TikTok进军日本电商市场 - TikTok计划在未来数月内正式进军日本电商市场，已启动TikTok Shop日本站卖家招募筹备工作[1] - TikTok Shop日本站将延续"短视频+直播+电商"模式，允许卖家通过平台直播销售商品并从销售额中抽取佣金[1] - 与亚马逊等传统电商平台不同，TikTok Shop以"折扣爆款"为核心竞争力，通过算法精准推送低价商品[1] 日本电商市场现状 - 2023年日本电商市场规模已突破22万亿日元（约合1.1万亿元人民币）[1] - 日本直播电商渗透率不足5%，远低于中国（20%）与美国（15%）[1] - 本土电商巨头乐天、亚马逊日本站已占据超70%市场份额[2] TikTok的竞争策略 - 可能借鉴东南亚市场成功经验，通过与本土MCN机构合作孵化"垂直类目达人"[2] - 可能推出"限时闪购""主播专属折扣"等玩法强化平台低价心智[2] - 部分中国跨境卖家已收到TikTok Shop日本站的内测邀请[2] 市场反应与挑战 - 日本消费者对TikTok的低价策略表现出浓厚兴趣，有消费者表示愿意购买比药妆店便宜30%的商品[2] - 日本消费者对商品品质与售后服务要求严苛，退货率长期高于欧美市场[2] - 中国跨境卖家表示日本市场客单价高但退货率是东南亚的3倍，正在评估物流成本与利润空间[2]