文章核心观点 公司在2024年进行战略重组，财务状况显著改善，2025年有望凭借前期基础实现业务增长，在公共安全市场发挥引领作用 [5][7][11] 2024年财务结果 - 全年营收450万美元，较2023年的610万美元下降27% [6] - 全年营收成本较2023年下降37%，从320万美元降至200万美元 [6] - 全年毛利润较2023年增加70万美元，从 - 30万美元增至40万美元 [6] - 全年总运营费用较2023年下降21%，从630万美元降至500万美元 [6] - 全年销售、一般及行政费用较2023年下降19%，从580万美元降至470万美元 [6] - 全年运营净亏损较2023年改善1080万美元，从 - 1840万美元降至 - 760万美元 [6] - 全年毛利率较2023年提高超7个百分点，从47%升至超54% [6] - 全年运营亏损较2023年改善17%，从 - 1870万美元降至 - 1560万美元 [6] - 全年净亏损较2023年改善81%，从 - 3020万美元降至 - 590万美元 [6] 近期运营亮点 - 2024年10月，公司重新符合纳斯达克持续上市要求 [6] - 2024年11月，宣布前进战略，包括在弗吉尼亚州怀斯建立新的先进制造工厂 [6] - 2025年2月，推出托管安全与响应（MSR）互联生态系统 [6] - 2025年2月，收购W1 Global, LLC，整合前FBI、DEA和国防部领导 [6] - 2025年2月，完成580万美元的证券私募配售 [6] - 2025年3月，新增两位FBI资深人士，扩大托管服务领导团队 [6] - 2025年3月，任命美国进出口银行前高管领导国际增长和融资战略 [6] 2024年管理层评论总结 - 2024年是转型之年，公司主动重组，年化现金基础上月度现金消耗显著降至约60万美元，利于重建可持续高绩效业务 [5] 产品情况 - BolaWrap是公共安全平台切入点，在公司提供全面支持时，警员使用频率高于其他装备，国内外需求因限制武力使用政策而扩大 [8] - 产品路线图正演变为端到端集成解决方案，机构需求包括VR培训、执法记录仪等互补工具和服务 [9] - Wrap Reality™ VR是先进的沉浸式培训模拟器，为急救人员提供逼真互动场景，提升决策能力 [16] - Intrensic是先进的执法记录仪和证据管理系统，满足执法严格要求，确保证据完整性和合规性 [17] 2025年展望 - 扩大解决方案规模，从BolaWrap扩展到包括培训、VR模拟等在内的全套降级工具生态系统 [14] - 利用美国政府合作和资源支持国际战略，推进多个后期国际交易转化为收入机会 [14] - 团队扩充为美国联邦资助项目和公共安全倡议打开大门，有望成为全球政府支持公共安全工作的可靠供应商 [14] - 扩充的人才团队将在高信任、高安全领域提供新能力，通过合作、合同和服务实现产品化和货币化 [14] - 建立以结果为导向的薪酬文化，以产品部署、培训效果、客户满意度和经常性收入等关键绩效指标指导行动和投资 [14]