文章核心观点 - 公司推出新的Docusign合作伙伴计划，支持合作伙伴发展，加速增长并拓展智能协议管理（IAM）机会 [1][2] 新Docusign合作伙伴计划 - 具有适应现在和未来的现代结构，围绕专业化设计，提供专业化、定制路径和先进市场推广支持，助力合作伙伴利用IAM机会 [2] - 强调合作伙伴在客户旅程中发挥更大作用，通过专业知识、信任和服务支持长期客户成功 [3] 重新定义合作伙伴专业知识和价值 - 市场中企业关注合作伙伴核心能力，新计划认可各类合作伙伴，支持其服务不同规模和业务领域的组织 [3] - 新计划强调熟练度和经验，有新的专业化展示技术卓越性，还有Build、Sell和Service三条不同路径及专属福利 [4] - 合作伙伴可通过Docusign大学获得全面IAM培训及新的认证 [5] 各路径具体内容 - Sell路径包括IAM Core、IAM for Sales和IAM for CX，以更具战略性和咨询性的方式推动客户采用公司IAM和CLM解决方案 [7] - Service和Sell路径涉及CLM [7] - Build路径通过定制集成应用扩展公司IAM平台，增加客户价值 [7] - Service路径凭借深厚产品专业知识领导公司IAM和CLM解决方案的成功战略部署 [7] 关于Docusign - 近170万客户和超10亿人在超180个国家使用公司解决方案，加速业务流程并简化生活 [6] - 公司的IAM平台可释放文档中被困的关键业务数据，公司是电子签名和CLM领域排名第一的公司 [6]