文章核心观点 公司2024年营收增长、成本降低、运营亏损减少，战略转型至新营销和分销模式，有望在2025年继续改善业绩并实现盈利 [4][7] 公司概况 - 公司是专注于睡眠呼吸障碍治疗的医疗设备和技术公司，开发和商业化有效专有疗法，治疗成人和6 - 17岁儿童的阻塞性睡眠呼吸暂停 [2] - 公司的Vivos方法是治疗成人和6 - 17岁儿童轻至重度OSA的非手术、非侵入性、非药物且经济有效的解决方案，已在全球约58,000名患者中证明有效 [14] 2024年财务和运营总结 财务数据 - 全年营收约1500万美元，较2023年的1380万美元增长约120万美元，即9%，主要因产品收入增加，但VIP注册减少导致收入下降 [5] - 全年毛利润为900万美元，2023年为830万美元，归因于收入增加，毛利率连续两年保持在60% [5] - 全年运营费用减少540万美元，即21%，降至2020万美元，反映公司持续的成本削减举措 [5] - 运营亏损同比显著减少610万美元，即35%，从2023年的1730万美元降至1120万美元 [5] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为630万美元，公司通过四次股权交易筹集约1790万美元 [5] 运营亮点 - 截至2024年底，全球使用公司专利口腔矫治器治疗的患者总数约58,000人，2023年底超过42,000人，公司还培训超2000名牙医使用Vivos方法及相关增值服务 [5] - 2024年9月，公司的DNA矫治器获FDA 510(k)批准，用于治疗6 - 17岁患有中度至重度OSA且可能需要正畸治疗的儿童，该矫治器是唯一获FDA批准治疗儿童OSA的口腔矫治器 [5] 战略转型 - 公司从传统VIP模式转向与睡眠医疗保健提供商建立合同、利润共享联盟的新营销和分销战略，6月与Rebis Health Holdings建立战略营销和分销联盟 [4] - 新联盟模式下，公司与Rebis合作为OSA患者提供全方位循证治疗，项目于2024年8月在Rebis的朗蒙特办公室启动，已扩展至另外两个地点 [6] - 新战略营销和分销模式优势明显，预计能接触更多患者、提高转诊率、增加每单收入和利润，且FDA批准为睡眠中心和医生推荐公司口腔医疗设备提供了可信度 [7] 未来展望 - 公司预计新联盟模式将是一系列类似联盟和潜在收购的开端，以推动新型矫治器和服务的销售 [6] - 公司认为自身具备实施增长计划、增加收入、实现现金流正向运营和盈利的必要条件，对2025年前景感到兴奋 [7] 会议安排 - 公司管理层将于美国东部时间下午5点举行电话会议，讨论战略合作及对近期收入增长和现金消耗的预期影响 [1][8] - 电话会议接入方式：美国国内拨打(800) 717 - 1738，国际拨打(646) 307 - 1865；重播号码：美国国内拨打(844) 512 - 2921，国际拨打(412) 317 - 6671，密码为1103883，重播截止至2025年4月14日 [10] - 电话会议将在公司网站进行直播，直播存档将在会议结束后30天内可访问 [11]