文章核心观点 2024年是公司转型之年，成功从研发企业转变为商业生物制药公司，核心产品AGAMREE在多地成功上市，公司通过融资确保资金流至2026年实现收支平衡，未来将继续推进AGAMREE商业化并拓展产品组合 [1][9]。 运营亮点 - AGAMREE在德国和奥地利成功上市，不到12个月超300名患者持续接受治疗，占类固醇治疗患者近30% [4] - 英国NICE给予积极推荐后，2025年Q2全面上市，其他欧盟主要国家预计2025年至2026年上半年陆续上市 [4] - 美国合作伙伴Catalyst 2024年3月上市，全年营收4600万美元，超预期，2025年销售指引超1亿美元 [4] - 中国合作伙伴Sperogenix开展早期准入计划，2025年年中准备非报销商业推广，2026年初有望获全额定价报销 [4] - 公司签署协议扩大AGAMREE在非直接欧洲市场、以色列和卡塔尔的准入，与Clinigen建立指定患者供应协议 [4] - 公司和Catalyst验证额外生产基地，包括美国的一个基地，以增加产能、提高供应链效率和降低成本 [4] 财务亮点 - 客户合同总收入3910万瑞士法郎（2023年为1.034亿瑞士法郎），受德国和奥地利产品销售推动，但被2023年主要地区授权里程碑收入抵消 [4] - 产品销售额1480万瑞士法郎（2023年为80万瑞士法郎），得益于AGAMREE在德国和奥地利的成功上市 [4] - 特许权使用费和里程碑收入1930万瑞士法郎（2023年为9990万瑞士法郎），2023年受美国Catalyst和中国Sperogenix授权里程碑收入推动 [4] - 向合作伙伴供应产品和服务收入500万瑞士法郎（2023年为270万瑞士法郎） [4] - 运营费用5700万瑞士法郎（2023年为3200万瑞士法郎），2023年受出售艾地苯醌业务净收益1700万瑞士法郎积极影响，排除该收益后，2024年运营费用同比增长15% [10] - 运营亏损3320万瑞士法郎（2023年为盈利6880万瑞士法郎），2023年受Catalyst和Sperogenix重大授权里程碑以及出售艾地苯醌业务净收益积极影响 [10] - 8月公司获得高达6900万瑞士法郎的特许权使用费和债务融资 [10] - 现金储备延长至2026年年中，届时公司预计实现现金收支平衡 [10] - 现金及现金等价物4090万瑞士法郎（2023年为3040万瑞士法郎） [10] 业务回顾 AGAMREE商业推广 - 2024年AGAMREE在欧洲德国1月上市，年底超300名患者转用，占皮质类固醇治疗患者约30%；奥地利紧随其后，其他欧盟市场定价和报销谈判推进，预计2025 - 2026年上市 [16][17] - 英国2024年1月获营销授权，12月NICE给出积极推荐，2025年1月最终指导意见后4月可处方 [18] - 北美合作伙伴Catalyst 2024年3月上市，年底净销售额4600万美元，超预期，2025年销售指引1 - 1.1亿美元 [19] - 中国合作伙伴Sperogenix 2024年年中开展早期准入计划，12月获营销授权，2025年下半年非报销商业推广，2026年争取报销 [20] 市场准入和报销 - 德国通过AMNOG流程获全额报销，与GKV - SV快速达成共识定价 [23] - 奥地利获HVSV积极决定，纳入国家报销系统，公司还在比利时、荷兰和卢森堡提交申请 [24] - 英国NICE推荐AGAMREE为治疗DMD的经济有效选择，NHS England将其纳入国家处方集 [25] - 西班牙和意大利与相关机构进行档案提交和定价谈判，预计2025或2026年初实现报销准入 [26] - 北欧通过Nordisk Läkemedelsstatistik合作寻求市场准入途径，四国卫生系统对治疗感兴趣 [27] - 美国Catalyst与公共和私人付款人进行处方谈判，获广泛覆盖，CMS将其列为符合条件儿科DMD患者首选治疗 [28] - 中国Sperogenix 2024年12月获营销授权，2025年进行初步定价讨论，目标2026年通过国家报销药品目录实现全额报销 [29] 合作伙伴关系和授权 - 美国Catalyst负责AGAMREE商业上市，公司可获美国净销售额低至高中位数百分比的分层特许权使用费和高达1.05亿美元的商业里程碑付款 [34] - 中国Sperogenix推进AGAMREE商业化，公司获销售分层特许权使用费和商业成功里程碑付款 [35] - 欧洲采用关键市场直接商业化、次要地区授权或分销协议的混合模式，与GENESIS Pharma SA签订20个中东欧市场分销协议，还签署以色列和卡塔尔地区分销协议 [36][37][38] 制造和供应链 - 公司与CDMO合作在瑞士验证第二个商业规模制造基地，预计增强供应链弹性、缩短交货时间和降低制造成本 [40] - 美国Catalyst推进美国境内第二个制造基地资格认证，公司提供技术支持 [41] - 中国Sperogenix与国内CDMO和监管机构进行早期讨论，目标2028年实现本地生产 [42] - 公司实施升级质量保证系统，增加全球供应和物流功能容量，投资数字跟踪工具、需求预测模型和合规系统 [43] 研发战略和管道开发 - 短期内公司不会对AGAMREE进行额外适应症扩展投资，但未来可利用合作伙伴的适应症扩展研究；继续专注AGAMREE在DMD的机会，期待2025年Q4 GUARDIAN研究长期数据读出 [46] - 公司通过授权、分销协议和潜在并购交易扩大后期管道，聚焦罕见病领域和已完成临床开发的资产，愿意承担监管风险 [47] 财务回顾 财务表现、活动与展望 - 2024年公司收入3910万瑞士法郎，净亏损4200万瑞士法郎，2024年底现金储备4090万瑞士法郎，加上2025年产品收入、特许权使用费和里程碑收入，可支持公司运营至2026年实现收支平衡 [48] 2024全年收入 - 客户合同总收入3910万瑞士法郎（2023年为1.034亿瑞士法郎），产品销售额1500万瑞士法郎（2023年为80万瑞士法郎），特许权使用费和里程碑收入1690万瑞士法郎（2023年为9990万瑞士法郎），向合作伙伴供应产品和服务收入720万瑞士法郎（2023年为270万瑞士法郎） [49] 销售成本 - 销售成本1550万瑞士法郎（2023年为320万瑞士法郎），包括无形资产摊销500万瑞士法郎（2023年为240万瑞士法郎）和应付特许权使用费350万瑞士法郎（2023年为零） [50] 运营费用和结果 - 运营费用5700万瑞士法郎（2023年为3200万瑞士法郎），2023年受出售艾地苯醌业务净收益1770万瑞士法郎积极影响，排除该收益后，2024年运营费用同比增长15% [51] - 开发费用2650万瑞士法郎（2023年为1870万瑞士法郎），调整库存资本化后，费用增长24% [52] - 营销和销售费用1100万瑞士法郎（2023年为980万瑞士法郎），增长13% [53] - 一般和行政费用1950万瑞士法郎（2023年为2120万瑞士法郎），同比减少8% [54] - 运营结果为亏损3310万瑞士法郎（2023年为收入6880万瑞士法郎） [54] 财务收入和费用 - 2024年财务收入1160万瑞士法郎（2023年为1940万瑞士法郎），减少主要与金融工具公允价值变化和（未）实现外汇收益有关 [55] - 2024年财务费用2010万瑞士法郎（2023年为3340万瑞士法郎），主要受较低利息和全额补偿费用以及金融工具公允价值变化和（未）实现外汇损失驱动 [55] - 净财务费用850万瑞士法郎，较上一年减少39%（2023年为1400万瑞士法郎），反映资金结构总体变化 [55] 净结果 - 2024年净结果为亏损4200万瑞士法郎，2023年为净收入5480万瑞士法郎 [56] 现金余额和现金流 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物4090万瑞士法郎，2023年为3040万瑞士法郎 [57] - 经营活动净现金流出3550万瑞士法郎（2023年为净流入4730万瑞士法郎），变化主要因2023年授权收入 [57] - 投资活动净现金使用量同比降低，为10万瑞士法郎（2023年为1800万瑞士法郎），2023年包括无形资产付款 [58] - 2024年融资活动净现金流量4610万瑞士法郎（2023年为 - 20万瑞士法郎），主要来自融资交易收益6010万瑞士法郎，主要被融资现金使用（主要是偿还1350万瑞士法郎可转换债券）抵消 [59] - 2024年现金及现金等价物净增加1060万瑞士法郎（2023年为净增加2900万瑞士法郎） [59] 资产和负债 - 无形资产减少500万瑞士法郎至6890万瑞士法郎，反映AGAMREE无形资产摊销 [60] - 总资产增至1.525亿瑞士法郎（2023年为1.096亿瑞士法郎），包括存货增加1570万瑞士法郎至1750万瑞士法郎，贸易和其他应收款增加1170万瑞士法郎至1390万瑞士法郎 [60] - 总负债增加7510万瑞士法郎至1.248亿瑞士法郎，主要因新定期贷款和特许权使用费货币化，被可转换债券偿还和营运资金增加抵消 [61] 股东权益 - 截至2024年12月31日，合并总权益2770万瑞士法郎，2023年为6000万瑞士法郎，是期间净亏损和当年发行股权的结果 [62] 特许权使用费和债务融资 - 8月公司完成两项融资协议，获得总计约6900万瑞士法郎资金，包括与Highbridge的新定期贷款协议和与R - Bridge的特许权使用费货币化协议 [63] - 公司从Highbridge获得3500万瑞士法郎高级担保贷款，贷款期限四年，利率为3个月SARON加9.75%；还对现有700万瑞士法郎Highbridge私人可转换债券进行修改，延长12个月至2025年8月；Highbridge获得236,540份新认股权证，行使价为11.0975瑞士法郎，同时转换400万瑞士法郎、行使价为5瑞士法郎的债券 [65] - R - Bridge支付公司3000万美元预付款，若达到销售相关里程碑，还将支付总计800万美元；公司将AGAMREE与Catalyst和Sperogenix许可协议中75%的未来特许权使用费收入流货币化，达到约定阈值或期限后，北美和中国特许权使用费支付将归公司，公司保留回购特许权使用费收入流的某些权利 [66] 财务指引和展望 - 2025年公司预计销售持续强劲增长，总收入在6500 - 7000万瑞士法郎之间，运营费用（SG&A和R&D）在5000 - 5500万瑞士法郎之间 [71] - 2028年公司预计总收入（不包括里程碑）达1.5亿欧元，包括直接和分销商市场销售以及北美和中国特许权使用费收入；2030年公司预计其直接市场收入（不包括分销商收入以及美国和中国许可合作伙伴的特许权使用费和里程碑）超过1.5亿欧元 [72]