文章核心观点 公司公布2025财年第四季度和全年财务及运营结果，净销售额和毛利润增长，净利润受非现金商誉减值和股权投资冲销影响下降；采取关税缓解措施；给出2026财年收入和调整后息税折旧摊销前利润指引 [1][8]。 财务数据 2025财年第四季度 - 净销售额4660万美元，同比增加1540万美元或49.3%，有机销售额增长330万美元或11%，消防服务产品线销售额增加1470万美元，一次性用品销售额增加150万美元 [8][19] - 国内销售额1830万美元占比39%，国际销售额2830万美元占比61% [20] - 毛利润1870万美元，同比增加750万美元或67.0%，毛利率从35.9%增至40.1%，有机毛利率从35.8%增至48.5% [8][21] - 运营费用1880万美元，同比增加430万美元或29.7%，运营亏损1070万美元，运营利润率为(22.9%) [22] - 净亏损1840万美元，或每股摊薄亏损2.42美元，受股权投资冲销影响 [23] - 调整后息税折旧摊销前利润（不含外汇）610万美元，同比增加270万美元或79.4% [8][24] 2025财年全年 - 净销售额1.672亿美元，同比增加4250万美元或34.1%，消防服务产品线增加3650万美元或137.7% [8][25] - 国内销售额6040万美元占比36%，国际销售额1.068亿美元占比64% [26] - 毛利润6870万美元，同比增加1750万美元或34.2%，毛利率为41.1%，有机毛利率从41.1%增至45.3% [27] - 运营费用6740万美元，同比增加2200万美元或48.7%，运营亏损930万美元，运营利润率为(5.5%) [28] - 净亏损1810万美元，或每股摊薄亏损2.43美元 [29] - 调整后息税折旧摊销前利润（不含外汇）1740万美元，同比增加170万美元或10.8% [8][30] - 现金及现金等价物1750万美元，营运资金约1.016亿美元，净现金用于经营活动1590万美元 [31][33] 业务运营 收购与整合 - 完成对Veridian的收购，扩大全球消防服务产品组合，第四季度贡献收入190万美元 [8][13] - 收购的LHD业务加速，交付超85%的多年积压订单，澳大利亚业务获新西兰消防局12年合同续约 [12] - 整合Veridian和Lakeland北美销售团队，积极拓展美国和拉丁美洲业务 [13] 市场表现 - 消防服务产品线第四季度销售额2120万美元，同比增加1470万美元或226%，占收入比例升至46% [8] - 美国收入1830万美元，同比增加560万美元或44.1%；欧洲收入1450万美元，同比增加1080万美元或292%；拉丁美洲收入400万美元，同比减少30万美元或7%；亚洲收入360万美元，同比减少40万美元或10.0% [8] 销售策略 - 向新工业市场代表LineDrive过渡大型北美渠道合作伙伴账户，第四季度订单反弹，预计2026财年销售加速 [14] 产品发布 - 本周将在FDIC展会上推出新的消防服务头盔系列和Jolly NFPA结构消防靴 [11][17] 关税缓解措施 - 库存储备：在关税实施前增加净库存1420万美元，2025年1月31日库存总计8270万美元 [3] - 生产转移：墨西哥生产的大部分传统产品根据USMCA免加征关税；美国Veridian可满足国内消防服务订单；墨西哥和Veridian共享技术文档以促进交叉生产；将部分生产从中国转移到越南，并探索其他低关税地区 [3][9][10] - 价格调整：就越南和中国生产的产品向渠道合作伙伴传达预期价格上涨或附加费 [3] - 风险应对：非美国工厂向非美国市场供应产品以减轻外国报复性关税影响；墨西哥工厂将生产Veridian拉丁美洲和加拿大消防服务订单 [3][8] 未来展望 2026财年指引 - 预计收入2.1亿 - 2.2亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（不含外汇）2400 - 2900万美元 [41][43] 发展战略 - 关注消防服租赁、去污和服务业务的并购机会，利用新筹集资金和加速的自由现金流巩固分散的消防市场 [18] - 实现消防服务和工业业务的收入增长，提高运营和制造效率以提升利润率 [18] 会议信息 - 公司总裁兼首席执行官Jim Jenkins和首席财务官Roger Shannon将于2025年4月9日下午4:30（东部时间）主持财报电话会议，随后有问答环节 [45] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后息税折旧摊销前利润、调整后息税折旧摊销前利润率、调整后息税折旧摊销前利润（不含外汇）、调整后息税折旧摊销前利润率（不含外汇）、调整后运营费用、有机收入和有机毛利率等非GAAP财务指标辅助决策和评估业绩 [46] - 这些指标排除了与核心业务运营无直接关系的费用和收益，以进行更有意义的业绩比较，但有局限性，公司通过审查GAAP结果和提供非GAAP与GAAP结果的调节表来弥补 [50]