公司业绩概览 - 2024年公司通过调整运营模式聚焦客户亲密度、运营卓越和盈利增长 显著改善财务状况 包括精简产品组合 加大物联网连接业务投资 提升自由现金流并优化运营成本 [3] - 全年新增物联网连接数达120万 截至2024年底总连接数达1970万 其中第四季度环比增加90万连接 [4][18] - 第四季度物联网连接收入5650万美元 同比增长110万美元(1.1%) 解决方案收入1680万美元 同比减少30万美元 [8][10] 财务数据表现 - 2024年全年营收2.861亿美元 同比增长950万美元(3.4%) 其中物联网连接业务贡献2.269亿美元 同比增长2450万美元(12%) [9][10] - 第四季度净亏损2540万美元 同比改善830万美元(24.6%) 调整后EBITDA为1400万美元 同比微增20万美元(1.1%) [10][38] - 全年自由现金流改善2310万美元 第四季度自由现金流160万美元 较去年同期(-1550万)实现扭亏 [10][39] 运营指标与战略 - 美元净扩张率(DBNER)2024年为95% 较2023年96%略有下降 反映现有客户收入留存与交叉销售表现 [18][33] - 第四季度新签合同总价值(TCV)达2930万美元 其中940万美元来自连接业务 [18][34] - 公司完成重组计划 实现每年超2000万美元的持续成本节约 [9] 2025年业绩指引 - 预计2025年营收区间2.88-2.98亿美元 调整后EBITDA目标6200-6700万美元 自由现金流预期1000-1400万美元 [19] 行业与业务定位 - 公司定位为全球纯物联网超大规模服务商 提供连接、解决方案与分析服务 通过专业知识和敏捷部署助力客户业务转型 [20] - 采用平均每用户收入(ARPU)指标评估单连接 monetization 效率 该指标仅按季度计算具有分析意义 [35]