文章核心观点 近年来政策打破传统医药流通模式，合规化CSO成药企核心选择，2024年我国医药CSO行业市场规模达1375亿元，同比增长17.72%，占医药外包行业整体规模32.74%，未来随着医药行业竞争加剧，CSO企业数量和市场规模将进一步扩大 [1][13] 分组1：概述 - 医药外包（CXO）指制药企业将新药研发、生产、运营等环节外包，按生命周期阶段和服务内容不同，可分为CRO、CDMO、CMO和CSO等 [2] - 合同销售组织（CSO）在新药上市后与药企签销售合同获销售权并获报酬，通过提供调研、咨询等服务从厂家获取收入，目前有委托代销、营销推广服务、联合研发合作三种模式 [3] 分组2：发展背景 - 我国重视医药外包产业，出台政策扶持，医药销售外包（CSO）享受政策红利，同时行业监管趋严，对CSO企业合规性要求提高 [6] - 我国人口老龄化加深，老年人口增加，对医药产品需求上升，为医药CSO行业提供广阔市场空间 [6] - 大数据、人工智能、物联网等新兴技术应用重塑医药CSO行业运营模式和商业策略，可实现精准营销和实时监控，为药企提供决策支持 [7] 分组3：产业链 - 医药CSO行业上游为服务资源提供环节，包括培训机构和媒体机构；中游为医药合同销售外包环节；下游为制药企业，包括跨国药企、国内Biotech公司和传统药企 [8] - 跨国药企需借助本土CSO企业实现产品本地化销售；国内Biotech公司新药研发成功后缺乏销售渠道，会与CSO企业合作；传统药企面临竞争和成本问题时，会与CSO企业合作优化渠道、降低成本 [8] - 我国重视医药产业发展，发布政策支持，2024年医药制造业企业数量达9793个，同比增长4.05%；销售收入达25298.5亿元，同比增长0.37%，下游市场繁荣为医药CSO行业带来增长空间 [11] 分组4：发展现状 - “两票制”“带量采购”等政策打破传统医药流通模式，压缩仿制药利润空间，倒逼药企转向专业化营销服务，合规化CSO成药企降低成本、规避风险的核心选择 [1][13] - 2024年我国医药CSO行业市场规模达1375亿元，同比增长17.72%，占医药外包行业整体规模32.74%，未来随着竞争加剧，CSO企业数量和市场规模将扩大 [1][13] 分组5：竞争格局 整体格局 - 我国医药CSO行业参与者众多，市场格局分散，代表企业有亿腾医药、上海医药、百洋医药等，九州通凭借全国性医药流通网络优势，在规模上优势显著 [16] 行业内代表企业分析 - 九州通为科技驱动型全链医药综合服务商，主营业务涵盖医药流通、新零售、工业、CSO等业态，2024年上半年营业总收入771.7亿元，分销分部占96.04%，零售分部占1.89%，工业分部占1.86% [18] - 上海医药主营业务医药工业、商业居国内领先地位，商业是国内第二大全国性医药流通企业和领先进口药品服务平台，纯销网络覆盖全国25个省、直辖市及自治区，2024年营业总收入2753亿元，分销占91.25%，工业占8.62%，零售占3.09% [20] 分组6：发展趋势 - 未来药企对CSO企业专业服务能力要求更高，CSO企业需在市场调研、产品策划等方面具备深入专业知识和技能，为药企提供精准有效服务，如组织高水平学术会议 [22] - CSO企业将注重服务精细化，根据不同药企和产品特点制定个性化服务方案，如针对创新药和仿制药提供差异化推广策略 [22]