600万人流失之后，保险业开启营销队伍扁平化尝试 图片来源：界面图库 界面新闻记者 | 吕文琦 在山西省太原市，罗育燕的大家保险独立代理人门店第一天开门迎客。这家门店位于太原市中心的写字 楼中，不算大的办公室里坐满了客户。 罗育燕将这座门店视为自己保险生涯的新起点，"让自己有充足的信心持续达成MDRT（ 百万圆桌会 员），乃至更高级别的TOT（顶尖会员）会员。" 罗育燕的门店附近是王平的大家保险盛家专属代理店，他和助理正在组织客户进行书法活动。王平透 露，与过去保险业金字塔型的营销结构不同，他的门店只有他和三位助理，但2024年实现标准保费达800 万元。 大家保险的独立代理人门店是当下寿险代理人营销队伍扁平化尝试的典型代表。 寿险业巅峰期，全行业共有973万代理人，而现在这一数字骤降至260余万。究其原因，除了客户需求改 变，营销结构失灵也是难以避开的问题。 在传统金字塔型营销模式下，销售佣金和管理津贴在多层级的代理人团队中逐级抽成，导致底层代理人 收入被大幅压缩。 处于塔基的代理人虽是销售主力，但其直接佣金需被中高层以"职级管理津贴"（即人头费）形式层层抽 取，最终实际收入占比偏低；而位于塔顶的高层级代理 ...