比增长95%，内容电商团队自营直播间营收6亿元，同比增长112.2% [2] - 截至2024年12月31日，内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增1172.9万人，会员贡献销售额占比92.7%，会员复购率49.4% [3] 海外及港澳台市场 - 2024年海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9% [1][3] - 2024年线下门店数量增至130家（含合营），机器人商店达到192台（含合营及加盟），业务版图遍及全球近百个国家及地区 [3] - 2024年首次将海外业务划分为四大区域，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7% [3] - 海外市场线上渠道全年营收14.6亿元，同比增长834%，海外官网营收5.3亿元，同比增长1246.2%，Shopee营收3.2亿元，同比增长656.0%，TikTok平台营收2.6亿元，同比增长5779.8% [4] 运营指标情况 - 2024年公司毛利率为66.8%，相比2023年提升5.5个百分点，存货周转天数由2023年的133天降至102天 [2] 2025年目标 - 公司管理层有信心在2024年高基数基础上，实现2025年销售额同比增长50%以上，海外销售额同比增长100%以上，整体销售额达200亿元，海外销售额突破100亿元 [1] 海外市场规划 - 今年目标在海外开出100家门店，且门店面积更大、位置更好，同店表现有望优于往年 [5] IP相关情况 - 2024年THE MONSTERS、MOLLY等四大IP营收破10亿元，DIMOO WORLD、HIRONO等13个IP营收破亿元 [5] - 2024年手办营收69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；毛绒营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；MEGA营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2% [5] - 未来以IP为核心的集团化策略将成公司新动力，如品类创新、尝试饰品、小野旗舰店、乐园等 [5] 股价表现 - 受业绩超预期影响，泡泡玛特午后股价直线拉升，盘中涨近16%，截至收盘报收140.7港元/股，涨幅为10.87% [1]